很多年前，我參加第一份工作，受到職業培訓時，聽到這樣一個故事：

一個餐飲小店有兩個夥計，其中一個夥計來的時間很長了，但工資不高；另一個夥計年輕，來的時間短些，而老闆給的工資更高。

一天早上，老闆囑託老夥計去集市上看看，看有沒有什麼東西可以買，老夥計去集市上溜達了一圈，興沖沖地跑回來：“老闆，今天集市上的土豆剛從地裏刨出來的，新鮮，價格也不高，我們要不要買。”

老闆說：“要買，你去問問有多少？”老夥計又跑回集市上，半個小時後跑回來，說：“賣土豆的說有半車。”老闆說：“量足夠大，可以，價格呢？”老夥計愣住，又跑回集市上，半小時後跑回來：“價格是一塊五一斤。”

老闆又問：“有折扣優惠嗎？”老夥計再次愣住，準備再跑一趟，被老闆叫住。老闆喊來年輕夥計，說：“你去集市上看看，有沒有什麼可以買的？”

年輕夥計跑過去，約莫一個小時後回來，一樣興沖沖地說：“老闆，今天集市上有剛出地的土豆，新鮮，量大，他們有半車，我問了，價格還行，一塊五一斤，如果我們買的量大的話，能給我們7.5折優惠。我在想，我們最近正在推出一款土豆新菜，應該對土豆的需求很大吧。”

老闆微笑着說：“可以。你把他叫過來。”年輕夥計說：“我已經把他們喊過來了，在街頭那裏等着呢。”老闆回頭對老夥計說：“你現在明白我爲什麼不給你加工資了吧？”

從勞動量來看，老夥計跑了好幾趟，勞動量更高；年輕夥計只跑了一趟，勞動量更低。但老夥計大部分勞動都是無效的，可以一趟辦完，跑了好幾趟都沒辦完。

這就是功勞和苦勞的區別。如果不想被公司拋棄的話，那就要區分自己現在做的事情是功勞還是苦勞，如果是苦勞，請及時止損。

我有一個朋友之前做的工作是行政，公司上上下下大大小小的事情都要管。外企，雖然行政的工資是不低的，但是要想升職加薪，機會不會很多。行政是典型的苦勞，怎麼才能爲公司做出功勞呢？

經過自己的一段觀察，她發現其實客戶部門，是企業的重要部門。於是在年會上，她主動的找到了客戶部部長，表達了自己的一些想法。部長很欣賞她敢拼的精神，建議她先拿下法語，公司不久的將來將會開拓在法國市場，如果會法語將是一個很大的優勢。

那麼上海那麼多的法語培訓學校，哪家比較靠譜呢？最後她選擇了愛法語：

首先，愛法語的師資優秀，均有豐富的留學經驗和教學經驗，發音標準，講解專業；

其次，愛法語的教材是專門從法國引進的，比較科學地道；

再者，愛法語的課程體系是受到法國領事館的認可的；

最後，愛法語比較注重學員的口語鍛鍊，通過豐富的校園文化活動，營造純正的語言學習環境，拒絕“啞巴法語”。

經過一年的堅持學習，朋友通過了法語等級考試，而領導看她的工作能力不錯，和高管舉薦了她，於是她成功進入客戶部，並且因爲語言人才的稀缺，成爲了部門裏不可替代的核心員工。

努力不是公司給你加薪的理由，誰不努力，活着的人都很努力；如果要求加薪，拿你的核心競爭力說話。