原標題:這個男人掌舵寧波最大外貿公司！年營收達400多億！

來源：鄞州發佈

版權歸原作者所有，如有侵權請及時聯繫

“外貿老兵”三部曲

人 物

周巨樂，中基寧波集團股份有限公司董事長

（在“中國第一展”上，周巨樂向外商瞭解進出口市場動向。）

“中基集團從外貿‘小舢板’變身‘遠洋巨輪’，這是改革開放後寧波外貿從小到大、從弱到強的一個縮影。”站在中基大廈27層頂樓憑風遠望，身着白襯衣、兩眼炯炯有神的周巨樂心情舒暢。窗外，寧波南部商務區鱗次櫛比的高樓盡收眼底，上千家外貿公司隱身樓宇羣中。

作爲寧波乃至浙江最大外貿公司的掌舵者，周巨樂的命運與寧波外貿緊緊地聯繫在一起。過去30年，這名“外貿老兵”引領中基集團在國際貿易的迷霧中穿梭，他的人生也在外貿職場中得到酣暢淋漓的發揮。

改制讓中基起死回生

1987年2月國務院批覆寧波實行計劃單列，第二年各專業外貿公司相繼獲得了自營進出口權。彼時，寧波外貿人才緊缺，畢業於浙江大學的周巨樂，被組織部門選派到了中國出口商品基地建設總公司寧波分公司（中基集團前身）。

周巨樂抓住寧波外貿發展的第一個“黃金十年”，率領中基寧波公司實現了規模擴張，年出口額從幾十萬美元增長爲超過3000萬美元，在外貿界小有名氣。但突如其來的亞洲金融危機，給高速發展的寧波外貿帶來了“滅頂之災”。

“1997年，我們公司對東南亞市場出口額有上千萬美元，一夜之間外貿訂單不翼而飛，已經出口的貨款也收不回來。”周巨樂回憶說。

唯有改革才能起死回生！在周巨樂的主導下，1998年8月，中基寧波公司由國有外貿公司改製爲有限責任公司，並組建了十幾家子公司，它們由母公司控股、職工參股。改制大大激發了職工的積極性，第二年公司實現出口額6500萬美元，創歷史新高。

但好景不長，改制“蜜月期”過去後，新公司的弊端逐漸顯露：子公司中民資佔大頭，而總公司還是國資全控股，慢慢地，總公司層面的業務骨幹紛紛流失。

當時，中央正好提出要深化外貿體制改革。周巨樂決定喫改革“螃蟹”，對中基進行一次徹底改制，“引入上市民企雅戈爾，實現國有股完全退出”。“去跟一家鄉鎮企業合作，丟面子啊”“說不定我們一進去就被吞併，人員全部換掉”……這次改制，總公司內部思想鬥爭非常激烈，連公司班子成員也是反對聲一片。周巨樂頂住壓力，力排衆議，達成了股改的共識。

1999年底，中基與雅戈爾工貿聯合，改制成爲一家跨行業、跨所有制的新型股份制外貿公司。股改第一年，三分之二的業務員回來了，公司進出口額有2億多美元，以後更是以翻番速度增長。

在全國外經貿工作座談會上，時任國務院副總理吳儀稱讚“中基寧波公司是中國外貿企業改革的模範，這個工貿結合的企業模式非常有生命力”。

探索“期現結合”新貿易

在外貿行業闖蕩多年，周巨樂見過太多風浪，但2014年國際市場大宗商品價格的雪崩式下跌，不少貿易公司業務萎縮、虧損甚至倒閉，這讓他再也坐不住了。

統外貿公司靠代理穩賺手續費的好日子，已經一去不復返了。”周巨樂冷靜思考，大宗商品價格結束單邊上揚行情後，如果不採取有效金融手段進行風險對沖，大型外貿公司多年構築的“貿易大廈”很可能傾塌。

爲此，他決定借鑑國際同行特別是美國嘉吉公司的經驗，實施“工貿結合、期現結合”的應對策略。“在大宗商品價格出現大幅下跌的情況下，許多外貿公司出現了虧損，但我們精心組建的研投、策略、風控團隊，藉助掉期、套保等金融工具，避免了現貨貿易價格大跌的風險。”周巨樂自豪地說。

緊接着，周巨樂又實施另一項重大舉措：利用“期現結合”優勢，深化“工貿結合”，全面融入產業鏈。中基集團與工廠約定：工廠只要一門心思開展生產和銷售，原料供應、庫存管理、價格風險對沖等全部交給中基專業團隊運作。

中基與產業鏈上下游企業的深度合作，幫助工廠重構了價格中心，大大降低了工廠生產環節的市場波動風險。短短几年，與中基合作的生產企業越來越多。

“這是一種雙贏！在新貿易模式下，工廠穩定了生產利潤，我們鞏固了與客戶的合作關係，而且貿易規模越來越大，利潤也顯著增長。”周巨樂表示。

 與中小企業共融共生

目前，寧波外貿實績企業超過1.8萬家，其背後則站立着全市20多萬家中小微企業。有關調研顯示，中小外貿企業出口利潤90％來自制造業，在渠道、品牌、金融、物流等方面盈利很少。

一花獨放不是春。“中基是寧波的外貿龍頭企業，有豐富的線下經驗，我們要整合出口產業鏈的上下游企業，爲中小企業提供一站式服務，解決其融資問題，降低中間成本。”周巨樂說。

2013年年初，中基集團成立了以“互聯網＋外貿＋物流＋金融+境外倉”爲特色的中基惠通平臺，成功構建國內首個外貿綜合服務生態閉環，推動寧波外貿服務質變。如今，“中基惠通”年出口額突破10億美元，服務中小外貿企業超萬家，並在山東青島、淄博等城市設立了分公司，平臺服務的觸角延伸到越南等東南亞國家。

這些年來，周巨樂始終把各類專業人才引進放在第一位。一大批來自央企、國企和海歸的優秀貿易、金融人才及團隊，看好這裏的體制、機制和平臺優勢，紛紛加盟中基；金融專業畢業、已經在美國華爾街站穩腳跟的兒子，被他說服回來……

如今，以傳統外貿起家的中基集團，已是一家橫跨國際貿易、國內貿易、國際物流、國際招標、汽車營銷等產業的大型集團公司，進出口額穩居寧波第一，年營收400多億元。

周巨樂和他掌舵的中基集團，追夢之路仍在繼續。

.........................................

推廣合作| 商務聯繫