一些推销员认为，拿到小订单，其实不等于销售的成功，因为他们赚不到多少钱。

尽量争取大额订单的做法，在有时候还是比较明智的，即使它意味着“鸡飞蛋打”的风险。实际上，比起你获得大额订单的机会来说，这种风险还是值得去冒的。另外，你也会很少失去最初达成那笔小额交易。例如，在汽车生意中，当顾客同意以最低的价钱购买某种型号的车后，推销员会努力再向顾客推荐增购一些其他的配件，以期增加他的微薄佣金。大多数时候，都能把一辆装备简单的车转化为一笔大额交易。

一位顾客选定一条价值20美元的领带，正当他掏出信用卡准备付钱的时候，那位推销员问道：“您打算用什么样的西服来陪这条领带？”

“我想，我穿我那件藏青色的西服应该很合适吧？”

顾客回答说。“先生，我这儿有一条漂亮的领带，配您的藏青色西服应该很合适。”说完，他就抽出了两条标价为25美元的领带。

“是的，正如您所说，他们确实很漂亮。”

顾客点了点头，并且把领带顺手放入了购物袋。“再看看与这条领带相配套的衬衣怎么样？”

“我想买一件蓝色条纹衬衣，但是我刚才在哪里都没有找到。”

“那是因为你还没有找到地方，您穿多大的衬衣？”

还没有等顾客反应过来，售货员已经拿出了3件蓝色条纹衬衣，单价为60美元。“先生，您感觉一下这种质地，难道不是很棒么？”

“是的，我想买一件衬衣。就这个中号的吧！请问您能不能给我一张名片？下次我需要的时候，会再来找你们。”

就这样，销售员把一条20美元的领带生意扩展到了130美元的交易。

顾客在购买过程中，提出过什么异议么？没有，而是心满意足地离开了，临走时还要了一张名片。

作为销售人员，就要懂得把顾客本来想要购买的产品扩充，引导顾客消费，在不知不觉中增加你的销售业绩。