河间这个男人，400元起家，从“盘根王”做到“塑料王”

原标题:河间这个男人，400元起家，从“盘根王”做到“塑料王”

河间市束城镇始建于3000年前，古称束州，曾是齐国鲍叔牙的封地。历经数千年发展，这片人杰地灵的地方经济繁荣，人才辈出，成为我国北方重要的密封、保温材料生产基地。

唐万杰1973年出生于束城镇束城村一个农民家庭，虽是农民出身，但是祖辈数代都曾经商办实体，唐万杰也深受家庭影响。

15岁那年，刚刚初中毕业的唐万杰，就开始想法挣钱了。他从建筑工地泥瓦匠做起，干了半年，攒了一点钱就开始学着做生意，跑去外地推销本地生产的石棉、电料等产品。靠着聪明、实在和不断地学习，唐万杰就这样一步步朝着目标迈进……

第一个9年：400元起家，成为北方“盘根王”

90年代初期，河间乡镇企业异军突起，迅速发展。在此浪潮下，18岁的唐万杰经过两年的销售经历，积攒了400元钱和一点经验，也开始琢磨自己创业。

经过多方考察，他选择了密封材料中的盘根行业。盘根也叫密封填料，通常由较柔软的线状物编织而成，呈条状填充在密封腔体内，从而实现密封。它被广泛用于离心泵、压缩机、真空泵、搅拌机和船舶螺旋桨的转轴密封、活塞泵、往复式压缩机、制冷机的往复运动轴封，以及各种阀门阀杆的旋动密封等。

“这相对来说是一个技术含量低、门槛低、投资小的行业，即便如此，我当时的400块钱也不够。”但是，胆子大、脑筋又灵活的唐万杰完全没把这点困难当成事儿。

最便宜的两台旧编织机也要600元，唐万杰给了人家400元，欠200元等挣了钱再还；买原材料没钱，先赊一部分。就这样，1991年，在自家的院子里，万杰密封材料厂开工了。

那些年尚是卖方市场，生产出来的东西不愁卖。抓住时机，勤劳聪明的唐万杰就靠着密封材料里的一个小小盘根，一年一个新台阶。盘根品种也从最初的一种慢慢发展到几大系列数百品种。

“那时候我每天脏得跟土猴儿似的，忙得脚不沾地，一天到晚电话不停，长年累月不得闲。”回想当年，唐万杰感慨万千。

靠着这股拼劲，到1999年，工厂由当初的2台编织机发展到70台，产量占据北方市场30%，唐万杰也被行内人士称为北方“盘根王”。

第二个9年：由以量取胜转为以质取胜

但是这种日子太累了，唐万杰过够了！

“那时候我们主打中低端产品，市场需求大，但是利润低，每天累死累活也挣不了多少钱，真是干怵头了。”存心转行的唐万杰开始四处考察新项目。

他看好去昆明做商贸，正要安排投资备货的阶段，发现父亲异样的沉默。“父母已经老了，生养了三个子女，如今两个考上大学离家在外，如果我再走了，家里就剩下老两口了。他虽然不说什么，但是我能感觉到他的伤感。”唐万杰思虑再三，决定放弃昆明的生意。

继续留在家乡，唐万杰重新审视盘根行业。作为北方“盘根王”，他深知中低端产品已经探顶，若想突破，必须另寻出路。

“打品牌，闯高端！”唐万杰定了目标后，2000年，他注册了商标“增杰”，随后开始调整产品策略。

“芳纶纤维是一种新型高科技合成纤维，具有超高强度、高模量和耐高温、耐酸耐碱、重量轻等优良性能，其强度是钢丝的 5~6倍，而重量仅为钢丝的1/5左右，在560度的温度下，不分解，不融化，常被用于航空航天、防弹装备、登山缆绳等。用芳纶纤维编织盘根，能承受苛刻的介质和压力，并且使用寿命长，密封效果好。”

唐万杰说起盘根来滔滔不绝，“芳纶、四氟、碳纤维等系列盘根在全世界都属于高精尖产品，市场有需求，但是这些材料当年主要被美国等大公司把持，我们想转型，只能靠自己。”

浸淫盘根行业十几年，唐万杰对产品比自己的孩子还要熟悉。他开始静下心来搞研发，从产品到制造工艺，一次次试验，一点点改进。

终于成功了！一系列高精尖产品的上市，打破国外垄断，让这位以量取胜的“盘根王”成功转型为靠质取胜，再次登上一个新台阶。

唐万杰至今津津乐道的是，“经过我亲手设计改造的设备，生产出国内直径最大的盘根，至今没人能够突破。”

2002年，随着公司迅猛发展，工厂由村里搬迁到束城镇开发区，由原来的小作坊变为占地6000多平方米的标准化工厂。

第三个9年：进军“塑料王”

随着社会发展进步，市场对盘根的需求量逐渐减少，与此同时，不断增长的工人工资压缩利润空间，让盘根成为鸡肋。

不甘心维持现状的唐万杰再次谋求改变。

“因为生产四氟盘根，对四氟这个材料了解越来越多。四氟全称聚四氟乙烯，又被称为“塑料王”，是一种科技含量很高的新材料，它耐高温、耐腐蚀、耐气候，具有不粘性，比冰还要光滑；电气性能优异，报纸厚的一层就能阻挡1500V的高压；高润滑，具有塑料中最小的摩擦系数；无毒害，具有生理惰性。四氟优异的综合性能，使其广泛应用于军工、航天、建筑、医疗等方面，比如人造血管、不粘锅、原子弹等，都用到四氟。作为工程塑料，四氟可制成棒材、管料、板材、薄膜等。”