截至2017年统计，我国有19个省份种植有柑橘，其中广东、广西、湖南、湖北、四川、重庆、江西、福建、浙江9个省份产量超百万吨，广西以近700万吨（目前已超700万吨）雄踞榜首，湖南以500多万吨屈居第二，全国柑橘产能达3800多万吨。放到现在保守估计已经近4000万吨。

目前这些产区柑橘已经陆续成熟，11月6日赣南脐橙采摘、这个时候，贡柑也陆续上市、四川地区的爱媛38也在上市、南丰蜜桔也将成熟上市，再过段时间，柑橘大品砂糖桔也将上市。

也就是说全国3000多万吨柑橘即将涌向市场。爱媛38、赣南脐橙、南丰蜜桔、富川脐橙、金桔、砂糖桔、贡柑、冰糖橙等柑橘品种摆开架势，竞相争夺年底、特别是春节市场。于是，有人形象的说：卖果能力=赚钱能力。此时此刻，摆在桔农面前的头等大事是：卖果！今天，我们就来谈谈怎么卖果？以下这几种卖果方式，你会采取哪种？

一、 传统中介模式

现在绝大部分果农都是采取这种通过中介卖果的销售模式，这种模式比较适合于不耐储运的柑橘品种，比如柑橘大品砂糖桔。但传统模式经过的中间环节比较多，从果农到消费者，经过了好几个环节，市场消化速度往往比较慢。但作为主流的销售方式，这种卖果方式是其他方式暂时取代不了的。

二、 自己拉到水果市场

一些果农觉得经过太多中间环节，自己赚的少，于是就采取自己拉到水果市场销售的方式。俗话说，货到街头死，如果还没有确定买主，没有收到一定比例的定金，就自己盲目拉到水果市场，将会很被动。毕竟现在柑橘产能大家有目共睹，没有确定买主的情况下，自己盲目拉到水果市场，很有可能被水果收购商压价。

三、 预售方式

随着移动互联网的发展，如今很多果农都在尝试电商预售的方式，提前收取消费者一定的订金，到果品达到最佳期时，通过快速将果品送至消费者手中。这种方式有一个缺陷就是如何取得消费者的信任，提前将订金交给你？倘若有一个水果买卖撮合平台就好了，订金存放在平台上，当消费者收到果品确认收货后，平台将果款打到果农账上。

四、 电商销售方式

这个和第二点差不多，只不过是到了成熟期，果农通过电商销售出去。顾客怎么寻找？除了自己在朋友圈发布信息外，多数果农会采取在全国各地物色水果代理，通过各地的水果代理将果卖给消费者。电商销售对于柑橘的耐储运提出了较高的要求，贡柑、脐橙、冰糖橙、沃柑、金桔等品种比较适合走电商销售渠道。

五、 观光采摘销售

一些果农建园伊始，就给自己的果园作了定位，主要走观光采摘路线。于是选择在交通便利、环境优美的地方建园，比如选择在一些大城市一小时车程的地方种植柑橘。同时巧妙设置园内设施，增加相应的游乐设施，采取会员制经营和可视化种植模式，走出一条可持续发展的路子。

六、 直供商超模式

一些志同道合的种植大户，往往会走联盟致胜的路子，携手成立一个合作社，大家采取统一的种植技术、统一采购农资产品、统一水果品牌，这样果品质量相对稳定。有了稳定的果品质量，往往就能与商超直接对接。因为商超，特别是连锁型商超，对于果品质量要求相对较高，他们更乐意与合作社直接对接。

七、 直播卖果

直播卖果这种方式颇为时髦，作为电商销售的一种方式，当然需要比较大的流量支持。因此，一些果品质量比较高的果园，老板往往会邀请一些网红到果园直播卖果。合作的方式可以是大家分成，也可以是给劳务费网红。直播卖果有一个优势就是所见即所得，通过直播，将果品质量展现给消费者，让顾客对果品有一个更直观的了解，增加信任度，提高成交率。

八仙过海，各显神通，销售方式繁多，都是为了将一年的辛苦顺利变现。但不管哪种销售方式，助手君要提醒各位果农朋友的是：一定要诚信经营，确保果品质量。你要自己的路走的更长远些，必须要确保你承诺的果品质量，避免将落果、病残品、次品果混杂在好果里销售出去。一些朋友通过直播是卖出了一些果，但果品质量堪忧，直接就是一次将自己做死掉了。

如今信息传播速度以秒计算的时代，如果你以次充好，坑骗消费者，最终会毁了你自己，大家说是不？以上这7种销售方式，你会选择哪种？

相关文章