他們是“北服創業幫”——懷揣着對原創設計的熱愛，步履不停。

文/天下網商記者 寧函夏 姜雪芬

這所大學幾乎每天都在誕生創業者。他們或許是最缺少經驗的CEO，或許是淘寶天貓上最年輕的店主。

他們來自北京服裝學院——這是中國第一所服裝高校，英國《時裝商業評論》稱其爲“中國最好的時尚高校”。

在這所學校，大多數學生的設計作業、畢業作品，都能直接成爲淘寶天貓上售出的商品。用北京服裝學院副院長詹炳宏的話來說，“在北服，學習做淘寶，某種意義上來說已經成爲一種剛需。”

今年9月，北京服裝學院(簡稱“北服”)正式將“淘寶創業”納入公選課。超過1000名學生報名，許多畢業校友也直呼要“回爐重造”，這門課由此成爲校史上最火爆的公共選修課之一。

第十個天貓雙11來臨之際，我們走進“北服創業幫”。他們有的已經小有所成，有的依然江湖無名，但都懷揣着對原創設計的熱愛，步履不停。

夢想做出“最牛的襪子”

這些天，藍嵐忙着對接補貨，來往於工廠、工作室和學校之間。

今年是藍嵐第二次參與雙11，參與淘寶嘉年華。吸取去年“一切隨緣”的教訓，她篩選出一批爆款襪子，帶着依舊有限的訂單量，一個多月前就去工廠“催工”了。

藍嵐

藍嵐是北服服裝設計專業大三學生。2016年，她作爲合夥人加入朋友的襪子淘寶店“ALLIN SOCKS”，店鋪定位年輕波普風長襪。

“ALL IN在賭局裏是放手一搏的意思。我們就想爲年輕人做最牛的襪子。”她說。

名義上藍嵐負責運營，實際上，美工、海報、詳情頁、寶貝文案、宣傳、客服、倉庫物流，她都要管。她既是老闆，也是員工。“我每天的行程差不多是白天上學，下午四五點去工作室，晚上11點宿舍熄燈之前回來。這趟路打車17分鐘，坐地鐵要轉4站。”

一開始店鋪訂單量少，找到的廠家不願接，藍嵐和朋友跑了五家工廠才找到現在的合作方。後來新品設計打樣，他們在工廠待了三、四天，反反覆覆修改十多次，力求顏色、彈性、張力、舒適度達到最滿意的效果。

現在，店鋪逐漸走上正軌，日銷售額在旺季能達到5000多元。

和母親一起賣旗袍

緊張備戰的，還有從北服畢業多年的“電商老兵”。

2006年，鄧麗元從北京服裝學院畢業，之後和母親張雅茹一起開了“紅館旗袍”店。

鄧麗元（右）和她的母親

讓人意想不到的是，店鋪裏來的居然大都是年輕人。通過天貓店後臺數據，鄧麗元發現主力客戶集中在25～35歲，復購率達60%。有一位北京客戶幾年下來，在店裏買了200多件旗袍。

如今，紅館旗袍年銷售已經接近2000萬，還在北京和蘇州開出了線下店。

今年天貓雙11，母女倆定下了銷售額翻倍、衝擊100萬元的目標。

然而，對手工旗袍來說，這並不是一個容易的目標。從面料到成衣，每件旗袍的縫製需要一星期才能完成，費時費力。事實上，今年備戰的600件旗袍，有的甚至從半年前就開始備貨了。

30位師傅加班加點，母女倆也親自上陣，趕在雙11之前完成了這個任務。20款新旗袍，每款備貨30件——雖然與工業製衣的大批量備貨相比，這個數字似乎“不值一提”。

模特展示旗袍

亮相紐約時裝週

29歲的林海，先後畢業於北京服裝學院和紐約帕森斯設計學院。據稱2013年他就因爲與Lady Gaga合作專輯Artpop中的高級時裝系列而嶄露頭角，並在第二年與兩位小夥伴共同創立了“Particle Fever 粒子狂熱”品牌。

今年2月的秋冬紐約時裝週，一把捧紅了在“天貓中國日”走秀的李寧。到了9月的紐約時裝週，第二屆“天貓中國日”收到上百個中國品牌報名，代表“先鋒動感”的粒子狂熱則成爲三個最終入選的幸運者之一。

在紐約時裝週，粒子狂熱帶來了一支不會走臺步的全能運動隊，成員包括在《創造101》走紅的王菊。對這個獨立設計師品牌而言，通過這樣的國際秀場，贏得了來自國際媒體、買手及和合作商的更多關注。

今年天貓雙11，粒子狂熱帶來了多個“紐約時裝週同款”。“運動穿着可以讓我跳脫出簡單的時裝設計師範疇，有更多科技、互動和想象力在裏面。”林海說。

創業夢想，與規模大小無關

參加天貓雙11的，在淘寶天貓上打拼的，還有很多北服在校學子和畢業校友。2018屆畢業生中，北服學生創業率就達到了7％，創業熱情一路高漲。

阿里巴巴與這所時尚大學的關聯也越來越緊密。從某種意義上來講，這是一種彼此成就，淘寶天貓平臺爲“北服創業幫”提供創業陣地，而“北服創業幫”爲淘寶天貓輸送了一波又一波的原創設計師和年輕創業者。

幾個月前，北服與淘寶ifashion合作推出青年設計展活動，就吸引了近100名北服在校生、畢業生及教師參與。北服校友、獨立設計師品牌“松間”創始人鄧麗萍說，當天早上睜開眼看見幾千個訪客驚呆了，然後就看見自己後臺交易像牛市股票一樣一路飆升，獲得了除2017年雙11雙12之外最高的單日銷售。

今年9月，“淘寶創業”公開課還正式進駐北服，這是國內高校第一次引入淘寶電商運營課程作爲校級公選課。它不僅是價值兩學分的課程，更是北服學子創業的加速器。淘寶大學負責人黃磊介紹，“課程內容不僅將教學生開店，瞭解電商運營基本業務和生態構成，更將針對設計師特性幫助設計個性運營思路，解決學生創業初期的實際問題。”

當然，不是所有原創設計的夢想，都一定要與雙11有關，或者從一開始就要與雙11有關。

“我的利潤很低，所以就不參加雙11啦。”北服珠寶首飾設計專業大三學生夏豫寧說。

這是一個時常戴口罩和防塵服的小女生。她的店鋪名叫“NINGNINGX”，主營耳飾，全都由她親手製作。製作耳飾耗時，且過程複雜，需要電鍍、激光、滴膠、拉銀絲、修螺母，等等。

夏豫寧

而她的創業啓動資金——2000元，是她從壓歲錢裏擠出來的。

事實上，“淘寶創業”公選課上，有很多同學和她一樣，剛剛開始實踐自己都創業夢想，還無法應對一年一度的雙11“大考”。但是，她們已經在這門課上了解天貓雙11歷史、店鋪運營等，全都是日後能用上的乾貨。

她計劃，等到課程結束，一定要把店鋪再裝修一次，以後也要參加雙11，加入屬於店主們的年度盛事。

北服學生潘英鈺在她設計的帆布包吊牌上印下了這段木心的話，或許能夠表達她們對設計的熱愛和追求。“蔓草叢生，細雨如粉，鷓鴣幽啼，我將遷徙，卜局森林小丘之陬，靜等那足夠我愛的人物的到來”。