文 | 寓揚

“簡直刺刀見紅”，當談到今年智能門鎖市場的競爭狀況時，一位從業者向我們吐露了心聲。

自2017年以來，智能門鎖市場便吸引了衆多玩家的駐足，目前已有五大派系、上千家企業、數千個品牌湧入，智能門鎖市場正在上演一場“千鎖大戰”。

智東西通過深入調查後發現， 千鎖大戰之所以誕生在當下，與智能硬件產業發展的階段緊密相關，而在千鎖大戰的背後，一場新一輪的產業角逐、行業洗牌即將到來。

千鎖大戰

2014年對於智能家居行業可謂是不尋常的一年。同年1月份，谷歌宣佈以32億美元收購智能家居創企Nest，對於行業而言無疑是一劑“重磅炸彈”，也某種程度上推動智能家居進入快車道。

伴隨着國內智能硬件的創業浪潮，智能家居領域的創企紛紛湧現，其中一個重要的細分場景就是智能門鎖。

這一市場經過2015、2016年的醞釀，2017年以來呈現出迅猛發展的勢頭。據《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》數據顯示，2017年智能門鎖行業銷量約700萬套，相比2016年銷量翻一番，並在未來幾年內持續保持這一增長，預計到2020年中國智能門鎖銷量將突破3200萬套。

數據來自《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》

艾瑞諮詢也指出，2017年智能鎖行業市場交易規模近100億，預計到2020年行業規模將增長4倍以上。而與此形成鮮明反差的是，中國約有4億家庭，當下智能門鎖普及率不到5%，這意味着市場還有非常廣闊的空間。

彼時，互聯網公司、家電巨頭、老牌安防企業、智能家居創企、傳統門鎖和五金企業五大“派系”紛紛踏浪而來，湧入智能門鎖市場。據前瞻產業研究院數據顯示，截止至2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經超過3500家，生產企業數量超過1500家。“千鎖大戰”的局面已然形成。

互聯網領域，目前小米、華爲、聯想、360等公司紛紛切入智能門鎖市場。就在今年10月底，360發佈了一款智能門鎖M1，並打出了699元的售價（安裝費需另付300元），號稱打破行業價格底線。

小米公司生態鏈產品總監李明的微博

就在360智能門鎖發佈的4天前，小米公司生態鏈產品總監李明在其個人微博上透露，小米自主研發的首款智能門鎖經過1年多研發，即將上線，並曝光了產品諜照。

老牌的家電巨頭，比如海爾、美的、創維、TCL、長虹等，更是爭先恐後入局智能門鎖市場。對於他們而言，智能門鎖與家電具有較強的相關性，佈局智能門鎖能夠讓家電品類更豐富完善。此外，家電

巨頭積極打造智能家居、佈局全屋智能，門鎖也是其中重要一環。

海康威視、大華股份則是安防巨頭殺入智能門鎖領域的代表。在今年10月份的2018中國國際社會公共安全產品博覽會（安博會）上，海康威視與大華均展示了新品智能門鎖。以大華旗下智能家居品牌樂橙爲例，其推出了一款AI智能人臉雲鎖，這款智能門鎖搭載攝像頭與人臉識別技術，可以看做大華將其安防領域能力擴展至家庭安防場景。

新銳門鎖企業主要包括智能家居創企以及智能門鎖創企。比如圍繞酒店、公寓等B端市場較爲知名的雲丁、果加品牌，在C端領域較爲知名的鹿客品牌。

而在今年3月份錘子的新品發佈會上， 羅永浩在最後的one more thing環節發佈了一款別人家的產品——優點科技智能門鎖。據瞭解，優點科技整合了智能門鎖企業凱迪仕、提供智慧生活管理服務的芝麻雲與自身通信能力，來打造智能門鎖。

最後則是老牌的門鎖企業，比如德施曼、凱迪仕、匯泰龍、金指碼、名門等，憑藉他們在硬件以及供應鏈上的優勢或者技術優勢，將觸手伸向智能門鎖領域。

例如，五金行業起家的匯泰龍，近年也緊跟智能門鎖的浪潮，並在今年7月份推出系列新品，除了智能指紋鎖、超薄屏下指紋鎖外，還展示一款人臉識別智能門鎖。

以上五大派系上千個品牌湧入，搶灘智能門鎖市場。

智能門鎖行業之變

通過近期我們對市場的觀察以及多爲行業人士的深度溝通發現，今年國內智能門鎖行業在千鎖大戰的同時，也呈現出一些新的變化：

1、產品同質化

智能門鎖如今呈現出千家爭霸的局面，新品推出層出不窮，然而在市場喧囂背後，智能門鎖的同質化現象已開始呈現。在2018安博會展示的衆多智能門鎖中，較爲雷同的外觀，C級鎖芯、指紋識別等多合一解鎖方式已經成爲標配，產品本身並無太多新意。

並且不少企業開始在智能門鎖中加入攝像頭與人臉識別，以此形成新的賣點，比如大華樂橙、立林等均推出了支持人臉識別的智能門鎖。

而就在10月底，國家市場監管總局發佈了關於智能門鎖質量安全消費警示：搭載人臉識別功能和遠程開鎖功能的智能門鎖安全風險較高，建議消費者儘量不使用或關閉人臉識別功能和遠程開鎖功能。這無疑給智能門鎖市場潑了一盆冷水。

此外，據業內人士稱，不少品牌都採取直接貼牌（沒有核心技術與研發）的方式進行生產。如此方式生產，智能門鎖的同質化可見一斑。

2、單品價格逐步降低，行業競爭加劇

根據全國鎖具行業信息中心發佈的《中國智能門鎖行業半年報》顯示，2018年上半年我國智能門鎖行業銷量達到830萬套左右，超2017年全年的產、銷量。預計今年，市場需求量將達到1300萬套，產值或將突破200億元。

在市場銷量以年翻一番的速度高歌猛進的同時，市場的競爭也在加劇，最直觀了兩個數據，一個是前文描述的千鎖大戰，智能門鎖湧入的生產企業數量超過1500家，品牌數超過3500個；另一個是智能門鎖的單品價格。

根據天貓商城來看，從去年到今年智能門鎖的均價便宜了很多，去年品牌產品的均價在2000元以上，而今年這一價格差不多在1500元左右。短短一年，智能門鎖的市場均價就下降500元，其競爭的激烈程度可見一斑。

金指碼一位員工告訴智東西，他們去年的整體出貨量近10萬套，主要依靠B端銷量，營收在7000萬左右，儘管今年銷量能夠實現大約一倍增長，但她用“簡直刺刀見紅”來描述當下激烈的市場競爭。

3、C端銷量比重快速增加

一位業內人士稱，2016年智能門鎖在B端的出貨佔總出貨量的80%以上，2017年這一比重大約在70%左右，智能門鎖的增長很大程度上依賴B端客戶的採購。

而今年他認爲B端市場的份額將會進一步降低，大概佔到總銷量的60%左右；C端正呈現出快速的增長，未來將會逐步超過B端的銷量。

互聯網公司入局

近期360推出了一款售價699元的智能門鎖M1，而小米智能門鎖也即將上線，行業預測也會在千元以內。

儘管智能門鎖行業的競爭，已經將其均價從去年的2000元以上降低到今年的約1500元左右。而互聯網公司的低價入局，能否真正撼動行業，併成爲行業變局的關鍵力量？

這裏有兩個關鍵因素需要探究，一個是智能門鎖行業的價格底線在哪裏，另一個是智能門鎖的核心驅動力是否是價格。

通過與業內多位人士溝通我們發現，一把智能門鎖價格的高低取決於工藝、材質、電路板、指紋模塊等，比如在指紋模塊方面，不同的解決方案之間可能就相差上百元。

一位智能門鎖業內人士告訴智東西，通常來算，一般智能門鎖產品的成本在700~800元，這還不包括研發費、市場營銷費、售後服務費等。可見360智能門鎖已經觸及了行業的價格底線。

另一位業內人士則稱，如果產品品質能夠保證，在當下智能門鎖售價千元，才能夠覆蓋各方面的成本。

顯然互聯網公司又再走低價獲客的老路，他們在儘可能的觸及行業價格的底線，以此圖謀快速獲取銷量和用戶。然而對於創業公司或者智能門鎖公司而言，不盈利則可能意味着淘汰。

這決定了智能門鎖是一個強服務驅動的行業。而互聯網公司以低價或者成本價切入，一方面如何保證售後服務，另一方面一旦涉及售後服務，就意味着必須要有足夠的利潤空間保證服務質量，而這都是其需要面對的問題。

互聯網公司低價入局智能門鎖，更大的意義在於讓用戶對智能門鎖的認知度快速提升，以及讓用戶能夠以較低的成本嘗試新事物。至於能否撼動行業，最終比拼的還將是綜合競爭力。

*文章爲作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場本文由 國仁 授權 虎嗅網 發表，並經虎嗅網編輯。轉載此文章須經作者同意，並請附上出處(虎嗅網)及本頁鏈接。原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/269898.html

未來面前，你我還都是孩子，還不去下載 虎嗅App 猛嗅創新！