7月6日，陳磊出任迅雷CEO。隨後，他閉關了100天。

在這100天中，陳磊仔細研讀了他加入之前（2014年）迅雷的所有資料，和迅雷的老員工、老用戶聊天，收穫了諸多「埋怨」甚至是「謾罵」。

讓陳磊感觸很深的一件事是，8月初，迅雷聯合創始人程浩在自己的微博評價一下正在熱映的《戰狼2》在很短的時間裏收穫上千條評論，其中一條回覆有2500個讚的評論這樣說：「迅雷都快掛了，你還有時間看電影？」

陳磊意識到：不改變，想讓公司成功是不可能的。

除了用戶口碑，迅雷還有一件棘手的事情：股價。自從2014年上市，迅雷的股價長時間低迷，股價長期低於發行價12美元，市值一度比其持有的現金還低。就在他上任前後，迅雷的股價創造了新低——3.11美元。

如何重獲資本市場認可，也是陳磊必須要考慮的問題。

11月16日，迅雷發佈2017年第三季度財報。這是陳磊上任133天后的首份答卷。

財報顯示，迅雷該季總收入爲4730萬美元，同比增長15.6%，環比增長14.0%。發佈財報之後，迅雷的股價大漲24%至15.18美元，較7月份的低點，已番了近5倍。

陳磊的改變正在實現。

營收環比漲幅創歷史新高

迅雷的營收增長創造新高，總營收已達到上市以來的高點，預計下季度可以創造新的營收記錄。

迅雷剛上市時，因爲有迅雷看看帶來的廣告營收，單季營收最高達到過4920萬美元，隨迅雷看看出售，營收掉到了最低點。但隨後迅雷開始轉型，營收開始反彈。如今已基本達到了上市以來營收最高點的水平。

值得一提的是，單季14.0%的環比漲幅，創下了迅雷自2014年上市以來的最高值——上任後的第一個季度中，陳磊交出了一份不錯的成績單。

陳磊說，雲計算業務在2017年第三季度繼續快速發展並獲得市場認可，迅雷的總營收超過了指導範圍的上限。預計，2017年第四季度，收入將會持續增長而且利潤將會大幅改善，明年共享雲計算業務會盈利。

具體看來，雲計算業務的增長動力來自幾個方面，迅雷在第三季度中推出了最新的硬件產品——玩客雲。繼賺錢寶之後，再次受到行業關注和用戶熱搶。以京東平臺爲例，首發1秒即告售罄，目前預約認購已經超過800萬臺。

「還一個用戶想要的迅雷」

網齡10年以上的用戶對迅雷是有強烈感情的。

那個年代，大家觀看電影的方式是下載到本地播放。對很多用戶來說，迅雷是安裝在他電腦上的第一款應用。

早年，迅雷有諸多讓人稱讚的地方。從市場競爭上說，迅雷的出現晚於網際快車，發展也一度被壓制。2004年，網際快車創始人侯延堂迷上了《魔獸爭霸》，網際快車更新停滯，這個無厘頭的緣由，給了迅雷翻盤的機會。在隨後終端和市場環境急劇變化下，網際快車也沒有更多的應對措施。

在產品上，迅雷2005年發佈過高口碑的迅雷5——至今，還有很多用戶尋求不升級版迅雷5的下載鏈接。

迅雷5的界面非常簡潔，沒有廣告，下載速度又快，用戶在論壇裏都是讚揚的聲音， 即使偶然有用戶跳出來說不好，都會有十個用戶把他罵回去。

如今，用戶對迅雷的好感都轉化成了抱怨：「侵佔內存，限制下載速度」、「廣告太多」、「自動播放短視頻，關都關不掉」……甚至，迅雷8月在淘寶衆籌 售賣玩客雲，由於太火爆把淘寶衆籌服務器擠爆了，用戶的第一反應是罵迅雷「流氓網站」，「欺騙用戶」。

陳磊覺得，用戶是 罵之深責之切，「迅雷在遇到挫折中，對自己的要求降低了。」他首先要做的就是，「還一個用戶想要的迅雷」。

在產品上，迅雷關閉了強制升級，還面向會員開發了 U享版迅雷——它啓動快，佔用內存小，下載自動使用離線加速，沒有廣告，不內置瀏覽器，不強制安裝播放器，除了下載什麼都不幹。迅雷還用社區化的方式和用戶交流，做一款用戶想要的產品。

在第三季度中，不僅收入環比增長，會員人數也取得了不錯的漲幅。截止2017年9月30日，迅雷會員人數達到418萬人，相比上一季度的409萬人，上漲9萬人。

迅雷相關人士說，本季中迅雷超級會員人數增幅明顯，究其原因，一方面是迅雷加強了會員的運營策略，另一方面則是迅雷超級會員的權益進一步得到提升，會員的價值受到更多用戶的認可。

正視版權問題，下載內容正版化

迅雷發展路上有諸多不順，「盜版」是繞不過的檻。

迅雷發展早期，因爲版權問題多次遭到版權方的聲討。2014年上市之前，迅雷集中解決了版權問題。 政府在監管政策上的加強，加之迅雷在打擊侵權和非法內容上的持續投入，迅雷失去了一部分用戶和「口碑」：「迅雷現在越來越XX了，什麼片子都下不了。」

陳磊把這歸咎於商業模式。 他說，迅雷過去在商業化上做了一個錯誤選擇。作爲曾經最大的內容分發平臺，迅雷並沒有和版權方合作，甚至不斷被版權方聲討盜版；作爲網民都在用的下載工具，迅雷的商業模式卻是讓用戶花錢來買速度。

結果就是，用戶不爽，合作伙伴也不爽。這是陳磊最迫切要改變的。

迅雷在版權上改變的第一步是與 4K花園合作。4K花園是由優酷土豆攜手華爲在 2016 年推出的 4K 視頻製作和分發品牌，每月新增 4K 視頻節目 100 小時。

選擇與4K花園合作， 迅雷實際上是在回答當今帶寬提升、在線視頻網站內容極度豐富之後，用戶還需不需要下載的問題，答案是當然需要。

雖然帶寬提升了，但用戶對視頻內容清晰度的要求也提升了。目前的 帶寬和碼流，還不足以支持用戶流暢觀看4K內容，這部分用戶最好的選擇就是下載觀看。雙方合作之後，4K花園把大量的原畫質的4K內容放到迅雷上供用戶下載。用戶下載的內容變成了來自版權方的正版內容。

未來，迅雷還將致力於和更多類似的版權方合作。

區塊鏈+P2P，迅雷要與用戶和合作夥伴共贏

迅雷轉型，陳磊的思路是，利用迅雷的優勢，讓生態鏈上的上下游都獲益。

成立14年的迅雷，把P2P下載做到了極致。一方面是技術的積累，比如 迅雷是第一個實現 HTTP、FTP、BT 和 ed2k 下載全支持的下載工具，迅雷發明了 P2SP 協議，並構建了世界上最大的 P2SP 應用「迅雷離線下載」；另一方面，迅雷知道如何讓技術爲C端用戶所用。

從下載時代至今，迅雷做過數次業務的調整，讓技術爲 C端用戶所用的優勢一直沒丟掉。2014年，迅雷發佈的星域CDN，改變了CDN行業遠離用戶，專注於B端的傳統。迅雷用一個硬件產品「賺錢寶」把衆多普通用戶拉進來——把CDN的節點延伸至家庭，給用戶帶去收益的同時，讓CDN節點增加至無限量級，降低CDN的價格。

賺錢寶是迅雷又一款收穫用戶好評的產品，陳磊說， 賺錢寶跟當年迅雷5的團隊工作狀態非常相像。

今年，迅雷又發佈了面向C端的 迅雷共享計算產品玩客雲，玩客雲在向個人用戶提供私人云盤服務的同時，也將通過玩客獎勵計劃，激勵每個普通人蔘與到帶寬、存儲和計算資源的分享中來，從而成爲共享計算的參與者和服務享用者。這一次，迅雷把區塊鏈技術引向C端。

玩客獎勵計劃激發了用戶參與的熱情，也讓資本市場對迅雷有了更多期待。迅雷公佈了玩客獎勵計劃之後，迅雷股價出現一路上漲，在10月中旬到11月中旬的時間中，迅雷股價漲了2倍。其中，僅11月11日一天，迅雷股價暴漲39.4%。

區塊鏈除了讓用戶收益之外，也讓合作伙伴獲益。

最直觀的就是和4K花園的合作。 迅雷的技術除了能夠幫助用戶更快的下載到 4K 花園的電影之外，還能對每一次下載進行特殊的加密。每個用戶下載到的視頻中都包含完全不同的無痕水印，如果未來某個片子在網上泄露了盜版，可以通過這些無痕水印定位到這個盜版源來自某個用戶。

也就是說，迅雷不僅不再是被版權方指責的盜版平臺，還要幫版權方打擊盜版。這也是版權方願意和迅雷合作的原因。

2014年至今，迅雷已投入共計1億美元用於技術創新，未來還將繼續投入。持續性的投入，讓迅雷在一定時間內出現虧損，但可以看到，它帶來的營收增長也非常顯著。

迅雷估計，2017年第四季度的總營收將爲5,500萬至6,000萬美元，以中線預計，年對年同比增長爲46%。

更好的迅雷已經開始了。