| 程夢

“最開始《我的鄰居睡不着》這個項目在其他各家平臺也都評估過，可反饋都不理想，投資方還撤了資。”

優酷開放平臺網劇中心總經理遲銘回憶，最開始合作方拿來片，並沒有太大的收益期望，但這個項目故事還是很紮實的，優酷內部評估後就預估分賬會在2000萬左右。《我的鄰居睡不着》講述的是一個甜蜜愛情故事，目標受衆清晰，且情節設置“甜”的剛剛好。最終片子在優酷評上了A級，上線不久便引爆了。

播出數據給了本片最好的證明。《我的鄰居睡不着》上線後以黑馬之姿殺出暑期檔重圍，目前分賬已經達到2600多萬，是分賬金額最高的A級劇，集均分賬僅次於優酷S級分賬劇《二龍湖愛情故事》，已位列優酷劇集集均分賬榜第二位。

這部 “幾經周折”的小而美劇集之所以能取得如此好的分賬成績，其精準的定位、動態排播以及精細化的營銷是脫不開關係的。

作爲優酷開放平臺第一個在宣發上全程深度參與的成片合作項目，《我的鄰居睡不着》的成功讓大衆看到了宣發賦能服務下小體量圈層劇所具有的潛能。而另一方面，優酷開放平臺對於分賬劇提供的項目服務，也爲更多新玩家降低了進入這個市場的門檻。

造夢？200萬預期到破2600萬分賬成績

從投資方撤資，到借錢來做營銷；從沒有期望，到超出預期。

與優酷開放平臺合作之初，《我的鄰居睡不着》片方備受打擊。最早片方對於這部片子沒敢抱有太高期望。遲銘透露,一開始片方以爲只能分賬幾百萬。

但在對這部片子進行分析定位時，遲銘發現《我的鄰居睡不着》裏的內容精確對焦年輕的女性觀衆，“它非常清楚自己就是拍給小女孩看的，而小女孩對於愛情劇“夢幻”一樣的需求，在本部劇中得到了滿足。劇中的愛情有不落俗套的甜蜜互動，有男主表現出的寵、暖等，製作方處理細節的能力非常好。”

針對該劇的這一特質，優酷爲其制定出精準定檔+動態排播的播出模式。基於目標觀衆重合度的分析，將該劇無縫隙接檔暑期檔高甜小爆款《天雷一部之春花秋月》。而最終也成功將後者用戶中近半數的觀衆轉化了過來，實現爲《我的鄰居睡不着》前期引流。

在留人方面，優酷又採用了從《長安十二時辰》《鄉村愛情11》等大劇運營中摸索出的動態排播方法論，並在播出過程中，應粉絲要求進行加更固粉。

遲銘介紹，該劇上線時原本定爲第一週8集，之後每週播出4集的更新模式。但是在第二週的時候，發現用戶發起了一個申請加更的投票，優酷迅速對此做出反應。

從平臺的角度來看，《我的鄰居睡不着》作爲一個強黏性劇，是需要不斷的持續撒糖，在還有其他競品上線的情況下，一週4集且每集只有30分鐘的更新頻率確實不能滿足用戶。但究竟一週更新幾集比較合適，優酷同時也在思考這個問題。“最後我們發現每週更新8集的效果最爲明顯，能夠持續維持劇的熱度。這個播出節奏形成的經驗，後續也會複用到同類劇集。”

然而，這部劇上線的前一兩週其實是一直處於比較頹的態勢。遲銘講析到，一個原因是：尋常情況下一部劇前兩週是在累計效應，第三週開始爆發。另外一個原因是，前一兩週是宣發找方向的磨合期，厚積才能薄發。

據遲銘透露，最初拿到這個項目時，宣傳渠道比較發散。但是根據其過往項目經驗積累來看，主打24歲以下的受衆，在抖音上的營銷宣傳是最立竿見影的。且這類小而美劇，在宣發費用有限的情況下，選擇合適的戰場就更加重要。

集中火力，建議片方放棄微博將該劇的宣傳主力放在了抖音上。同時優酷又幫其爭取到快手上的宣傳資源，“市場部同學努力的刷臉，幫合作方談來了快手的推廣資源。”遲銘笑道。

而除了對宣傳渠道進行校正，宣傳物料上也是如此，校正工作甚至精細到每條視頻應該怎麼起標題，每個視頻怎麼剪輯等。這個過程中，雖然宣傳渠道抖音、快手同爲短視頻，但物料剪輯上卻沒有捷徑可走。遲銘談到細節說，“內容基調不同，不能把抖音的視頻直接用在快手上，所以每一條都要調整。”

宣傳方向確定後，再有就是宣傳節奏的把控。遲銘說：“一般而言，第三週是每個劇能夠起量的關鍵，能夠起來，自發傳播就會產生，如果沒有就是沒有了。”所以對於《我的鄰居睡不着》的宣傳，優酷第一週更多的是在宣發校正，扔幾條視頻試效果，第二週做鋪墊，第三週、第四周開始批量上線物料。“同時也進行了加更。”

在優酷開放平臺的精細化營銷策略和動態排播的配合下，《我的鄰居睡不着》在優酷站內搜索榜一位保持了兩週，到更新結束，也持續停留在站內搜索榜前十。如今口碑和熱度依然持續上升，遲銘預計該劇的分賬金額還將持續增長。

這裏還有一個小插曲，《我的鄰居睡不着》在優酷上線一週後，當初撤資的投資方又回來了。

職能：服務行業，孵化新人

“跟《我的鄰居睡不着》的合作，其實是我們可以提供的服務模式的一種。”遲銘說。

事實上，除了像《我的鄰居睡不着》這種成片宣發合作，優酷開放平臺還會提供拍攝期的宣發策劃、版權分銷等服務，同時也會爲一些項目提供前期投資。

目前已經參與投資的項目有像即將上線的古裝探案劇《俠探簡不知》，根據烽火戲諸侯IP改編的《趙甲第》，熱門IP改編的《約定期間愛上你》以及青春愛情劇《我的刺蝟女孩》等等。

“看到特別有潛力的好劇本、好編劇、好導演，我們都會願意給他投資，與其共擔風險完成項目。”

這不僅僅是扶持新人，爲行業注入新鮮血液，優酷其實也是在不斷的用自己投資的項目去改變大衆對於分賬劇只有小成本製作的概念——內容足夠好分賬就有足夠想象。而在有了好內容的前提下，優酷開放平臺提供的合作服務模式是適用於任何人的。

此外，優酷開放平臺還可以提供整條產業鏈上的項目服務。如項目前期過程中的劇本優化（劇本醫生服務），導演、攝影方面的短板補齊，以及商業化賦能等。

遲銘介紹到，對於劇中的一些廣告植入、商品合作等，一般在拍攝前就會植入進去，確保片子在內容的整體觀感。這一塊是由優酷專門做商業化資源鏈接的有酷團隊在負責。後期的海外分銷服務上，優酷開放平臺也聯合到衆多海外分銷商參與計劃，讓內容方在平臺上就能與海外分銷商進行很好的連接。

優酷對於開放平臺的定位就是服務，爲行業提供充足的服務準備。目前的分賬劇市場上，宣發賦能、投資服務、產業鏈上的各類服務等都是優酷開放平臺所獨有的。

事實上，平臺如今所提供的合作服務模式，無疑是在降低內容人的入局門檻，讓更多有想法的新人能夠參與進來。

在遲銘看來，只有創新才能帶動這個行業的變化。做內容其實做的是精神上的交流，而年輕人更瞭解年輕人想什麼，一個平臺如果能夠給新人機遇，接納並給他們舞臺，幫助他們將自己的很多想法孵化出來，未來纔會有更多可能性。“任何一個行業都需要如此，才能將這個行業越做越大。”