“PUA”從良？

PUA，Pick-up Artist，標榜傳授如何追求女性的“套路”。近年來，PUA逐步商業化，從理論指導、話術訓練，到形象改造、實戰教學；從公開課到私教課，PUA行業已發展出在線指導、全託、高分狙擊等一整套培訓內容。在此背景下，以PUA爲主要內容的平臺、授課團隊數量也迅速增長。

今年5月，PUA授課組織“享妞軍團”被媒體曝光，給了野蠻生長的PUA組織致命一擊。

媒體和舉報者對PUA進行了不同形式的揭露，因處於兩性關係的模糊地帶，但一般限於道德譴責。在爭議和官司糾纏之下，有的PUA組織轉入地下，有的則改行或經過調整後謀求新的出路。

▲PUA情感操控。圖據東方IC

“情感這個市場空間很大，甚至暴利”

“第一句情緒就要起來。”

喊卡五次之後，臺詞終於過了，雷嶽川打了個代表收工的響指。“短視頻是風口，但在一分鐘裏把道理講清楚，前幾秒就要把人吸引住，比長視頻更難。”他一邊接過助理遞過來的牛仔外套，一邊對紅星新聞記者說。

在這間簡易的錄影棚，老闆雷嶽川正拍攝“風辰戀愛”的抖音短視頻。據官網介紹，“風辰戀愛”是一個男性情感戀愛項目，成立於2015年，公司註冊資本725萬元，學員人數超2000餘人，“每年呈幾何倍數增長”。

導師一欄中，雷嶽川的代號叫“風塵”，自稱首創“約會框架四步理論”。這位曾經的IT理工男，被女友分手後苦心鑽研心理學等，自認爲是“屌絲逆襲的成功典範”。

2015年，一個叫“小鹿情感”的互聯網平臺在北京創立，創始人巫家民在此之前就曾主辦過PUA界一場頗具規模的中外交流活動。

與雷嶽川相似，巫家民也是一名80後海歸。巫家民參與到的創業項目中，最受關注的當屬“壞男孩學院”，也是“小鹿情感”的前身。

2013年6月，“壞男孩學院”正式上線。此前，巫家民已創立了北京魅動力教育諮詢有限公司。跟大多數PUA較爲隱祕的開展活動不同，巫家民可以說是較早嘗試商業化運營，並首次將其資本化運作的人。他曾在媒體上表示，創辦公司的想法源自對花花公子創辦人休•海夫納（Hugh Hefner）的敬仰。

“壞男孩學院”初期是做平臺聚集流量，再通過精準定位進行變現。公開資料顯示，其招募了有6年迅雷產品經理經歷的曾東爲合夥人，完善社區的產品，並與多個資訊平臺達成內容分發合作。公司培訓學員的同時培育導師，通過導師向平臺導流。“不可能直接招聘到導師，因爲市場上根本就沒有這樣的專業。”一位資深PUA人士稱，目前全國能做這類項目的導師估計不到一千個。

“情感這個市場空間很大，甚至是暴利。”這位業內資深人士向紅星新聞記者分析，國內單身人口超2億，現在的婚戀平臺只提供認識異性的渠道，並沒有告訴用戶如何吸引異性；男性比女性多出三千多萬，擇偶競爭又更加激烈。“教人戀愛”這樣結果爲導向的培訓產品，在市場上迅速擴張。

“壞男孩學院”被認爲是PUA界首個獲得風投的公司。據媒體報道，2015年“壞男孩”的日新增用戶上萬，母公司北京魅動力總用戶量約300萬，全年營業額可達8000萬。在當年獲得了真順基金李祝捷的500萬天使輪投資後，僅一個月又獲得了熙金資本的A輪投資，估值爲之前的6倍。次年11月，北京魅動力再獲得了吳曉波的“頭頭是道基金”領投的B輪融資。

野蠻生長與官司纏身

就在“壞男孩學院”不斷擴張時，國內大大小小的PUA組織也開始瘋狂生長。經過大半年的考察，雷嶽川也認準了PUA這塊蛋糕。

在此情景之下，“壞男孩學院”的一些導師紛紛單飛，“浪跡教育”的創始人王環宇就在其中。也是2015年，在北京PUA圈浸淫四年的王環宇自立門戶。公司一年內就發展到20位導師，100多員工，學員超過4萬人。2017年宣稱員工達400多人，線上諮詢人數破20萬，付費學員超10萬，“成功幫助8萬多學員實現情感自由”。

王環宇自稱做過手機銷售、開過養豬場。他打出的口號是，以學員情感需求爲主，推出精英導師爲學員量身定製的服務模式。

這種定製化服務就是“全託”課程，導師根據學員要求篩選對象，教學員約會。野蠻生長讓“浪跡教育”短時間內名利雙收，但也很快官司纏身。

2017年6月，一學員支付數千元購買了“浪跡教育”的培訓課程，因“培訓內容有違善良風俗”要求退款被拒，將其告上法庭。8月，兩學員花費2.98萬元參加了“浪跡教育”的“導師培養計劃”，沒有得到承諾的“留下成爲導師”。天眼查顯示，“浪跡教育”5次因培訓服務合同糾紛而被起訴。

2018年2月，因涉嫌詐騙、傳播淫穢物品罪，“浪跡教育”公司被查封，相關負責人被帶走調查，成爲PUA圈一個標誌性事件。5月，“享妞軍團”的榨取錢財、鼓勵自殺等極端行爲曝光，更讓這個圈子成爲臭名昭著的代名詞。

而據今年5月新京報的調查發現，在多家知名網站上，PUA與誘姦、騙財、騙婚等詞彙常常聯繫在一起。北京市京師律師事務所張新年律師也表示，此類欺騙行爲顯然違背公序良俗和法律規定，一方面，挑戰社會倫理道德，另一方面，對於侵犯人身、財產權利，妨害社會管理的行爲，應視情節之輕重，承擔相應的法律責任。

開展新業務：賣衣服

“那是博眼球的一種宣傳方法，在銷售策略上確實有效果，現在已經過了這個階段了。”雷嶽川說，起步階段需要博關注、沖流量，貼一些標籤、拿數據說話，但這不利於長期發展。“必須要符合這個社會的主流價值觀，否則做到一定規模就很難再往下走——拿不上臺面。”他說。

跟“浪跡教育”400多員工、十多個部門相比，20來個員工包攬課程培訓、短視頻製作、新媒體運營、銷售等的“風辰戀愛”，更趨向一個小互聯網公司。“我們拿資本的錢，想的是商業模式如何更容易複製、怎麼規模化發展，這樣估值纔會更高。”隨着形勢的變化，雷嶽川已開始做衍生產品，拓展新的分支業務，比如他們正在主推的“風辰衣櫃”。

▲雷嶽川在公司

在PUA課程中，第一課大都是形象打造，教學員穿衣打扮做造型，包裝自己。雷嶽川把穿搭造型這部分單獨做成產品——爲付費會員搭配寄送數套服裝，不喜歡還可以退換。他給紅星新聞記者算了筆賬：如果有十萬會員，只要五分之一人付費，就要兩萬套衣服，一年買四套就是八萬。

另一個PUA的基礎課程打造“展示面”，也就是幫學員拍照修圖，改變“很LOW”的朋友圈印象，也在雷嶽川衍生品中。“初步計劃是作爲中間商，把這些客戶推給合作的各種攝影機構。”

雷嶽川稱，“風辰衣櫃”會員已經上千，推出兩個月現在已經在賺錢。

和“PUA”劃清界限

而在更早之前，將品牌升級爲“小鹿情感”的“壞男孩學院”，服務對象已拓展覆蓋男女兩性。去年號稱簽約了兩千多位持證心理或婚姻家庭諮詢師的巫家民，計劃未來五年對接三萬名諮詢師。今年初小鹿情感還推出“青苗創業扶持計劃”，投資孵化情感行業的創業者。

除了教育諮詢、知識付費服務，巫家民的版圖也拓展到IP孵化和內容增值服務的產業鏈，在影視、出版、網劇、遊戲等泛文化領域展開佈局。如和星空衛視合作推出兩性情感綜藝節目，在騰訊優酷等平臺推出壞男孩系列視頻，還投資了情感類網紅、新媒體，進軍情感類遊戲領域。有媒體報道，《小時代》出品方曾在財報上公開披露，以2400萬元人民幣購買了北京魅動力旗下部分系列的影視改編權。

轉型後的北京魅動力曾公開表示，僅2016年就實現營收過億並盈利。天眼查顯示，截至2018年2月，其已經進入C輪融資，金額達數億。

“我們不鼓勵在交往中運用一些所謂PUA技巧，也不希望有人爲學習PUA而報名。”在接受採訪時，北京魅動力相關負責人否認將自己定位爲‘PUA’培訓，強調其提供的服務是以心理學等學科爲基礎，提升學員情商和溝通能力。“我們只幫助學員建立長期穩定的情感關係。”

▲PUA組織“享妞軍團”被報道後，其粉絲教學羣均被永久封停。圖據新京報