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客戶的審美，變了。

以前我曾經推送過一篇文章（醒醒吧！客戶的G點早就不是你觸摸的部位了！）大概意思是隨着地產整體進入改善的需求，對地產產品設計的要求越來越高，從外立面的造型和材質、景觀的功能和美感、大堂的面積和挑高程度、電梯廳、地下停車場甚至小區大門和圍牆都有一定的要求。

比如越來越多的客戶願意爲外立面買單。風格可以是超現代的、新中式的、法式的，傳統中式的都可以，但是一定要看起來有設計“美感”，要有昭示性。

此外對外立面的材質也從以前的塗料，變爲要求更有美感的材質，這也造成玻璃幕、石材、鋁板等造價昂貴的外立面項目越來越受關注，即使價格也貴。

外立面，是二手房增值非常大的因素之一。

瀚海·晴宇—業主會所

我去年曾經發過一個項目：瀚海·晴宇，很受大家歡迎。這個項目最大的特點就是酷炫的外立面和超大露臺，現在已經是鄭州的網紅項目，有不少全國各地的開發商前來考察參觀。

瀚海·晴宇——王弄極遺作

重視設計是這家房企的特點。多年以前就和國內國際一線設計單位合作，開發了一系列口碑很好的項目，尤其是和已故建築大師王弄極的公司合作項目較多。

瀚海·海尚，這個綜合體項目今年年底會交付

王弄極及其團隊的作品除了北京天文館，中聯重科辦公樓等之外，甚至包括大名鼎鼎的成都麓湖其中一個地塊。

成都麓湖C19地塊

而其最新開發的作品，也是王弄極原班團隊通過吸收晴宇項目的精華重新設計。這個項目位置非常好，距離售價最貴4萬起的北龍湖片區只有五公里，一條已經開通的高架橋直接通達。

項目取名：瀚海·爾灣

項目的設計思想就是將藝術與建築完美融合，打造一個呈現簡約、時尚、獨具個性的超現代主義建築風格。

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我們先看看整體的總規圖：

總佔地536畝，在總體規劃設計上，根據政府的控規指標，從不同建築功能和實際需求出發，有多種建築類型。

產品類型包括住宅、產業辦公、療養中心、商業步行街及從幼兒園到中學的學校，在一個小區就可滿足日常生活的所需。

項目還有低密度的合院類型辦公，多個合院連接起來圍合成大的公共院落。

我們主要看看一期的住宅產品，整個住宅一期佔地100畝，建築密度15%，綠地率48%，容積率2.9。

單體局部效果↑

設計理念就是希望打造一個時尚氣息濃郁，有大量的陽臺空間，整體也都有流線和弧度美，重要的是通過大量的露臺設計，讓業主有一個空間種植綠色植物，打造一個“垂直森林”。

拉近看可以看到，每戶的陽臺相比其他項目都要偏大些，給業主一個種植花草的空間。

而從陽臺的效果圖也可以看到，白色陽臺和深顏色的外牆形成明顯對比，增加外立面的層次感。同時大量異形鋁板和弧形玻璃的運用，雖然增加了很多成本，但這樣的超現代造型，顯得小區比較時尚，更有活力！

延續這種設計風格的除了陽臺，還有單元門入戶門，以及大門、風雨連廊、休息區和圍牆，依舊是這樣的弧度設計，與整體外立面風格融爲一體。

社區大門及車庫入口、圍牆效果圖

風雨連廊設計效果圖

通過這樣的設計，改變我們腦海中傳統棱角分明高層產品那種堅硬、沉悶的感覺。

設計團隊希望住宅產品可以帶來自然的迴歸，讓忙碌的客戶回到家裏可以讓自己的精神徹底放鬆。

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當然，僅僅只有外表的設計美感還不夠，房子最重要的功能是生活，所以戶型、景觀、智能化、精裝品牌和細節這些“內涵”的東西依舊很重要。

在戶型上，以舒適爲主，並沒有追求很多剛需項目的89小三房之類，戶型規劃有88左右的兩房、108左右的三房兩衛、147㎡、172㎡的四房等。

當然我個人最喜歡的是最大戶型是172平的舒適大四房，層高3.15米，正在考慮是不是砸鍋賣鐵買一套這個戶型。臥室和客廳主要活動區全部四房朝南，兩個套房，南北雙陽臺，主臥還有一個超大弧形飄窗。

交付效果圖

雖然項目售價並不算高，但還是堅持採用了精裝交付。

新風、中央空調、地暖、密碼鎖、三層中空門窗、淨水這些是很多成品房項目的標配，重要的是選擇的品牌還不錯。

使用的凱迪仕指紋鎖、法國蘭舍新風、日立的中央空調，還有法國施耐德的開關插座。

衛生間的設計主要是考慮到收納是日常的使用，採用TOTO的潔具和花灑。

U型廚房，功能分區更合理，使用的老闆的煙機竈具及烤箱、美國摩恩的廚盆和龍頭、美國A.O.史密斯淨水器、日本能率熱水器。

最後分享下現在項目越來越受人關注的景觀。

現在各個年齡段對景觀的訴求都不一樣，成人更多的是散步和運動，老人和孩子在社區的時間更長，主要是遊樂場和簡單運動休閒以及老人們一起聊天的地方。

這個項目的設計師引入了全齡化的概念，考慮了多個人羣的不同戶外景觀訴求。

從景觀規劃師起的名字就可以看出來他的設計思想，如外婆的果園、爺爺的棋牌室、爸爸的書房、活力的健身房、戶外會客廳等，每個人羣都有適合自己的活動空間。

戶外跑道、草坪、休閒區、各個年齡段的戶外運動區等一應俱全。

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其實建築和人一樣，是有審美的，是有生命的！

宋衛平曾經在接受媒體採訪時說：

“房子並非是建築材料的堆砌。一方面是建在土地上的，一方是寄託在文化上的，房子並不是一個簡單的建築產品，房子最重要的屬性是一個文化產品。應該是一個藝術產品，一個科技產品。房子代表了人類的一種精神，對世界的認知，房子也體現了人與人之間相互的關係，房子可以表達的東西可以很多，比如說房子是有顏值的，有性格，有生命，有表情。”

但是在2016年以前的開發商時代，大房企的商業模式都是快消。快速買地、銷售、蓋房、複製。進入下半場之後，未來這樣批量複製的模式還行得通嗎？

對企業來說，最重要的是產品，而房產商最重要的產品就是房子，房屋產品質量是開發商安身立命的本錢，也是市場競爭的優勢所在。

尤其是近期地產客戶觀望較多，很多地產從業者又開始唉聲嘆氣怨天尤人。

從來沒有不好的市場，只有不好的企業和不好的產品。未來是能力大於行情的市場，如何把房子賣出去，而且賣的比別人快賣得貴？客戶需要什麼樣的產品？真正的好產品是什麼樣？

真正的好產品應該洞悉居住訴求，以高於客羣期待的標準創造驚喜。只有不斷提升自身產品的核心競爭，在做產品、做營銷、做服務時把它做得更好、更優秀，才能獲取客戶的芳心。

在地產行業下半場向穩發展時,提高產品力才能被市場認可，希望未來市場上有更多類似爾灣這樣的項目出現。

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