原標題:【通州•芳華40年】從改革春風中走來的“藍絲羽”

40年很長，滄海桑田、樓起城起，改革春風吹遍川姜大地，千樹萬樹“繡花”開；40年也可以很短，彈指芳華，在家紡產業中闖蕩的人啊，“歸來仍是少年”。

40年裏，南通家紡城長成，從農民自發組建的“擺地攤”集市到年交易額超1000億元的世界第三大家紡中心；

40年裏，“藍絲羽”成長，從註冊資金58萬元人民幣的小微企業到註冊資金6558萬元的規模集團企業。

從改革的春風中一路走來，江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司與南通家紡城同頻共振，這個家紡企業的發展歷程，澎湃着新時代農民創新創業的激情，也見證了1978年改革開放以來的南通家紡城乃至整個家紡行業從無到有、從小到大、從大到強的發展歷程。

“藍絲羽”董事長俞建輝說：“企業從無到有，我們一直乾得很有勁。爲什麼呢？我想關鍵就是改革開放以來，整個家紡城的發展對我們的幫助，分擔了企業發展中需要去投入解決的很多事情。”

初入市場

在激盪着農民創業潮的新時代

在割資本主義尾巴的上世紀70年代，通州、海門交界的疊石橋作爲“三不管”地帶，自然成了農民進行商品交換活動和躲避打擊的“避風港”。當地農民爲了增加點“外來收入”，開始做起繡花枕套。

俞建輝對此記憶猶新：“當時就是石板凳上用茅草鋪頂，這就是最早的攤位，農民就在這個攤位上進行交易。”

1978年改革開放，春風吹遍川姜大地，當地政府積極鼓勵和支持家紡產業的發展，邁入新時代的農民們激發出蓬勃的創業激情。就這樣，自發形成的布票、糧票等交易集市，逐步發展爲家紡原輔材料集市。

“一批人專門從外地採購布料回來賣，另一批人把這些布料買回去做成成品進行交易，還有一批人拿着這些成品到全國各地商場、紡織公司、街道去推銷。”那個時候，俞建輝的父輩們就是這羣走南闖北銷售大軍中的一員。

上世紀80年代，俞建輝從學校畢業，跟着親戚一起闖蕩社會、四處推銷家紡產品。聯繫下家買，聯繫上家做，一點點地打開產品銷路，“學校畢業沒工作，我就把枕套之類的拿到全國各地的市場去推銷。那個時候是沒有門店、工廠的說法的，只有一些農民家庭戶在做。”

“家家倒商品，人人搞推銷”，1987年1月15日，志浩布匹交易所開張，1989年5月，志浩市場成品區也隨之開張，一切開始變得不同。

初創企業

在南通家紡城裏實現質的飛躍

2000年，俞建輝帶着多年積累的資金，回老家蓋了幾間房子作廠房，併購進了8臺縫紉機，創辦了藍絲羽家用紡織品有限公司。

同年8月，志浩工業園區A、B區興建，成爲南通市第一家鄉鎮工業園。

產品開發、原料採購、生產銷售……企業初創期，每個環節俞建輝都親力親爲：“當時的生活充滿了未知，我每天都是一頭的勁，充滿鬥志，忙碌但很充實、很快樂。”2002年，俞建輝註冊了“藍絲羽”商標，正式開始企業化運作。同年，增加註冊資本458萬元，開始在國內推行連鎖加盟經營模式。

2004年家紡城市場動工興建，包括面料市場、成品市場、星級酒店、客運物流中心、綜合配套服務區五大功能片區。

政府的規劃主導爲藍絲羽的發展插上翅膀，2006年，“藍絲羽”開始擴張，建設廠房6萬平方米、綜合性辦公大樓1000多平方米。

2008年初，正式遷入新廠區，公司註冊資本也增加到4558萬元，實現了“藍絲羽”發展史上一次質的飛躍。

同年，“藍絲羽”邀請影視明星張國立、鄧婕夫婦做形象代言人，並聯手中國鐵路媒體旗艦運營商開創中國家紡行業品牌“在路上”傳播方式，打響了品牌知名度。

2000年至2010年，這十年，註定是家紡產業蓬勃發展的青春歲月。包括“藍絲羽”在內的衆多家紡企業的產品從南通家紡城銷往國內80%以上的地級市，同時遠銷全球100多個國家和地區。

而川姜鎮也被國家相關部門授予“中國家紡名鎮”“中國最大的家紡生產基地”“中國最大的家紡交易市場”“全國版權保護示範單位”等榮譽稱號。

初心傳承

在創新轉型中贏得家紡話語權

2010年，金融危機“餘震”還在，以淘寶爲代表的電子商務平臺也逐漸興起，對線下帶來了深遠的影響與觸動，作爲傳統行業的家紡業也慢慢地迎來了“寒冬”。

“整個大環境的變化驅使公司尋找突破口。”俞建輝坦言，家紡企業是傳統產業，轉型升級是必經之路，但家紡也是人們離不開的行業，是永恆的產業，“市場瞬息萬變，產業會不斷湧現出新的力量，要順應潮流，不斷創新。”

面對“互聯網+”迅猛發展的態勢，“藍絲羽”整合資源，探索全新的電子商務發展模式。在發揮傳統門店優勢、吸引消費羣的同時，在網絡上做品牌推廣，形成品牌粉絲羣，將線上購買與實體店體驗相結合，搭建門店、網銷和公司三者互動平臺，贏取更大的市場佔有率。

2015年，“藍絲羽”商標被認定爲中國馳名商標。而就在這一年的8月，南通家紡城（川姜鎮）規劃了16萬平方米的微供街區，爲微商提供優質家紡產品，打造微供市場。

今年，“藍絲羽”在原本全自動被子吊掛生產線的基礎上，再投入1400餘萬元引進了一條全智能化定製生產線，目前正在安裝設備。這條生產線以大數據推動個性化定製，從客戶下單到訂單包裝實行一體化操作。俞建輝說：“客戶在下單前就可以通過客戶端對產品原料、花型、尺寸等進行自行選擇和設計，通過大數據傳送到生產線，快速反應，按需訂製。”

如今的“藍絲羽”，從以跑腿擺攤積累的58萬元投資的小微企業，發展到註冊資金6558萬元的規模集團企業，年銷售額達3億元，爲通州家紡業贏得話語權。

而經過3年發展，南通家紡城的微供市場迅速集聚520家商戶入駐，全年銷售額突破30億元，成爲家紡城經濟新的增長點，爲整個行業的轉型升級打造“創新”樣本。

來源：通州日報