目前大部分产区的柑橘都已进入成熟期，一些柑橘代办带着果商穿梭于田间地头，为果商与果农牵线搭桥。柑橘代办，一个不可或缺的职业，当地柑橘代办能力的强弱，很大程度上关系着当地柑橘的销量。作为一个出色的柑橘代办，必须具备以下这些本领，对照一下，你具备了没？

一、消息非常灵通

作为一个柑橘代办，你必须比果农要消息灵通。灵通哪些消息？当然是柑橘的市场行情，不要说好几个重要产区的柑橘已经升价非常明显了，你还不知道，还在以一个比较低的价格在与果农洽谈。当然，消息灵通还不能局限于此，还得知晓各大批发市场的走货情况，天气情况等等。

二、拥有足够多的客商资源

在如今全民种果的时代，果品资源似乎不太欠缺。在果品资源丰富的情况下，拥有足够多的果商资源就显得尤为重要了。因为每个果商都有不同的爱好，他可能偏好这样的果品，而另一个果商可能不喜欢。而且每个果商性格不一样，有些很挑剔，有些比较大方，好说话。你得根据每个果商的性格特点，带他去物色果品。如果你果商资源够多，这个看不上，可能下一个就看上了，成交的机会就比较大了。

三、一个相对完善合同的起草能力

商业的事还得按商业规则办事，代办带领果商前去物色果品，谈下来后，多数情况下是代办与果农签下购销合同。而这些合同，很多时候是代办自己起草的。一些代办由于自己书面表达能力相对较差，于是，一个地方就会出现几乎千篇一律的合同。代办A是用这个合同，代办B也是用这个，代办C也不例外。

看过很多在各大微信群传播的柑橘购销合同，无一例外存在这样或那样的瑕疵。拿上面这份合同来说，合同中对于质量要求方面写的比较具体，算是很细心。但出货时间方面：从2019年11月23日至2020年元月15日，如遇雨天，路烂或其他不可抗拒因素日期顺延！

大家都知道，作为柑橘主产区的广西，柑橘上市期很多时候会遇上低温阴雨或霜冻阴雨等天气，如果在这期间遇上这些天气，果农又没有盖膜的，由此导致的落果损失，谁来承担？如果落的很严重，其时价格又很好，果农肯定很生气，但合同又利于果商。这势必会产生矛盾，到时作为代办就很尴尬了。因为很多时候这些果农都是与代办比较熟的，抬头不见低头见，总不能因为一点代办费而生仇了吧？

因此，柑橘购销合同越详细具体越好，这样就可以避免产生不必要的矛盾。大家按照合同来办事，果农好、果商好，代办也好，皆大欢喜。另外，作为代办，更不能在合同上欺骗果农。如今移动互联时代，你如果在合同上做手脚欺骗果农，你的声誉很快就会毁掉，没人愿意与你交易了。合同方面要做到不偏不倚，合同起草好后，要让果农、果商双方都看过，没异议后签订。

四、复杂矛盾的化解能力

每年柑橘上市季，各产区总会传来果商与果农等矛盾纠纷，最后闹到司法部门介入，大家都扯破了面皮。诸如此类的矛盾纠纷，很多时候都是因为上面说的合同方面的模糊不清而引起的，因此为什么我们用了比较大篇幅说合同的事。当然，合同再清晰，在执行过程中也是会有一些问题产生的，比如合同中说花皮果，多大的花皮才不收？有时的确很难把握。这个就要代办做好果农与果商的协调沟通作用了。

有矛盾时纠纷时，作为代办，要千方百计做好化解工作，万不得已才救助司法机关。毕竟到了司法程序，就扯破面皮了。来日方长，今年生意做不成，还有明年生意嘛！

以上4点本领，是一个出色的柑橘代办所应具备的。对照一下，你具备了没？当然，如果你有配套的洗果机，有一支招之即来的，娴熟的采果队，相关配套设施都非常完善，那就更完美了。作为果商，也比较喜欢与配套设施非常完善的果商合作，这样他们会更省心。

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