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廣播電臺

有一家廣播電臺的老闆，因爲經營不善發不出薪水，於是他想出一個辦法：用廣告跟一個貿易公司換1400 個電動的開瓶器，然後自己利用廣播電臺銷售來獲得現金髮員工薪水！結果發現效果不錯，於是，他開始以這樣的方式，用“廣告時段”換取商品和服務，然後自己在廣播裏出售給聽衆。

僅僅60天，這家廣播電臺就扭虧爲盈！不花一分錢，30天開2家公司 律師、廣告公司及會計師，也可以用服務來交換辦公室、產品或是任何你需要的東西。

比如，我的一位會計師朋友，在沒有辦公室、沒有員工的情況下，不花一分錢，30天開了2家公司。她所用的，就是用會計服務來換取對方辦公室的工位！

再比如我自己，因爲是一名營銷顧問，曾經對於某一行業公司的內部營銷操作非常感興趣，就以20萬的1年顧問費爲代價，換取其內部營銷操作的知情權。看到了嗎？ 沒錢就做不到的事情，“以物易物”就可以讓你做到！

爲什麼你要做“以物易物”？有什麼好處？

1、 超低成本，最省錢的購買方式

如果你是美容院的，一次美容要1000元，但實際成本只要100元；如果你是賣傢俱的，一套沙發要5000元，但成本也許只有1000元！ 明白了嗎，當你交換時，你付出的只是“成本價”，而交換的卻是“市場價”！此時，你將迅速提升2 倍、5倍、10倍的購買力！

2、你交換的資本，還可以分期付款！

比如你是餐飲行業，你用餐飲券去兌換，對方肯定不可能一次性使用，甚至要1年的時間纔可能消耗完！而你，將實現1年的分期付款，並且免利息！是不是感覺不可思議？這就是營銷的超級魔法！可是，如果對方不要你的產品，那怎麼辦？ 別急，這並不代表你無法“以物易物”，而是你必須使用“三角 交易”！你去找個第三者，他的產品或服務是對方想要交換的，你就可以去跟他們交換產品。

這裏，我先教你“1對1”以物易物，稍後，我再教你“三角交易”！

“1對1” 以物易物

找出你想要交換的對象，用你的產品或服務直接跟他交換！ 空調換傢俱

如果你是空調銷售商，想要交換辦公室的設備，那你就可以找到傢俱銷售商，告訴對方，你需要大概5000元的傢俱來裝修辦公室，打算用等值的空調設備和服務來交換！

如果交易不成，怎麼辦？請看：“以物易物”談判的2大成交策略！

成交策略 1：用對方的零售價來交換。 這裏，爲了提升交易的成功率，你最好告訴對方，你可以以“傢俱零售價”來交換，不是以他的促銷折扣價來交換。 大家都知道，商家產品的零售價一般都會定的非常高，賣的都是折扣價，這是商場常見的“高價低收”策略！ 此時，店老闆會在心裏算一筆帳的，他會覺得，這筆交易可以讓自己賺到很多的利潤！

成交策略 2：告訴對方如何使用你的產品。 比如，你可以告訴傢俱店老闆，他可以拿這個空調去做爲營銷的贈品，提升顧客購買的成交率！

“三角交易”

假設你是一家餐廳的老闆，你的產品零售價是產品成本的5倍。現在，你想用餐飲服務，去換一輛你喜歡了很久的10萬元汽車！但是，經銷商他不需要你價值10萬的餐飲服務，那你怎麼辦？再找其他經銷商？也許你還是被拒絕！我們知道，營銷必須100%站在對方的角度上，什麼樣的產品或服務可以讓他願意交換呢？肯定是能讓他賺錢的、或者是省錢的！

而汽車經銷商，每個月都要花大量的廣告費用於電臺、電視臺、報紙等廣告媒體。於是，辦法出來了，你可以利用“三角交易”，來達成你換取汽車的目的！

餐飲——廣告媒體——汽車經銷商

第1步：找到汽車經銷商喜愛投放廣告的電臺、電視臺、報社，以餐廳的消費來交換廣告。

第2步：用廣告跟汽車經銷商交換汽車。

（這裏需要注意的是，像汽車這樣產品的利潤是很小的，所 以交換時的價格可能要車價的2倍，這樣三角交易纔可能成交。）所以，最終的結果，可能是：你用20萬的餐飲消費，換取20萬的廣告，最後換取10萬的汽車。由於你的產品零售價是產品成本的5 倍，所以，最終你只用的4萬的成本，就換取的10萬的汽車！

不只是這樣，由於你的餐飲消費是需要時間慢慢消耗的，你完全不用擔心餐廳現金流，並且越慢消化，對你越有利。所以你不僅只用4萬就買了10萬的新車，而且還是分期付款的，還是沒有利息的！別急，交易還沒完。如果當時你交換了20萬的廣告，但你談判後，只用了15萬去換汽車，那麼你將還剩下5萬。

這時，你可以：1、 拿這5 萬直接出售，打折將這些廣告賣給商家，實現空手套白狼；

2、 拿這5 萬去支付汽車的保險、油費、配件·····不要停止思考，我們繼續！ 可如果汽車經銷商不願意用新車來交換呢？那麼，以“2年”的 使用權交換如何？

凡事都可以變通，營銷的魔法千變萬化！做中介，空手套白狼 也許，在看了我上面的分享，你會覺得你學會了，但是你一定不知道，我還有一個更加震撼的“超級營銷魔法”要教你！

你應該有聽過“槓桿”吧！但大部分的人根本連皮毛都沒有摸到！它的訣竅就是利用別人的錢和資源。

首先，你可以接洽各行各業的人，詢問他們是否願意“以物易物”。然後，你告訴他們，你可以出面撮合交易，收取交易價值的。3成做爲佣金，可以用他的產品或服務來支付。如果現金支付，就只收 1 成。一般他們肯定都會選擇用產品來支付，此時，你需要和他們簽訂協議，事先講好協議內容。

接下來，你就可以去接洽商家，告訴對方你朋友有多少金額的XX產品，你想跟他交換等值商品，如果願意交換，你抽取3成的佣金，或是1成的現金。最後，交易達成後，你不花一分錢，就獲得了交易價值的6成利潤。你可以收取這6成佣金（產品），或者將它轉讓，或者直接低價賣給原來的交易商！你看明白了嗎？做中間人，實現空手套白狼，真正的“超級營銷魔法”！

半購買

除了上面講到了，你還可以使用“以物易物”來購買產品。 比如，你要購買電腦，但你不願意付全款，你可以用你的產 品或服務來抵消價格，實現半購買。比如，你用餐廳消費，來抵消電腦價格的50% ，你只需要支付電腦價格的一半。但你實際購買電腦的成本也許降低了3分之一，而且還是免息的分期付款。

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