穿上秒胖10斤、土成白雲黑土、不貼身還竄風……

這是你們年輕人不愛穿保暖內衣的理由嗎？

不可否認的是，當代養生90後

越來越需要一件又暖、又有型，又隱形的保暖內衣

最近，淘搶購洋蔥盒子和莫代爾一起捧紅了一位大叔廠長

他創造了12月28日當天上線，14小時就被年輕人哄搶的新網紅內衣售罄小奇蹟！

秋衣何必千篇一律，彈力青年萬里挑一

你可能會問：保暖內衣這麼多，憑什麼非要買大叔這件？

這一切都要從每個年輕人都在面對的問題開始——冬天，怎麼就找不到一件100%貼身又貼心的保暖內衣呢？

爲打造這次“洋蔥盒子·莫代爾彈力青年保暖內衣”，淘搶購洋蔥盒子發起“00後秋衣大調查”，鎖定年輕用戶“薄“、”貼身“、”暖“的需求。深入莫代爾內衣供應鏈，優選深耕內衣幾十年的老廠長和其擁有的日本知名品牌同源生產線，採用德國自發熱纖維面料，開啓年輕人專屬保暖內衣的定製旅程。用一件薄如第二肌膚，彈到可以隨意劈叉的保暖內衣，完美解決傳統保暖內衣上身胖10斤的尷尬處境。並以供應鏈直供的方式，降低成本，以超值的價格爲年輕人獻上一款面面周全的優質內衣，打造年輕人的專屬保暖單品。

以洞察+營銷，深度觸達年輕人。

洋蔥盒子深知年輕人的購買驅動力，不僅侷限在產品性價比上，而是更注重產品與自我的契合，爲此，洋蔥盒子以“彈力青年”爲契機，結合彈/輕/暖等產品賣點，通過包裝和IP衍生品向年輕人輸出一種符合他們的生活態度，在認同年輕人的同時，也讓年輕人更容易接受產品，

洋蔥盒子：挑逗視覺系，吸睛“社會人”

爲了滿足年輕人彰顯自我的精神訴求，“莫代爾彈力青年保暖內衣”的包裝主體採用塗鴉圖案加上各種俏皮文案的設計，讓人眼前一亮，用有生活態度共鳴感的包裝盒子傳達 “這個冬天做好保暖，不縮着”的態度來和年末面對層層壓力的年輕人進行情感溝通。

確認過眼神，是最會賣內衣的社會化營銷人

除了產品本身自帶的社交粘性，盒子還爲這款“最懂年輕人的內衣”量身定製了一系列社會化營銷活動。

並通過衍生品帶來的病毒時社交傳播，引發自來水效應，聚焦了大量年輕用戶關注。

例如，以年末壓力季爲緣由，盒子君在裏面放了2019年“水逆退散、小人退散”符紙，從年輕人喜愛的星座話題入手。強勢發起了“一三五防水逆，二四六防小人”的輕社交話題，提供了一個年輕人感興趣，更是引起了一波辦公室防水逆的另類表達玩法，爲這次的社會化營銷切切實實的引發了一波自來水效應。既創造了噱頭，又傳遞了新年的品牌溝通。並交出了一份，145W+閱讀量的成績單。

最萌年齡差，老廠長的短視頻賣貨初體驗

洋蔥盒子更是玩起了魔性短視頻和直播兩種年輕人當下年輕人大熱的方式進行溝通，用年輕人的方式，來展示產品的特點，更好的樹立產品記憶點，更是在介紹產品的同時，向年輕人介紹了這位父親輩的超萌老廠長，大玩了一把情懷營銷，收穫了年輕人的一致好評，爲品牌進行了一次品牌形象的樹立，有效的將品牌宣傳和種草結合到了一起。

通過這種方式，讓年輕人在歡樂/認同和感動中，去了解產品的各個方面。並通過通過多波段限量搶，飢餓營銷快速收割。用實時購買進度條，最大限度的營造出搶購氛圍，不斷刺激着消費者的購買神經。

洋蔥盒子：網紅銷量冠軍的養成記

這樣的用心，也造就了首批“莫代爾彈力青年保暖內衣”一經開搶，瞬間讓小年輕們爲這款網紅內衣買單，145萬人關注了商品、3.5萬人參與多播限量搶購，在24小時內，最終2.6萬件網紅內衣全部售罄，銷售金額突破了100萬。最重要的是，讓其店鋪訪客人數同比增長23倍，其中19-35歲消費者佔比70%；網友也驚呼：有顏值有內涵還很有趣，而且送人自穿都很合適的保暖內衣，這波潮操作略顯風騷！ 所以說這波“保暖內衣”營銷的成功不是偶然。

洋蔥盒子也正是通過這樣的洞察和營銷，讓莫代爾這個品牌，在保暖內衣行業內異軍突起，打造了除了sku品類社會化營銷新標杆。

然而，此次營銷成功的背後，更多的是因爲洋蔥盒子對整體市場的一種解讀，洋蔥盒子發現，由於市場競爭的激烈化和向買方市場的轉變，因此，如何正確有效的溝通消費者， 滿足其個性化需求，也就成爲了品牌獲取流量的一大關鍵點。

在這樣的市場洞察下，洋蔥盒子希望成爲品牌與消費者溝通的擴音器，在傳播端，發現消費者的痛點及興趣點，以此來決定產品的ODM定製化方向，並源源不斷的向消費者輸出心智內容，形成傳播端的有力抓手，爲銷售進行淘外的流量蓄水。同時在銷售端，洋蔥盒子更是擁有着得天獨厚的優勢，藉助淘寶本就龐大的流量積澱和由大數據所描繪出的消費者畫像，能夠更好的幫助供應鏈打開用戶市場，找到自己的目標羣，並以限時特賣的方式助推合銷售效果最大化，形成有力的站內銷售推手。

在未來，洋蔥盒子還會不斷的與工廠進行溝通，在瞭解問題的同時，從消費者需求和體驗出發，幫助工廠找到溝通用戶，提升銷量的方向和品牌化解決方案，所以不知道你們是否一樣也在期待着，這個奇妙的盒子下一次又回給我們帶來什麼樣的好玩產品呢？