摘要：可以說，拼多多之所以能在騰訊社交電商的棋子裏面快速跑出來，是因爲它模式足夠輕，對微信社交關係鏈的依賴度足夠深，通過社交方式拉別的用戶一起參與購物的的模式本身就在激活社交活躍度與社交關係鏈的電商價值並帶動小程序的應用生態，跟微信的戰略目標契合度高，兩者互相成就，而不是一方掏空另一方的資源。Wind統計顯示，拼多多最新總市值達464億美元，超過京東目前的448億美元，成爲中國第四高市值的互聯網公司，僅次於阿里巴巴（4492億美元）、騰訊控股（3888億美元）和美團點評（656億美元）。

文|甲方研究社

藉着雙十一大促熱度，拼多多再一次實現傳奇逆襲。
美國當地時間10月24日，拼多多股價出現暴漲，截至收盤，拼多多股價報39.96美元，上漲12.56%，市值增加至464億美元。與此同時，同樣在美上市的京東股價則小幅下跌0.13%，至30.72美元，市值萎縮至448億美元。
Wind統計顯示，拼多多最新總市值達464億美元，超過京東目前的448億美元，成爲中國第四高市值的互聯網公司，僅次於阿里巴巴（4492億美元）、騰訊控股（3888億美元）和美團點評（656億美元）。
上市一年後，拼多多的市值超過了百度，成爲中國的第五大互聯網公司，這一次，拼多多再上一個臺階，超越京東成功晉級中國互聯網前五。
早在2018年拼多多上市之前，黃崢就曾在動員大會上立下Flag,“未來三年要在GMV上超過京東。”如今，僅僅過去一年，目標就已達成。
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拼多多開啓飆車模式

目前，拼多多年活用戶已達4.8億。這一數字，雖然不及阿里的6.74億，但已超過京東的3.213億。這意味着以年度活躍買家計，拼多多已經是中國第二大電商平臺。在電商平臺最爲看重的GMV一項，GMV爲7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。利潤方面，拼多多Q2淨虧損爲10.033億元，較去年同期的64.939億元收窄。
拼多多近期股價持續上漲的原因或許與其GMV相關。10月10日晚，拼多多四週年慶的動員會上，創始人兼CEO黃崢出現在總部大樓進行全員大會講話，在競爭上，黃崢對拼多多新戰役進行了總結，對內宣佈拼多多最新季度的真實支付GMV已經超過了京東。在2018年拼多多上市前的員工大會上，黃崢曾說過未來三年要在GMV上超過京東，已經比預計提前了兩年。
拼多多創立於2015年9月，起步於三四線城市，成立僅有四年左右時間。
隨着拼多多的成長，其所擁有的巨大流量價值正逐漸被品牌企業重視，小米等智能手機企業就迅速入駐拼多多。拼多多也在努力撕掉低價低質的標籤，持續以鉅額補貼銷售正貨商品，最近熱銷的iPhone11，拼多多的補貼後售價僅爲4999元起，相比其他平臺要便宜，吸引了大量用戶搶購。
在拼多多的持續補貼之下，越來越多的品牌企業開始入駐拼多多平臺，這推動了拼多多的用戶繼續快速增加，特別是一二線消費者不斷加入拼多多。隨着高價值用戶流入拼多多，拼多多的客單價開始呈現快速成長的勢頭。截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較上年同期的762.8元同比增長92%。
拼多多表現超過預期，自然會得到市場的熱烈響應。
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作爲騰訊賦能電商的左膀右臂，京東的表現可謂發育不良。
早在2014年5月就獲得了微信開放的購物入口“京東微信購物”，這也是目前微信內唯一的一級購物入口。但是京東一直沒有摸索出一套玩法規則來適應微信的社交電商基因，激活微信社交電商的潛力。
但拼多多做到了，它讓用戶爲了達成交易必須參與到社交的遊戲中，電商與社交融爲一體，不過，它帶來的社交體驗傷害與負面效應也很明顯。包括拼團失敗或者對於拼團反感的羣體，這種模式會導致彼此社交關係惡化。
拼多多爲什麼火的這麼快，很多人說是因爲它的低價砍單消費降級模式契合了五六線十八線的“網購需求”，但其實它能成，還是騰訊給了它特權——分享鏈接不被封殺。
拼多多等模式是讓用戶而非商家發起拼單，在微信、QQ等社交渠道呼朋喚友來購買，這種模式如果缺乏熟人社交關係鏈很難跑的通，但其實如果要封殺可以有許多理由，包括誘導分享、騷擾用戶、影響社交用戶體驗等等。
這種模式也完整契合了騰訊社交電商的基因——社交關係鏈病毒式分享，依賴拼團、砍價、人拉人模式，形成快速傳播擴散。可以說，如果微信、QQ關閉它的分享鏈接，拼多多就基本上沒有什麼價值了。
因此，完全依賴微信社交生態也是它賴以成功的核心立足點。可以說，拼多多之所以能在騰訊社交電商的棋子裏面快速跑出來，是因爲它模式足夠輕，對微信社交關係鏈的依賴度足夠深，通過社交方式拉別的用戶一起參與購物的的模式本身就在激活社交活躍度與社交關係鏈的電商價值並帶動小程序的應用生態，跟微信的戰略目標契合度高，兩者互相成就，而不是一方掏空另一方的資源。
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有人這樣形容拼多多目前的趨勢：拼多多現在厲害的地方就在於，拼蘋果的人和拼蘋果手機的人都在用這款APP。不過，當下看來，真正厲害的地方是：拼蘋果的人會用這款APP買蘋果手機，而用拼多多買過蘋果手機的人，會繼續用這款APP買蘋果。
拉斯·特維德所著的，被譯爲多國語言的暢銷書《金融心理學》中這樣總結：“第一項基本原理，市場走在前面。”這也就是說，市值不但是與當下業績相關，也與未來業績相關，是未來業績的預先實現。從這個角度來看，拼多多的股價，並不僅僅是財報數據推動，而是財報數據透露出來的未來路徑的暗示所推動的。這種推動，助推拼多多市值超過京東，成爲第四大互聯網公司。
亞當·斯密曾說過，一個麪包師是爲了自己的利益而工作，很多人記住了這段話，但卻忽略了這句話的另一層含義，那就是，只有向顧客提供了更好的麪包，麪包師才能獲得成功。拼多多能快速的取得如此規模，歸根到底，是從五環之外到五環之內，深刻地洞察消費者需求，把技術紅利、消費紅利帶給他們，向消費者提供了價值。如今，藉助上海獨特的市場資源稟賦，拼多多也在不斷走進五環。互聯網的上海氣質，也會成爲在北京與杭州之外，又一輪新經濟大潮中的一個文化特徵。
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