功夫豆CEO杨兴中

“屏幕代替纸张……”我们似乎不止一次地听过这个言论。

确实，伴随着智能手机拍摄功能的强化以及社交媒体的发展，人们越来越喜欢拍照，出去玩要拍照分享，吃饭要去网红店拍照“打卡”，我们的照片似乎更多地留存在网络空间，手机屏幕逐渐替代了相纸。

但在功夫豆创始人杨兴中看来，“如果相片做得好的话是可以超过屏幕的效果的”，“照片冲印同样有娱乐、社交的需求”。

微信打印机成功找到商业模式

杨兴中做过很多APP，有的甚至做到了百万级，但是谈到之前做过的APP，他却觉得很遗憾：“当时叫‘噢粑粑’找厕所的一款应用，光省级电视媒体和纸质媒体报道就超过100次，央视也给我们做过一次专访。这个应用是花了一个礼拜做着玩的，一不小心火了，但是发现没什么实质的商业模式，因为就是一个小应用。看到用户数下来了，我们也没钱赚了，就没有做了。”

虽然一时未能找到清晰的商业模式，但杨兴中和他的团队没有停止过尝试做新的项目，在不停的尝试中，他们逐渐找到了突破口。“2013年我们做了一款叫‘我爱明信片’的APP，用户拍一张照片，可以制作成明信片，和中国邮政合作，帮助用户印刷出来，投递出去”。

“我爱明信片”让杨兴中一行人看到了用户线下打印的需求。2013年下半年，他们做了一款机器，现场通过微信打印明信片。因为做得比较早，当时在市场上占据着先发优势，这款机器给杨兴中带来不少利润。

然而，光靠售卖机器并不是一条长远的发展之路。“到了2014年、2015年的时候，做微信打印机的人很多，放到淘宝上卖，就没钱赚了”。

这样的局面一直延续到了2016年。这一年，面对超过1000万新号涌入摊薄流量，很多微信公众号失去了流量红利，其获客成本也暴涨到3至5元。

这样看来，就可以理解为什么有很多微信公众号找到杨兴中，要买50台机器做推广。“他们花钱买粉丝，我来投，当时是两块钱一个粉丝。我们觉得这种模式不错，就在6月份发布了第一个版本，是当时国内第一个线下流量推广平台。”

就这样，从2016年下半年开始，杨兴中他们通过免费给商家提供机器设备，让用户扫二维码来吸粉，获取用户后再分成。

这样的商业模式成立了，到目前投放的机器超过5万台，日均打印照片数在100万左右。功夫豆先后获得分众传媒、昆仲资本数千万融资，迅速成为国内共享打印行业的领导者。“当时获得分众传媒投资时，打动他的核心的点就是商业模式足够简单、清晰。”杨兴中说。

功夫豆CEO杨兴中

给打印机加上“机顶盒”

做线下流量推广获得了不错的成绩后，杨兴中和他的团队开始反思这个模式是否有长远发展的意义。“新媒体的价值也在每况愈下，涨粉的市场刚需已经渐渐没有那么大，以后要做更多有价值的事情。”

为此，他们提出“让用户享受打印的便捷、经济和美好”作为公司的愿景。在这个愿景下，2017年年底，功夫豆开始推进针对家庭和便利店场景的打印服务。

今年10月26日，爱普森在2018秋季媒体日上正式发布了与功夫豆合作开发家庭智慧打印方案，功夫豆负责开发该微信小程序和通过第三方产品“小白盒子”。

“通过小程序和小白盒子，就可以连接和控制打印机，不用wifi也可以，我们的盒子相当于是个智能硬件。可以打印照片、文档和证件照，还可以进行一些趣味的打印，比如家庭的照片甚至还可以做气球、照片书或者台历之类。”

就像电视机加一个机顶盒，就可以畅游互联网，看海量视频；打印机如果也有一个机顶盒，一台普通打印机，就会瞬间华丽变身成为一款家庭智能打印机。

“我们把它定位成‘智慧打印’，就是打印机智能化，就像机顶盒，以前电视机只能看有限的几个频道，有了机顶盒就可以有很多的控制，获得很多的内容。”

从场景出发，探索打印服务的更多可能

据非完全统计，一线城市的家庭打印市场占有率低于10%，全国整体低于3%，对于大部分家庭来说，“买一台打印机”这件事不会被列入家庭购买计划中。

但中国的家庭数量有4.3亿个，如果能解决中国家庭打印市场的理解误区和痛点，中国家用打印市场将是一个巨大的蓝海。

正是看到了市场的巨大潜力，杨兴中开始从家庭出发，探索公司业务模式的转变。

“比如家庭里有小孩在上学的，就可以用我们的打印机打印试卷和一些练习题，更小一点的孩子可以做识字的卡片，还有一些纸模可以做益智玩具。”杨兴中一边展示用打印机做的口袋相册和涂鸦书，一边介绍，“这个相册的价格差不多十几块钱，涂鸦书也比书店里卖的便宜很多，这些产品都是可以用到亲子互动中，而且成本很低。”

除了家庭，便利店也是杨兴中团队关注的焦点，在此次融交会上展出的“便利店的照片文档立体打印”产品就是他们针对便利店的产品：“我们已经在南京试点投放了4台，今年要覆盖全南京的所有便利店，每个便利店都可以打印照片、文档以及复印，满足客户的需求。”

谈及为什么把目光聚焦在便利店时，杨兴中解释：“日本的便利店都有打照片、打文档的机器，便利店其实可以提供很多服务，绝对不是简单的购物，打印就是一项能够便民的日常服务。”

在采访中，杨兴中还透露了功夫豆在学校教育的计划：“我们已经和南京的乐学合作，慢慢会推广到小学手工课上。计划是11月份落地到南京部分小学。”

商场、便利店、学校、家庭……杨兴中正在做的，是充分挖掘打印机的各种可能性，有理由相信，这也是一场对未来生活的改革。

功夫豆CEO杨兴中

持续创业，总有柳暗花明

不同的创业者总有着不同的创业故事，而杨兴中的创业之路，用他自己的话说，就是“柳暗花明又一村”。

2001年从南京大学数学系毕业后，杨兴中一直在亚信联创工作，直到工作的第四年，才和几个伙伴一起出来创业。

创业之初，杨兴中就看中了南京雨花这片沃土。“雨花是软件人才聚集的地方，在雨花做软件很合适。当年我们公司的规模还非常小的时候，科技局的书记就经常过来，跟我们有很多交流和互动。”

在南京，杨兴中一行人得到了来自雨花台区政府的鼓励，但是在外，他们面对的情况就复杂多了。杨兴中回忆当时与另一家公司的冲突时说：“当时他们把我们打印机的电源拔掉、往里面扔沙子、冒充我们的人去搬机器。我们的应对策略就是不管，继续做事。”

事实证明，杨兴中的做法是对的，最后他的公司成功收购了行业里第二名到第五名的公司。对此，杨兴中觉得，“一个行业一定要有快速涨幅，冲突竞争只会让市场混乱，大家都没有钱赚”。

从“爱西柚”、“噢粑粑”、“我爱明信片”到“功夫豆”，他一直都在做互联网行业，没有停下过脚步，有人就总结杨兴中是一名“连续创业者”。

谈到自己的创业历程时，杨兴中非常感慨：“做一个企业会有很多诱惑，有很多的方向摇摆，所以要确定一个方向，坚定地做下去……”（实习生尹珺婕、潘文茜/文胡潇/摄）