可怕的不是盲目相信

可怕的是放弃更好的选择

-Athena

前些日子，大学群里有个朋友发了个并夕夕链接，让我们帮他儿子的婴儿车砍价，我点进去，大刀一挥0.5，苦恼自己怎么这么非。后来没在意，晚上打开群，发现群里刷了快99条了。

原来两个大男人吵了起来，一个开玩笑说你在并夕夕买假货给你儿子，为人父的这个不服了，说不砍就不砍，凭什么造谣我买的是假货了？两人从买东西吵到谁大学挂过科，谁给班花买过水，吵到辅导员来开解才算停。

我实在觉得搞笑，就截图发了个屏蔽大学同学的朋友圈，Athena就跑来给我评论了，她说“可怕的不是盲目相信，可怕的是自己放弃更好的选择。”

我觉得她说的很有道理，就把这句话配图又发了一遍，她很不好意思地过来问我啥意思。我说你说的对啊，现在人太懒了也太跟风，往往对什么产品才是好产品失去了判断。

她发了个哈哈大笑的表情，说兄dei有需求找我。

Athena是我在大学认识的朋友，后来出国镀了三年金回来，现在是电商行业顶级的商务。我一直知道电商这个行业是高薪的，但固有印象是电商行业工资链条应该是：IT＞运维＞产品＞运营＞行政/HR。

结果，她告诉我，商务，也就是她的工资才应该排第一。

鬼知道，我在她做这份工作前，根本不知道电商有她商务这么个工作。

想想她刚回来的时候，同时期的朋友都工作三年了。Athena还维持在一个蛮尴尬的位置上，年龄么是有了，学历么也是有了，但是职场经验、资历几乎是零。

她家里属于那种放得开的家庭，上学是生活费、零花钱好吃好喝的供着，一毕业她爸爸就一脚把她踢出了家庭的舒适圈，说你该自己去养自己了，然后爸妈两人就开始各地旅游、各地秀恩爱给Athena这个单身狗看。

Athena抱着她从英国带回来的半个身子大的小熊，就开始找房子、找工作。

虽然她个子不高，看上去小小一只，但是骨子里却有着你说不上来的傲劲，折腾了大半月终于进了家电商公司，我后来才知道她进的是唯品会。

唯品会？一家专门做特卖的网站？

当时我们所有的朋友都被她的选择吓了一跳，怎么说她学的专业还是比较偏研究的，我记不清专业名称是啥了，挺长的，反正就是一个有关生物的理科类的专业，每天穿着白大褂泡在实验室研究小白鼠那种。

我们预期是她回国后，进的公司应该是一些制药类、医疗类吧？结果她转头去做电商了？

Athena，一个90后独立女性的典型代表，对我们的期望，喷了她库存不多的脏话。

大意就是，当初去国外学生物真的苦，十几年人生都被爸妈安排过来了，能自己选一次，老娘当然要造作一次了。

她从小就学画画，喜欢时尚类的东西，但是爸妈不让学艺术，安排着选了理科，安排着上了生物类专业，再安排着出了国。

后来我才知道，她除了唯品会，还收到了国内顶尖的几家制药公司的offer,能一腔热血选了电商还真的是牛逼哈。

Athena刚入职几天，就叫我出来喝酒，从学生身份转换为社会人的身份，的确是有挺多迷茫的。酒过三巡，Athena就开始讲她工作的事情，酒喝多了，说话就开始打结，我也听得云里雾里，大概就是工作内容繁杂，事情很多，她做的有点吃力。

那个月，她找我喝了五次酒，我请了五次，她吐了五次。她说，自己一开始真的是什么都不懂。有一次开会，老板说了个英文缩略词（UED 即用户体验设计，交互设计）然后全场会议都是围绕那个缩略词来开的，她一场下来真的不知道老板那个缩略词啥意思，但是因为她是最年轻和被寄予厚望的那个，下了会还得写份会议记录。

她去厕所的隔间里不出声地大哭了一场，掏出手机就想给她妈妈发她想回家。

这时就听见外面她老大和隔壁组老大小声谈论自己的声音，“Athena是个很聪明的人，就是还没上手工作，现在做事情还是有点嫩。”

Athena在厕所里，把我想回家四个字删除了，然后给老大发了条信息问刚刚那个英文缩略词啥意思。

她经常自己形容自己没啥优点，就是狗脾气，认死理，事情做不到最好，决不罢休。

第二个月她没找我喝酒。我好奇问她，你最近都在做什么呢？她回我，学习呢。我更好奇了，学啥啊？

她说，学很多东西啊。我老板说，做商务一些基本的财务规划、消费者洞察的sense还是要有的，所以我最近就在学这些东西，学校里没怎么接触只好现在多补点课咯。

她不仅去学了很多和自己商务有关的课程，还会去时装周看走秀，去美术馆看展览，培养自己关于美学上的一些修养。

看着她丰富多彩的生活，你不得不承认，优秀的人优秀是有原因的。

她们通常都善于学习、善于总结经验、善于改善不足，久而久之就慢慢把同行的人抛远了。

和她同期进公司的一个小姑娘，起初也和她一样手忙脚乱，但是等Athena已经逐渐上手渐入佳境的时候，那个小姑娘还是一样的冒冒失失、跌跌撞撞。

也有朋友不理解她。何必要这么辛苦自己呢？工作只是为了赚钱而已啊，你就算不那么努力，其实也是能拿到工资的啊。

Athena表情变得严肃了，她说，商务的工作简而言之就是要给消费者找到物超所值的好东西。可能你们会问我什么是物超所值的好东西？

很简单啊，就是性价比高呀！

之前lisa（我们的一个共同好友）在别的平台买了雅莹这个牌子的一件大衣，价格是2599块。她看我们的平台也在卖这个牌子，就好奇搜了搜她那件衣服，结果只要2199。

（左天猫，右唯品会）

她“捶胸顿足”来找我，说为啥我们便宜这么多，便宜几十块也就忍了！

我当时哈哈哈哈笑了很长时间。服饰类的品牌，都会给唯品会用户提供裸价的产品，部分专供款比线下门店、友商平台上便宜很多。我作为一个商务，就是要和供应商保持良好关系and时刻寻找这样的超值好物给我的消费者呀，而且如果我们不抱着对自己工作的热忱、负责的态度，又没有一定的业务能力，消费者凭什么相信我们呢？

我第一次听到她说这样的话的时候，是很震撼的。

于是我问她，咋一下子有了方向了？上个月还哭的狠呢。

她回答，感觉我在慢慢和我的工作产生灵魂共鸣了。

我，哈？还能和工作产生灵魂共鸣？

工作的第二年，Athena接触商务的工作越发深入，也越来越忙，和我们的聚会慢慢也少了。我纯粹出于对陌生领域的好奇，问她每天都做啥。

她把我手机的唯品会打开，然后搜了一下ROSIEN，说，看到这个特卖没？你好奇不这货那里来的？我，嗯？你搞来的？

她露出了一个神秘而又自豪的微笑，说是的，你看我一个月半个月都在天上时，就是为了去国外采货啦，看好商品后，就要和品牌商进行谈判，毕竟是大宗商品的采购，过程还是有点艰辛的，目的就是为了争取最低价格。

像ROSIEN这个牌子，我们目前是他们在中国唯一指定网络销售平台。国外有我们海外办公室，熟悉当地的厂商环境，跟当地供应商谈判，不用经过别的经销商，就能拿到一手价，而且还没有专柜租金，人工之类的，就付一点关税，人工费，所以能做到和当地同价，还是打折的价格。

这个优势就是能让我们既保持正品，又保持最低价格，而且在他们国家开办公室，员工绝大多数都是本国人，他们很愿意给我们独家供货。

我觉得有点意思，就又好奇问她，听不出来啥艰辛啊？你有遇到过什么记忆点很深事情分享吗？我这人真的喜欢听故事哈哈。

Athena说，每次其实经历都或多或少有点说头，但如果要说记忆点很深的话，应该是最有成就感的那次成功预判哈哈哈。

反正就是大数据啊、时尚的一些感知，还有一些以往的经验支撑，我们的团队那次觉得法纳贝尔的一款童装很好卖的样子

因为我们有个模式是自营入仓，简单来说就是看好的货物从供应商那里会大批量低价一次买断，入了唯品会的仓库再用自营物流发货给买家，所以你懂的，价格自然就低了。

（左天猫，右唯品会）

那款法纳贝尔的羽绒服，我们卖了10万件左右，在“唯品快抢”栏目卖169一件，类似款在天猫卖699！这款商品被一抢而空啊～哈哈哈

那次的成功预判让我很自豪嘿嘿。

买手永远是在两个极端，买多了，担心卖不动，买少了，又怕量不够。后者还是件小事情，最怕买多了卖不动。所以买手为了合适的价格，除了努力和品牌商进行沟通外，还要有赌一把的勇气。

Athena说，其实自己有算过那批货的价值和利润空间，以及市场的需求量，10万的量虽然看上去多，但是不至于卖不动。后来事实如她预料的一样，她因此还得到了team里的进步奖。

我很感慨，这么小小的人，身体里的能量像个小宇宙一样。

7月底的时候，Athena又开始找我喝酒了，喝完啥也不说，就抢着买个单就走了，喝了三次，我觉得是肯定有事情了。

她问我，我要不回去吧？

我问，咋了？

她说，上个月她在出差的时候，接到她妈妈的电话，正开会呢，她就掐掉了。后来才知道原来她爸爸半夜突发中风，她妈妈慌了，打了120后，赶紧给她打电话，都被掐了。好在送医及时，她爸爸没有什么大的问题。

Athena和我说，她总是会突然想起来，妈妈深夜害怕地给她打电话的场景。经过此事后，她选择在工作上更加努力，已经有了把爸妈接来身边的想法。

顺风顺水的 Athena也遇到过她也无能为力的事情，只能说还好背后的公司是个强大的靠山，给了她支持和动力。

暑假活动前，Athena做了深度用户调查，预测美国一个挺小众的牌子可能会火，她就带着她的两个手下，是的第二年她就已经开始带人了，飞去了美国，开始开展工作。

好不容易争取到了一波最合适的低价，打算上线特卖了，结果网络谣言说这个牌子的材质不过关，会让人皮肤过敏之类的，一下子风评到了最低，Athena看着库房里囤的、还没来得及上线的货傻眼了。

她又找我喝酒了，这次终于没吐了。

只是醉了后就抓着我问，怎么这些人这么信谣传谣呢？

谣言终归是谣言，在事实面前总是不堪一击。出乎意料的是：这个小众牌子的独特设计恰好迎合了那年的流行，大热卖完。我都没来得及去抢一件，我恨。

后来她和我说，现在他们和微信合作，在微信钱包里也有个入口可以去抢好东西，下次上新第一时间告诉我。我姑且就原谅她没有帮我留一件了。

入职的第三年，公司给她开了个小小的生日party，送了她一张照片，照片上是三年前刚入职时候的她，满脸青涩。

她说，当时同事们都在祝她生日快乐的时候，她开心地有点想哭，其实放弃一直学的生物，毅然决然选择自己喜欢的电商，她是没有底气的，一是害怕自己做不了，二是害怕自己做不到，三是害怕自己做不好。

可喜可贺的是，她做的了，也做到了，还做好了。

Athena和我说，看到那张照片的第一瞬间，她想起了当时在厕所隔间哭着想回家的自己。我说我想起了吐了五次，还不买单的你。

玩笑归玩笑，Athena她在朋友圈写了些话，描述了她这三年的工作，我倒是觉得对年轻人的人生观有点指引。

我可以选择为了最适合消费者的产品精挑细选，也可以选择菜市场为一棵葱讨价还价；

我可以选择为了正品的量和品牌商唇枪舌剑，也可以选择网上和陌生人撕逼不亦乐乎；

我可以选择竭尽所能为了特卖价格去谈判，也可以选择窝在被窝里刷完30集的韩剧；

入职第三年，庆幸我一直选择了前者，未来可期，继续努力。

是啊，懂得选择，继续努力，未来可期。

唯品会11·11惊喜前序

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内容：转自勺布斯

图片：勺布斯，部分来源于网络

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