雖然樓市偏冷,但廈門德佑的經紀人溫貴松卻交出了一份亮眼的成績單。尤其是一個4小時成交和一個3小時成交的單子,更是賺足了同行的眼球。如此高效的成交,期背後的祕訣是什麼呢?

下午三點,廈門德佑經紀人顏濤接到一個貝殼找房的400來電,客戶何先生想爲自己的父母買一套小一些的兩居室。由於當時顏濤正在帶看一個老客戶,抽不開身,基於對夥伴的信任,顏濤第一時間將客戶對接給溫貴松。

作爲深耕思北9年的行業老兵,溫貴松對周邊的房子,特別是門店所在的故宮裕景小區瞭如指掌。在瞭解過何先生的需求之後,溫貴松爲他推薦了故宮裕景小區的兩套房子。

溫貴松和顏濤交流

一個小時後,他帶何先生夫妻二人看了兩套小區內的房子,但是何先生並沒有表現出明顯的購房意願。“按何先生自己的說法就是,他本來就是陪妻子出來逛街的,空閒的時間隨便刷了刷手機,看看附近的房子,他並不着急買。”溫貴松回憶說。

當時,溫貴松突然想到樓上還有一套同戶型的房子,但價格卻便宜不少,“何先生很想上樓看看,但當時房東說這套房子過幾天可能要賣出去了,所以不太願意拿鑰匙過來。好在我和房東關係一直都不錯,所以一番解釋過後房東也同意了。”晚上7點,在何先生一家人的一致決定下,雙方最終簽下合約。

這已經不是溫貴松和和顏濤的第一次合作了,加入德佑以後,經紀人之間的合作成爲了常態。基於ACN合作網絡,經紀人之間可以充分信任自己的夥伴,雖然不再是以往的通喫一單,但這種合作帶來了成交效率和概率的提升,加上業績分配的合理性,經紀人都認識到了合作的重要性,合作也成爲了提升經紀人的穩定性的一大法寶。

談到這張4個小時的成交單,顏濤說:“除了經紀人自身對客戶需求的瞭解,對房源的熟悉以外,更重要的是客戶對德佑這個品牌、對貝殼這個平臺的信任。買房之後,何先生還把他母親原來住的那套房也交給我們出售,這就是品牌的力量。併網之後,我們實現了資源共享,業務範圍不再侷限於思北,大家緊緊地團結在一起,我相信這個行業會越來越好。”

而對於溫貴松來說,“在行業久了難免會倦怠,但自從我們店加入了德佑,通過跟其他德佑門店、跟鏈家的互動,我忽然有了一種從零開始的感覺,他們激勵着我不斷拼搏、持續進步。”11月26日,400來電再次響起,溫貴松作爲客源方與鏈家聚祥廣場店達成跨品牌合作,從帶看到簽約,3小時再次成交一單。這位“滿血復活”的優秀經紀人,在品牌和平臺的支持下,綻放出全新的光彩。