很多人都說，市場下行風口，又是降價，又是退房，又是砸售樓部……房子真的是不好賣了？

不，那是你膽子不夠大，不夠狠！

1

今天，給大家分享一個霸氣到逆天的營銷大招，全國第一例。

有多霸氣？

看圖▼

沒有漲幅，開發商買單——這個大灣區“最強硬”的承諾，出自中山福晟乾隆華府。

“無條件回購”、“穩賺”、“貼息”、“超高回報率”……刷屏朋友圈的宣傳文案中，每個字眼都相當誘人，可以說是集所有爆炸性利好於一身，堪稱“神盤”。

“神”到哪裏？給大家劃出重點:

1、 若漲幅不夠，無條件回購：福晟承諾，現在售價16500元/㎡。深中通道開通後3個月內，若售價低於23000，開發商可無條件以23000元/㎡回購，溢價6500元/㎡；

2、 口說無憑，籤《回購協議》：草簽時即跟開發商簽署《回購協議》，嚴格堵死將來開發商“甩鍋、不認賬”這條路；

3、 入住不影響回購：這批房源預計在2019年交房，開發商承諾，交房至回購前，業主可入住，且不影響屆時回購。

4、 低首付+免息：首付最低25萬，購房50萬可免息貸款三年，由開發商貼息；

按照該樓盤目前售價16500來算，待2024年深中通道開通後，開發商回購價23000，差價6500元/平。這批房源戶型面積爲84-126平的二三房，也就是說，買房5年，購房者盈利至少54.6-81.9萬！

不得不說，這波神操作，太牛！

說實話，縱觀地產行業30年，這般霸氣、乾脆、膽兒肥的開發商，真是第一次見。

口頭宣稱穩賺的多了，但把投資回報率明明確確寫在協議裏，是第一次見；

花式返租的也不少，但即使入住，也無條件溢價6500元/平來回購，更是第一次見；

此外，開發商同樣給中介、銷售人員開出高額獎勵：佣金高達13萬，業務員當月成交20套即送價值15萬的豪車一輛。

一重重紅利疊加，簡而言之，可以白話成這樣兩句：

“不行我來兜底，快買吧，求你了！”

“要錢給錢，要車給車，趕緊幫忙把房都賣出去吧，求求大家了！”

開發商爲了賣房簡直是拼了老命！不過據最新消息，目前這場營銷策略已被叫停。

2

絕地斷臂求生。

這個盤究竟是有多難賣，才把開發商逼到如此地步？

來看項目信息：

福晟乾隆華府，位於中山市火炬開發區世紀大道與神農路交匯處，項目整體建面50萬㎡，容積率3.0，共46棟，分兩期開發，一期已售罄，已陸續交房中。目前在售二期34/35/37棟，且規劃合理，戶型方正，並不是難銷的奇葩產品。

但，難賣，的確是真的難賣。

查閱項目銷售記錄，項目二期其實早在2016年10月就已經開始推售，至今銷售週期已有足足兩年時間。

而這次承諾回購的34/35/37棟樓，早在今年5月份就開始了銷售，整整6個月了，還未售罄。

——數據來源：吉屋網

價格呢？

今年5月份，項目均價19000；

6月份，均價降至18000；

10月份，均價降至16000；

3棟樓銷售了半年，單價從1萬9下滑至1萬6，直降3000，期間特價房、內部房等招數用了不少，但銷售情況依然非常慘淡。

放大到整個中山市場，情況也不樂觀，近期出現明顯轉冷。據統計，10月份中山在售的樓盤中，降價樓盤多達37個。

難怪了！市場轉冷，房子難賣。福晟出此狠招來促銷，真是迫不得已。

3

開發商自斷後路、痛下血本，除了市場轉冷、房子難賣之外，還有個難言之隱：極度缺錢。

這家開發商以“大舉拿地”著稱。

過去兩年來，福晟集團依靠併購拿下72個項目。單去年一年，新增土地建面1786.9萬平方米，貨值達3199.4億元，高居全國房企榜單第7位。目前，福晟集團總儲備土地面積已達1680萬平方米，總貨值達6500億元。

乍一看真喜人，但尷尬的是，福晟的週轉率並不高。

2017年1-9月存貨週轉率只有0.6，而TOP20房企平均存貨週轉率爲1.2，福晟只有一半水平。加上一二線城市普遍限購，而福晟超80%的土地儲備都在一二線城市，因此變現非常難。

這時候，龐大的土地儲備反而成了累贅，加劇資金困局。

最近三年及一期末，福晟集團有息負債金額分別爲122.06億元、110.93億元、180.07億元和220.21億元，負債規模增幅相當大。纔會如此缺錢。

4

但開發商這場營銷，的確聰明。

回顧每一波行情大漲，市場最大的支撐力，都來自民衆的信心和預期。

2016年地王不斷、地價翻番，民衆預期爆炸性上升；

——限購、限售、限貸等政策落地，遏制預期；

2017-2018年上半年，各地嚴格限價，一二手房嚴重倒掛，民衆預期再次補漲；

——高層堅決穩樓市，一句遏制房價上漲，直接把民衆預期徹底摧毀；

如果仔細琢磨下近幾個月烏壓壓的市場，你會發現這個“夾縫中迫切求生存”的邏輯圈更怪了：

“民衆預期被摧毀”

→“市場轉冷，樓市銷售困窘”；

→“開發商特價房、內部房、折扣房等變相降價促銷”；

→“開啓一場預期摧毀 + 自我摧毀”；

→“都在降價，房企把購房者的預期弄垮了”；

→“於是，怒砸售樓部、扯橫幅維權，勢要摧毀開發商”

……

房價降了，口碑跌了，房子依然難賣，太多的開發商在這個怪圈中，名利雙失。

但福晟的聰明在於，能乾脆利索地完全跳出這場魔咒：

什麼特惠、降價統統靠邊，所謂的預期摧毀，不就是擔心買了之後房價會跌麼？

跌什麼跌，我直接兜底，不漲我再高價買回來！

霸氣、厲害！

5

馬上，聚焦全民關注的雙十一就要來了，那些迫於賣房、變現難題中，整夜整夜睡不着覺，撓禿了頭的開發商，大可來場效仿、來次超越。

諸如上海雍和府，直接“買一送一”，購房即送太倉一套首付款；

諸如北京五環中鐵華僑城·和園，“買房就送卡宴”；

或者乾脆照搬福晟文案，譬如鄭州綠博，來一次“省政府搬遷後一年內，房價若低於1萬5，開發商無償回購！”

……

在拼腦洞、拼狠勁兒的時代，如果再來什麼9折優惠、特價房源、買房送家電、送黃金、砸金蛋的，就low爆了。

來源：米宅

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