9月26日，由新三板互聯網金融信息門戶--聯合湘江基金小鎮主辦，新三板領域首次召開的中期業績投資者交流發佈會在深圳如火如荼地展開。其中順炎新材總經理趙海軍、董祕雷堅、財務總監熊華出席了業績交流會。

　　根據8月23日發佈的半年報數據，順炎新材2018上半年營收5113.50萬元，同比增長25.29%，歸母淨利208.03萬元，同比增長183.80%；基本每股收益0.39元/股，較上年同期增長178.57%。

    順炎新材專業從事改性塑料的研發、生產和銷售業務，主要產品爲PBT、PA、合金等其他三大改性塑料產品，最終應用領域包括家用電器、汽車、高鐵及軌道交通等行業。

　　此次業績發佈會上，除了財務分析之外，順炎新材分別從“商業模式”、“公司關鍵資源”、“競爭優勢”三個方面闡述了公司在上半年的業務進展，並重點強調了公司競爭優勢。

　　2018年上半年，國內宏觀經濟環境較爲低迷，汽車行業持續緩慢增長，家電行業整體增速回升，同時市場競爭形勢愈加激烈，爲最大程度降低宏觀經濟環境及原材料價格上漲對公司業務產生的不利影響，順炎新材堅持以市場需求爲導向，採用銷售、研發雙輪驅動的模式，推動公司業務的快速、持續發展。

　　具體表現爲，一方面堅持以市場需求爲導向，繼續專注於傳統主營業務的穩健發展，專注於開發和服務主要大型客戶；另一方面進一步完善經營管理體系，加大研發及技術創新力度，提升公司產品的技術水平。改性塑料技術研發主要是根據市場需求，開發能夠提升現有材料功能或降低現有材料成本的新型配方，公司依據配方進行採購材料，自行生產改性塑料產品，銷售給家電廠商、汽車零部件企業等客戶並提供售後服務，從而實現盈利。

　　公司擁有的關鍵資源要素主要集中在研發和生產領域，公司研發和生產人員佔比達55%。在研發方面，公司擁有一支相對高素質的研發團隊，全部擁有本科或以上學歷，核心技術人員擁有行業內較爲豐富的經驗，公司目前擁有授權發明專利8項，授權實用新型專利15項，在審的發明專利有21項，其中2018年新增8項發明專利申請，累計通過認定的高新技術產品29項。

　　在生產方面，公司擁有一整套高標準的儀器設備，同時公司的熔融擠出工藝可以保證公司產品性能的穩定性，並十分重視對生產過程的管理和產品品質的控制，嚴格推動ISO/TS16949質量管理體系、ISO14001環境管理體系的有效運行，使公司在競爭中處於相對優勢地位。

    除了上述研發及生產兩大關鍵優勢之外，順炎新材的競爭優勢主要還有“效率”、“成本”、“口碑”三大方面。效率優勢由順炎新材內部高效運作、產品交期短於行業平均週期體現；成本優勢則主要歸功於公司在行業紮根十二年，積累的豐富的供應鏈資源；此外作爲製造型企業，順炎新材一直遵循國家對環保和安全的要求，堅持持續的精益生產和精益改善，打造完善的質量管控體系，穩定的產品輸出贏得了良好的客戶口碑，特別是消費者追求環保、安全、高品質產品的今天，這些優勢更加明顯。

　　 Q&A環節

　　1、目前，順炎新材業績已經取得了大幅增長，但公司利潤規模仍較小，您認爲其中的主要問題是什麼，未來將如何形成新的業績增長點？

　　雷堅：順炎新材業績大幅增長，公司利潤規模仍然較小的主要原因：第一、儘管近兩年業績增長很快，但總體而言規模不大，相應的利潤規模還有增長空間；第二、公司上新三板後，所有經營和管理的行爲完全合法合規，在成長的過程當中，相應成本也有所增加；第三、自2017年下半年以來，原材料價格持續升高，許多原材料的價格漲幅均超過50%，我司產品銷售價格也隨之提升，但售價的增幅及增速有一個過程，後續增長潛力較大。

　　未來公司新的業績增長點，主要來源於市懲產品的轉型，公司將從以家電、電子爲主要客戶來源的行業，逐步轉型到以汽車配件、軌道交通(高鐵、輕軌、地鐵)配件爲主要客戶來源的行業；新增利潤較高的產品類別，如PBT無滷、PBT高灼熱絲產品、發動機周邊PA材料、低溫PA鐵路材料等新產品品類。

　　2、據悉，順炎新材2006年從廢舊塑料貿易轉型到工程塑料研發領域，能否簡單分享一下其中要攻克的重點難點問題？目前改性塑料行業的市場情況和急需解決的痛點是什麼？

　　雷堅：廢舊塑料貿易是將進口的塑料進行分類挑洋，簡單的破碎，然後賣給客戶，裏面的技術含量僅僅是對塑料篩選的熟練程度，涉及到的專業性不強；而做工程塑料的改性研發，是一個需要高分子專業知識方面的技術工作，需要從材料的基本性能，到配方體系的設計、到試驗、到測試、到產品應用的一系列技術工作，需要專業人士來處理，這些專業人士的專業知識和行業經驗是進行研發工作的最重要因素。

　　基於以上原因，順炎新材12年來持續引進行業技術專才和經營管理專才，爲公司獲得一定的行業地位打下堅實基矗

　　目前改性塑料行業的需要量在日益增加，對技術的提升的要求越來越高，包括更高性能材料的開發，材料成本的降低等，尤其是對標杜邦、巴斯夫、羅地亞、帝斯曼等國際工程材料巨頭，在中國工程材料市場關鍵技術的突破，如新能源汽車的PA汽室料、PA進氣歧管材料等等技術，是中國本土工程塑料行業的關鍵痛點。

　　3、今年上半年順炎新材先是被納入國家科技型中小企業庫，近期又獲得佛山市細分行業龍頭認定，公司在技術上的優勢是什麼，研發投入佔公司收入的比重是怎樣的？

　　雷堅：公司在技術上的優勢，第一、我們一直專注PBT、PA、PPS等幾個細分品類的工程塑料領域，走技術突破路線；第二、我們一直在PBT高灼熱絲技術、無滷技術、高衝擊技術、PA低溫材料等行業關鍵技術的突破方面發力；第三、近幾年來，我們持續引進了重點高校和科研院所博士、碩士等專業人才和行業經驗豐富的專業人士。第四、公司持續採購先進的研發和測試設備，充實硬件實力。

　　截至目前，公司擁有授權發明專利8項，授權實用新型專利15項，在審的發明專利有21項，其中2018年新增8項發明專利申請，累計通過認定的高新技術產品29項。目前公司的研發投入佔到公司銷售收入的4%以上。

　　4、順炎新材改性塑料所應用的領域主要集中在哪些行業，公司現有業務市場開拓的情況是怎樣的？

　　雷堅：順炎新材改性工程塑料主要應用領域有：家電、電子、汽車配件及軌道交通配件；家電和電子行業是公司產品應用的傳統領域，擁有非常廣泛和成熟的應用；汽車配件領域目前的應用越來越寬泛，隨着材料性能的不斷提升，材料之間的替代性不斷增強，工程塑料以其優異的綜合性價比，正在不斷擴大其在汽車配件領域的應用範圍。

　　軌道交通配件分爲高鐵、地鐵、輕軌等領域，是公司近年來實現技術突破後，拓展的一片新的市場領域，擁有非常大的容量。總的來講，公司的產品一方面擁有廣泛的應用基礎，另一方面，通過技術的提升，許多傳統的材料擁有了新的應用領域，也獲得了一片新的市常

　　在市場開拓方面，公司在鞏固現有電子電器行業客戶外，加大了汽車配件、軌道交通配件客戶的開發力度，目前都已取得非常明顯的成效，這兩個行業的單品，一是市場容量非常大，二是產品的價格和價值比較高，三是對產品的關鍵技術要求會更高，一旦形成批量銷售，容易打造更高的技術壁壘。

　　5、據前瞻產業研究院推算，到2022年改性塑料行業工業總產值將超過2000億元，改性塑料行業銷售收入也將超過1900億元，面對廣闊的市場前景，公司將如何保持自有的競爭優勢，佔據市場有利地位？

　　雷堅：我司的競爭優勢主要有如下幾個方面：第一是效率優勢，我司內部高效運作，產品交期要短於行業平均週期；第二是成本優勢，公司在行業紮根十二年，積累了豐富的供應鏈資源，且經過多年的合作，與上游供應商積累了深厚的合作基礎，在原材料的採購方面，擁有相對穩定的供貨渠道與採購成本優勢；第三是技術優勢，也是我司立足行業的根本，專注我司所在的領域持續技術投入，加上豐富的行業技術經驗，形成高效協同的研發創新體系，爲我司在激烈的市場競爭中，新技術的不斷突破，增強了客戶與我司持續合作的信心；第四，作爲製造型企業，我們一直遵循國家對環保和安全的要求，堅持持續的精益生產和精益改善，打造完善的質量管控體系，穩定的產品輸出贏得了良好的客戶口碑，特別是消費者追求環保、安全、高品質產品的今天，這些優勢更加明顯。

　　6、中國是全球最大的新能源汽車市場，對汽車輕量化技術也提出了更高的要求，順炎新材未來是否會在新能源汽車方面是有進一步的戰略計劃？或者會針對其他行業有進一步的佈局？能否分享一下。

　　雷堅：公司在持續的關注新興領域的發展，特別是對人類未來能源節約，減少污染的高科技產品方面，非常關注。新能源汽車本身是屬於汽車的一個領域，汽車輕量化是未來的發展趨勢，公司除了在傳統的汽車配件材料方面提升技術含量以外，也在做這方面的探索。目前我司已與國內外大型新能源汽車的終端生產廠商(衆泰、吉利、江淮等)的相關研究部門保持密切的合作，雙方在氣室材料、新能源電池外殼等新材料領域的開發應用方面保持深入的溝通和交流。

　　除了新能源汽車方面，公司還與很多高校在進行合作開發，目前合作開發的一款PVDC產品，此產品尚處於中試階段，這款產品用於包覆材料，可以讓食物的保存時間長一倍，對於食品、醫藥等行業的包材技術會起到突破性效果。

　　7、隨着全球環保意識的日益加強，消費者對塑料製品的阻燃要求越來越高，無滷、低煙、低毒的環保型阻燃劑已越來越廣泛地被要求使用，目前國內塑料改性用阻燃劑近80%爲含滷阻燃劑，含滷阻燃劑主要成分爲多溴聯苯醚和多溴聯苯類，我國供出口電子電氣類產品中70%-80%都用此類阻燃劑，此外歐盟除限制鹵素化合物外，還對鉛、鎘、汞、六價鉻等重金屬實行限量管制。順炎新材產品上述物質含量佔比幾何？是否在環保要求方面具有優勢？

　　雷堅：順炎公司主要產品是環保改性工程塑料，從公司建廠開始，公司創始人就堅持，順炎只做環保材料，不做任何非環保產品，所以我司採購的原材料，都需要有環保標識或者環保檢測證書，我司也配備有相應的檢測設備，對我司輸出的產品進行環保方面的管控，公司阻燃類產品已部分通過UL和CUL認證，所有材料都達到ROHS環保標準，部分產品達到SONY環保標準。公司無滷材料的比重也在逐年加大，

　　8、我們注意到，公司近期以及2016、2017年均有簽署融資租賃合同，能否簡單談一下融資租賃對於公司的影響？

　　雷堅：融資租賃是2016年以來公司嘗試的一個融資途徑，設施設備除了用於生產製造以外，還可以用來進行融資，增加公司的流動資金，公司有更大的空間進行技術升級和高利潤產品的開發。

　　對於企業經營而言，融資租賃是一個非常好的方式，也是一種常規的企業融資手段，而且對公司的運作沒有任何的不良影響，這方面，我們會持續的與具備相應資質的機構進行合作，讓這些助力順炎發展的機構也能一定程度上享受順炎發展的成果。