近期，上市家居企業接連發布年度"成績單"，不出大家的預料，大部分企業年度業績增速放緩。不過在營收增速普遍放緩的大環境下，一部分企業的非主營業務——定製木門業務，卻呈逆勢上漲的態勢。

從木門視角解讀財報

大自然、歐派家居、索菲亞，木門業務大增

大自然家居在年度報告中提到，2018年集團木門業務呈強勁增長態勢，水性漆木門產品定位精準，木門產品銷售收入增加52.9%。據中華門窗網進一步瞭解，2018年大自然家居營業總收入29.18億元，木門業務作爲重點推廣產品，收入比去年同期增長約至人民幣2.53億元。

歐派家居在年度財報中也有提到，2018年是歐鉑尼木門轉型升級的關鍵元年，面對市場環境及自身存在的短板，歐鉑尼木門不斷完善電商、整裝、工程新渠道佈局，2018年僅木門電商引流，接單業績便達到1.13億，同比增長159%。經過進一步整理我們發現，報告期內歐派家居木門產品（品牌名：歐鉑尼木門）營業收入近4.75億元，比上年增加47.69%。

主要從事全屋定製傢俱及配套家居產品研發、生產和銷售的索菲亞，在木門銷售方面同樣表現優異。2018年年報顯示：佔索菲亞主營業務收入或主營業務利潤10%以上的產品包括木門。成立時間短短2年（索菲亞華鶴門業有限公司於2017年4月設立），索菲亞木門產品（品牌名：米蘭納MILANA、華鶴）2018年營業收入達1.58億元，同比增長116.47%。

10家上市家居公司木門業務營收情況

主營產品地位不動搖，收入比例出現微調

細數定製家居上市公司，除了尚品宅配、皮阿諾尚未開發木門業務外，志邦、金牌、好萊客、兔寶寶、頂固集創等或多或少已經佈局木門市場。然而相對於大自然、歐派家居、索菲亞三家企業2018年木門業務超40%的增長，這些公司在木門市場上的數據表現稍顯遜色。有數據表明，兔寶寶、頂固集創的木門收入佔比，未達到公司主營業務收入或主營業務利潤的10%。

佔頂固集創主營業務收入或主營業務利潤10%的產品情況

佔兔寶寶主營業務收入或主營業務利潤10%的產品爲裝飾板材、品牌授權

當然，木門只是這類公司主營業務之外的延伸品類，來自櫥櫃、衣櫃、地板或板材的主營產品收入佔據了上市公司整體收入的大頭。但值得注意的是，隨着全屋戰略的持續推進和渠道的分散拓展，上市企業主營產品地位雖不曾動搖，主營業務收入比例卻出現了小幅調整。

比如5年時間，歐派家居的櫥櫃業務佔比從72.17%減少至50.88%，衣櫃業務快速增長帶來整體營收增長；如志邦股份整體櫥櫃也從原100%下降到77.81%，衣櫃、木門、全屋定製業務也有一定比例增加。延伸品類表現亮眼，勢必帶來主營業務收入比例此消彼長，年度"成績單"的披露同時折射出：上市家居公司爲滿足消費者一站式購齊需求的大家居戰略初見成效。

有效拉動業務增長，加快完善渠道佈局

隨着各延伸品類市場反饋及運營情況良好，上市家居企業開始加快完善產品系列布局及渠道拓展。以木門產品爲例，2018年歐鉑尼木門通過重塑產品定位，店面形象升級，完善電商、整裝和工程新渠道佈局，有效拉動了業務增長。其門店數量也從2017年的634家增加至2018年的825家，經銷商數量從683人增長到808人。

截止2018年12月31日，歐派家居門店及經銷商信息情況

發力全屋空間，孵化木門業務，索菲亞大家居戰略也開始卓有成效。據悉，截止至2018年12月31日，索菲亞共有米蘭納MILANA獨立店128家（不含在裝修店面53家）、經銷商逾500家（基本上都與索菲亞的經銷商重合），華鶴品牌定製木門門店逾160家，經銷商149家。而爲了把產品融入更多的索菲亞門店，實現一體化銷售，2019年索菲亞計劃新開木門店面100家。

截止2018年12月31日，索菲亞終端門店數量

衆所周知，中國木門行業集中度不高，強勢的木門品牌也不多見，雖然市場上較爲出名的木門品牌有TATA、夢天、歐派、鑫迪、尚品本色等，但從木門行業目前的局勢來看，有"國內首家木門上市公司"之稱的江山歐派，在木門行業市場佔有率不到 1%；計劃2020年實現產值100億的TATA木門，目前產值也不過市場的1%……可以預見，致力於推動多品類協同發展的上市家居企業，在大家居戰略上的持續佈局，勢必推動行業集中度進一步提升，而當前分散的市場格局也有望被新秩序取代。