▍

中小药批越来越不值钱，赶紧卖，否则难活！

▍中小药批出了问题，拿不到品种、开票困难

昨日（11月1日），“2018（第五届）中国医药物流行业年会”在长沙召开，赛柏蓝应邀出席。

会上，华润医药商业集团一位高管，对医药商业的趋势和应对做了分析。

他说，在当前的医改政策，行业一个重要的趋势就是：医药企业通过加速并购小企业，来应对两票制的要求。目前，一个显而易见的事实就是，两票制推行后，中小商业公司从获取品种到开票，都出现了问题。

时代在变，企业应该怎么办？

▍越来越不值钱了，赶紧卖

两个角度看，大企业应该抓住机遇，抓住时间进行布局，完善自己全国化的体系，这个体系完成以后，能够保证全国范围之内的物流能力，以及全国物流成本的总体降低。

小企业应该提前布局，做一些落地的工作，还有活下来的可能，否则未来的生存空间会被挤压。

“最核心的事，是快点寻求被收购”他说。

据了解，小企业现在也不值钱了，前几年并购的时候，动辄一家并购有十多个点的溢价。现在，就是成本并购或者是投资设立。

所谓行业集中度提高，过程就是如此：弱者被吞噬，最终强人屹立。但对中小药商来说，无论是卖掉，还是做细分的领域，只要找准独特的定位，还是有生存的空间。

变革期间，对任何企业来说，面临着很大挑战，同时也面临着巨大机会。医药行业的机会，大概率会出现以下几个领域。

▍未来，医药行业的创富商机

首先，生物制药和基因工程面临巨大的商机，这个行业里面有创造巨大的财富的空间。

其次，医药商业的四方运营模式。参照美国的罗宾讯公司，成立百年，2013年利润5亿美元。为173合同商和供应商提供服务，全球有12万客户但它没有一个仓属于自己，没有一辆车属于自己，但是它的运营服务能力和管理水平以及物流管理平台做得非常好。

对医药商业来说，可以没有自己的仓，没有自己的车辆，但是可以建立物流整合平台，通过整合社会资产，服务于第三方和客户，就是四方运营模式。

还有就是团购模式。通过联合药厂，医院，基层医疗机构以及其他政府组织，成立中间商，来建立药品统一采购，统一供应和统一配送的组织。

原来的医药行业由医生垄断、推荐药品，医院在这个药品供应环节中占垄断地位。有了这个组织或者称之为“医药供应体”后，医疗的生态不是哪个药品给医生的回扣高，就开哪个产品，而是在全社会之内选择质优价廉的产品，这里面也蕴藏着巨大的商机。

还有一个机会就是专业配送。甚至由上端到客户的直接配送，降低中间配送的环节和配送成本，也是个创富的机会。

会上，围绕医药商业物流，不少行业专家都表达了独特的见解。其中，对于商业公司的带量采购、以及医保支付改革下降低回款周期，都有更多的期待。