近日，新三板公司欣網科技發起了中國兒童智能閱讀工程，意在讓一億中國兒童愛上閱讀。據悉，該項工程獲得了衆多機構的大力支持，並且在家長之間也廣受好評。爲此，我們採訪了欣網科技的管理層，來聽聽他們的說法。

時代在發展，企業也要隨着時代的發展不斷自我升級，去尋找新的突破。作爲一個在軟件開發業深耕多年並且發展穩定的企業，欣網科技爲何會在這個時機選擇轉型？下面我們來聽聽欣網科技首席執行官馬建朝先生（以下簡稱馬）對欣網科技進行轉型的看法。

馬：欣網科技現在做轉型做智能閱讀，也是基於國家的一個政策導向。目前政府在大力號召全民閱讀，我們選擇做智能閱讀也是基於精準兒童這個羣體。在這個羣體裏面我們知道小孩子他在這個年齡階段是不識，字也不會有拼音的，所以說這個羣體。我們通過我們現在的這個產品技術的優勢，能幫助適齡兒童能更好的去帶動紙質閱讀的發展，同時讓小孩子在學前領域這個階段都掌握良好的知識儲備。

作爲欣網科技進軍兒童智能閱讀市場最重要的殺手鐧，星際酷寶機器人已面向市場，進入各大幼兒園，不知道家長、孩子、老師的評價又是如何？

馬：首先星際酷寶它在這些年的沉澱中是一個非常成熟的產品，無論是人機交互系統還是和小朋友互動方面都非常讓小朋友喜歡。第二個來說就是我們集中在幼兒園這個羣體這個領域，那也是我們做了比較好的市場調研。目前從我們建設的1002個樣本園來看，家長還有小孩子對這個機器人是相當喜歡的。第一個來說正常的幼兒園，它還不具備完全一個良好的繪本館功能，可能有些幼兒園具備但是大多數不具備。第二個來說現在人工智能機器人在幼兒園裏幾乎還沒有普及，我們不單是做到了這一所（些）樣板園的普及同時我們還在普及的過程中讓孩子讓家長更加喜歡我們的星際酷寶。在這個星際酷寶帶動彩繪本的閱讀方面也給孩子帶來了成長和幫助，那家長也是非常樂意看到這樣的一個結果。

一個好的產品更需要一個能夠考慮周全，滿足各方需求的商業模式。爲了配合星際酷寶的銷售，欣網科技也採用了區別於普通市場銷售的商業模式。能否簡單介紹一下？

馬：首先星際酷寶在設計商業模式，是走了一條不同尋常路，正常的家庭來說C端接觸機器人的話，他首先要購買但星際酷寶是提供了一種不同的模式，同時這個模式也讓更多的家庭和小孩能接觸機器人。然後同時能擁有機器人，那在第一點上來說星際酷寶的商業模式是側重在什麼？就是我們制定了一個幼兒的閱讀365計劃，這個365計劃就是說家長一天只要一塊錢就可以運用我們的機器人，同時使用我們的繪本館進行一個日常的閱讀，就是每天可以閱讀1到2本書，這個方式是給了小孩子一個豐富的知識營養。

第二個來說，我們這個機器人小孩子想從幼兒園帶回家只需要交1500塊錢押金就可以了，當他交了這個押金之後，他可以在這一年內就可以很好的去把這個機器人每天陪伴在小孩子身邊。繪本館的知識內容是比較豐富，大概在小孩子幼兒園三年在校期間基本上能達到2000本，那這2000本的這個繪本館在一個普通的家庭來說的話是不具備的，同時這麼大概價值十多萬元的一個繪本館，也是一個幼兒園很難去大力引進的。那我們的閱讀365計劃是在這個階段是公益進入到我們的幼兒園裏的，所以在這個階段小孩子第一個，一天一塊錢就可以享受我們的365閱讀計劃，一天一塊錢就可以把我們的機器人帶回家。從我們目前跟幼兒園的合作情況來看的話，那幼兒園的百分之七八十的家長都非常容易接受這個產品，第一個來說，一天一塊錢對我們現在家長重視教育程度來說投入是非常低的，第二個，一天一塊錢那小孩子每天跟機器人相伴在一起，更在他的幼年時期就接觸了人工智能的一個發展。

據瞭解,欣網科技轉型到智能閱讀的這個領域,也將會同步發起中國兒童智能閱讀工程.接下來我們來聽聽欣網科技執行董事葛勉鋒（以下簡稱葛）對發起這個工程的看法

葛：好的，因爲我做了13年的教育，最早的時候我是培訓校長，後面我是發現問題也出現在原生態的家庭家長，那我做了家庭教育但是近三年我更理解到我們的家庭，一是原生態家庭，第二孩子的打底工程尤其是孩子的閱讀會影響一個孩子的一生，所以我有幸遇到了我們星際酷寶的創始人胡博士胡灼華博士，我們共同有這一個想法，我們要做中國兒童的打底工程，我們共同要發起做中國兒童智能閱讀工程。

改變孩子的閱讀習慣，讓孩子愛上閱讀。這樣一個宏大的工程勢必會得到很多人的關注與支持，爲此，欣網科技高層專程前往北京，與相關機構和企業進行了合作交流。

葛：我們這次去北京，確實收穫非常大，我們首先遇到了京東的天使投資人，宋宇海非常對我們的項目看好。第二，我們也遇到了新東方的投資公司，也就是我們的鴻泰基金CEO張總，我們也跟我們的市場方，我們這次之行跟華福文的漢字宮平臺做了對接，華福文在中國已經做20多年實驗。幼兒園有1萬所，即將跟我們達成戰略合作。我們也遇到了中國家庭教育的第一品牌慧宇教育，我們跟他們的CEO跟他們的高層做了對接，他們非常急切希望我們把我們的規劃書給到他們，做到戰略合作。他們的直接數據有效家庭是30萬所，他們有意向投資我們的公司，拓展我們的市場。在這個過程中我們也去到了其他的一些教育機構，都對咱們的項目特別感興趣。其中中國東方文化研究會對我們很非常感興趣，因爲他們本身就在做全民閱讀文旅基金，那麼他們希望我們能夠承接兒童這一部分。而這個研究會本身就是習仲勳先生以及薄一波先生他們來成立的，第一任的會長就是由北京大學的校長兼任的這個。平臺也會跟咱們形成戰略的合作也會給我們的項目助力和加持。

好產品，好項目，加上各大合作伙伴的支持，欣網科技在這個過程中會充當怎樣的角色？

葛：我們本身就是一個技術研發者，也是一個市場推廣者。在這個過程中它有三個階段，第一個階段叫中國兒童智能閱讀公益行，我們針對的就是中國334個地級市每一個地級市有三所幼兒園公益捐贈，這就形成了我們叫1002工程，完成的時間節點是2018年12月31日。我們在這個過程中，我們的營銷團隊已經組織到30個營銷團隊，每個營銷團隊由一個主講的老師以及兩個會務助教組成，這批老師在2018年會完成所有的一千場家長會。而在2019年中國兒童智能閱讀工程1:1工程，我們會完成1萬所幼兒園的市場營銷以及1萬場的家庭教育。在這個過程中我們的合作商，例如慧宇教育例如我們自身的講師團隊裂變我們會形成300支有效的團隊，去完成項目的承接。好，第三個階段我們叫中國兒童智能閱讀惠民工程，恰恰就跟我們剛纔所講的中國東方文化研究會全民工程管理基金非常匹配，也就是說我通過國家的政策，我們通過資本的運作我們完成10萬所的幼兒園的惠民工程，我們定位就是中國兒童智能閱讀獨角獸第一股。

對於企業而言，盈利是最重要的一個目的，那麼在花費如此大人力物力財力的情況下，會給欣網科技帶來怎樣的商業前景，公司的盈利點具體會體現在哪些方面呢？

葛：我們的發展是分爲三個階段，第一個階段叫中國兒童智能閱讀公益行。我們要完成的是1002所的幼兒園的簽約以及交付。我們的交付分爲線上和線下的盈利，線上我們推出了五大品牌課程，五大品牌課程大概每一個家庭消費每年接近2000塊錢，我們收入純利潤是在20%，這一項的盈利接近於400多塊錢。我們第二個盈利點在哪裏？就在於我們的服務費，每一個家庭會租賃我們的機器人以及我們形成智能閱讀館的服務費365塊錢這裏面也接近於20%的盈利點，第三個我們在零售的這個環節每一臺機器人接近於300塊錢的盈利點。那麼這三者完成之後我們交付，我們的現金流會過到一個億左右，第二個階段我們通過中國兒童智能閱讀1:1工程我們會完成1萬所的幼兒園的簽約儀式，在這個消費過程中實際這兩者線上與線下我們接近於五個億左右。第三個階段我們完成中國兒童智能閱讀惠民工程，我們整體的營業額實際是達到50億左右。

我們聚焦到這三個階段，我們市場估值第一階段5到10個億，公司的估值第二個階段是50到100個億的估值，第三個階段我們衝的就是獨角獸在500到1000億的估值。我們打造的就是中國兒童智能閱讀第一股，我們打造的就是中國兒童智能閱讀獨角獸公司。

作爲欣網科技在兒童智能閱讀領域打響的第一槍，星際酷寶機器人受到了大家的關注，也獲得了無數孩子的喜歡，接下來我們來了解下星際酷寶的發明人胡灼華博士（以下簡稱胡），來聽聽他的故事。

胡：在我人生當中，很值得提一下的一個事情就是我在03年發明了同步英語點讀機。就是那個不會哪裏點哪裏點讀機。這個解決了一代人學英語的問題，很高效的學英語。所以我們現在的年輕人出國都是比日本韓國的人說英語說的好的，我的團隊就是在03年發明點讀機以後，我們也在幼兒教育這邊進行探索。

實際上我在08年09年這個時候，我也帶領了點讀筆這個發展，實際上點讀筆是從我的構思當中做起來的，我是一隻筆點1萬本書，普通書的價格有生疏的，享受所以一下子把那個點讀筆做到幾千萬臺一點也是在我的帶動之下，點讀筆它有一個好處，它是跟書結合的電子產品。所以也能夠培養孩子的閱讀習慣，但是我感覺到點讀筆對小朋友的吸引力還不夠，因爲它的競爭對手都是PAD跟手機，他們都有屏幕，有色彩有那個動漫。

所以我想到小朋友是天生就喜歡機器人的，因爲很吸引他，所以能不能用機器人來幫助小朋友閱讀呢？現在小朋友不讀書的原因在哪裏？就是沒有適合他們的閱讀工具！ 我們要研究如果能夠吸引小朋友過來閱讀的機器人，那就會解決這個問題了。所以我們整個團隊就往這邊去發展，終於發明了一個很受小朋友歡迎，也是我們的父母特別滿意的因爲它能培養愛書，愛閱讀習慣，所以他們的父母也特別的滿意這樣一個產品，所以一出來就受到很大的歡迎。

一個曾經發明瞭點讀機點讀筆的科技工作者，是怎樣的契機讓胡博士有了研發星際酷寶的想法？

胡：這個要去到六年前，我發現了我們的中國人閱讀的人均量是特別的少，我們的老闆不讀書，員工也不讀書，家長也不讀書，造成孩子不讀書，但是讀書是非常的重要的。如果你把閱讀這個習慣培養出來了，你的家庭教育的一大半都已經成功，了所以我們就想到能不能用機器人來陪伴孩子閱讀，同時也是跟書結合起來，這種閱讀才能真正培養出他的閱讀習慣。

衆所周知，現階段市面上有很多類似的機器人，和其他機器人相比，星際酷寶又會有什麼樣的優勢呢？

胡：它的優勢非常的明顯。因爲我們是電子產品結合了傳統的紙質圖書，這樣才能夠讓我們孩子知道傳統的圖書，是一個寶。他會愛書，通過電子的閱讀有紙的這個電子閱讀，我們能夠讓孩子養成真正的閱讀習慣。因爲其他的產品他們都是電子閱讀，他們培養不出來孩子愛書愛閱讀的習慣，這就是巨大的差別。這也是我們市場我們的父母最需要的東西。

少年強則中國強，唯有社會上下齊心協力，家庭企業肩負起責任，中國的兒童智能閱讀纔會有新的發展， 中國兒童也纔會有更加美好的明天。