雙十一剛結束不久，雙十二馬上就要來了，年底還有雙蛋節（聖誕、元旦），這是要讓消費者“剁手”停不下來。

其中蘇寧易購雙十二已於11月24日開啓預售，11月29日迎來第一波小爆發，手機、電腦、數碼、家電等品類均有不同的活動玩法和優惠力度。

通過頭條指數及媒體實驗室對今日頭條、抖音上的數據進行提取和分析，易妹兒發現了品牌活動營銷的一些新思路和新趨勢：

趨勢圖顯示，過去3周“雙十二”的今日頭條熱度指數開始出現上升狀態，但整體低於“蘇寧易購”、“雙十一”，可能是還處於冷啓動的階段。

相關內容顯示，蘇寧易購“雙十二率先爆發”、“雙十二電商促銷玩法泄露”、“雙十二數碼必搶清單”等內容在熱度值、轉發量、評論量等維度上較高。與雙十二有關的圖文、視頻主要爲促銷玩法、紅包、福利等。

人羣畫像顯示，雙十二滲透度較高的主要爲廣東、北京、山東、江蘇、山西等人口大省，河北、福建、廣西擠入了前10。

排名前10的城市依次爲北京、瀋陽、上海、深圳等，用戶關注度較高的領域包括娛樂、健康、社會、兩性、體育等，主要購買人羣的年齡段爲18-30歲。

據悉截至年底的電商活動，蘇寧易購規劃了三個階段。第一階段就是雙十二，有兩輪預熱三個爆發點，從11月24日持續到12月14日。

第二階段活動叫做“會員狂歡節”，兩個爆發點，活動整體延續1月2日；第三階段被稱作“年貨節”，從1月3日至2月5日，有兩個爆發階段、四場主題日活動。

在三個階段期間，蘇寧易購聯合格力空調、美的小家電、良品鋪子衆多品牌，規劃了12場超品日活動，力度超值。

這次蘇寧易購雙十二是一場線上線下的狂歡。從之前幾場令人印象深刻的抖音超級挑戰賽，也能一窺電商平臺的活動營銷玩法。

4場超級抖音挑戰賽54億次播放量

截止到2018年11月，蘇寧易購共與抖音合作了4場超級挑戰賽，包括春節#新年的我紅到膨脹#（4億播放量）、世界盃#球進了進了進了#（8.2億次播放量）、#818說出你的願望吧#（19.8億次播放量）、雙11#舞動廣場之巔#（22.2億）等。

2018年2月，在抖音還未經歷春節井噴式增長之前，蘇寧易購就敏銳發現抖音的增長潛力。結合自身春節膨脹紅包活動，發起抖音主題挑戰賽#新年的我紅到膨脹#。

蘇寧易購攜手楊洋、江疏影、動漫形象胡巴邀請粉絲挑戰膨脹battle，用戶使用《膨脹吧紅包》歌曲或“紅到膨脹”道具，創作符合挑戰賽主題的抖音視頻，即有機會獲獎。

其中《大大大紅包》音樂在春節期間使用量超過17萬，定製紅包貼紙使用量超過15萬，到目前仍爲使用度最高的定製內容之一，並引發用戶和明星的積極參與。

明星@江疏影 發佈的視頻已累計獲得了197.4萬點贊、2.8萬評論和2.5萬分享。這場挑戰賽也被抖音官方作爲挑戰賽經典案例，並在四月舉行的抖音年度營銷峯會上進行重點宣講。

蘇寧易購是最早借助互動貼紙做植入的品牌方之一。抖音提供的動態人臉識別能幫助品牌主展現理念和產品，有前景貼紙、背景貼紙等，讓用戶更加身臨其境。官方表示一季度效果最好的是蘇寧易購的膨脹紅包。

因爲當時正好趕上春節，大家都會發紅包，使得定製紅包貼紙的使用量在短期內實現暴漲。面部識別蘇格拉寧貼紙、前景紅包貼紙等採用了動態人臉識別和圖象分割技術，都是效果出衆的所見即所得方式。

2018年818期間，蘇寧易購與抖音挑戰賽合作進一步加深。爲了在818期間給用戶帶來更多的新鮮感和體驗感，雙方一起打造了一場818狂歡盛宴。

早在7月底，蘇寧易購就在南京國際博覽中心1號館舉辦了“燃客城”，現場有很多coser參與（包括蜘蛛俠等），以“燃！就現在”的口號拉開了818發燒購物節的序幕。

8月中期，蘇寧易購攜手抖音，在24個城市發起#818跟楊洋一起燃#話題，進一步拉昇促銷熱度。方式很簡單，就是拍當地的蘇寧店，重在創意。

8月17日七夕節當天，蘇寧易購還在總部專門開了一場演唱會，由頭號買家女神江疏影熱辣開場，腿長吸睛勁舞燃爆，與粉絲一起過節。

8月16日-18日期間，蘇寧易購發起#818說出你的願望吧#挑戰賽，讓粉絲說出自己的發燒願望，獎品則是冰箱、美味零食等。

具體玩法是使用818主題曲和貼紙，跳出818手勢舞，說出你的蘇寧易購818心願，蘇寧易購將選出錦鯉實現粉絲的願望。

抖音達人方面，包括@楊恆瑞、@開掛的貓兒歪、@小芊語、@吳佳煜、@豬豬俠 等都有參與，部分視頻獲贊量超過了10萬，有很多粉絲在評論區互動。

通過一些KOL的示範和錦鯉玩法，引發用戶的大規模參與和模仿。最終有超過48萬用戶參與，也讓蘇寧易購818深入人心。

2018年雙十一期間，蘇寧易購抖音挑戰賽繼續升級。#舞動廣場之巔#結合“上網上街上蘇寧”的品牌slogan，與蘇寧易購廣場舞比賽形成線上線上雙線聯動，最大限度發揮品牌優勢。

用戶使用廣場舞貼紙和指定音樂，跳出廣場舞即可參與。低門檻和有趣的內容引發新一輪用戶狂歡。本次抖音突破22.2億次播放，遠超同期挑戰賽效果，實現了雙十一期間的流量突圍。

結語

從4場超級挑戰賽也能看到品牌方在抖音做植入的一些常見方法，包括流量（開屏+feed信息流+植入）、挑戰賽、KOL紅人帶貨等。

在執行過程中，電商可以通過開屏+信息流的集中投放，對用戶形成視覺攔截，爲活動大促預熱；拍攝與品牌理念契合的短視頻吸引用戶主動點擊，掀起優惠券、錦鯉浪潮等。

其中活動營銷又有三大策略驅動全民關注，包括事件（818、雙11）、關鍵人物（江疏影、楊洋及多位達人）以及創意（話題）驅動。

值得一提的是，創意話題最好能承接品牌理念，並以低門檻的挑戰方式激發用戶參與。促銷活動高潮期間還可以再來一波信息流投放，進一步強化品牌記憶，搶佔抖音用戶的第一視角和入口。

去年下半年以來，已經超過1500位明星入駐抖音，比如@江疏影 @楊洋 等不但有非常高的熱度和流量，而且他們都能自然融入到抖音平臺裏。

抖音及其服務商、合作的MCN機構也建立了完善的KOL合作矩陣，包括一些原生、創意有表現力的達人，還有旅遊、音樂、生活等領域的紅人KOL等。

無論是採用互動貼紙、發起挑戰賽、KOL帶貨還是其它形式的活動營銷，最好能形成熱點話題。因爲即便是看起來像廣告的短視頻，只要讓抖音的用戶模仿起來、不斷接力，最終都能帶來品牌熱度的裂變增長。