小段，是我原来服装店的营业员，在来我店里之前她是一个土生土长的东北娘们儿。

　　她家在东北黑龙江齐齐哈尔讷河市旁边的屯子里，也就是中国地图上那个鸡冠子的位置。

　　2006年年底她来到西安看她大姐，小住了几十天，周游了几个景点和街道，立马就喜欢上了这座城市，然后就下决心要来西安，要像她大姐一样定居西安。

　　想定居西安，谈何容易！三十大几老汉娃娃一大家子，没文品、没技术，敢想就算有胆了。

　　小段的阴谋

　　你还别说这小段还真有两下子，在从西安回去的火车上就开动大脑想起了办法，火车进入山海关的时候一个完整的大阴谋在小段的心里就形成了。

　　俗话说擒贼先擒王，要想来西安，首先要把娃他爸弄过来，至于儿子嘛，才上小学二年级属于领到哪就跟到哪的碎娃，不用考虑太多。

　　小段的老公小李是土生土长的讷河人，是家里几代单传的宝贝疙瘩，在镇上工厂里当电焊工，吃商品粮，家里条件优越。她明白就是说出大天去也不可能做通小李的工作，但她清楚她在老公心里的分量，因此决定赌一把，任性一把。

　　于是，表面上乐乐呵呵的小段，干活效率更高了，一年到头种什么菜收成好，什么菜好出手，早早地预算好，联系好下家。

　　转眼到了年底，热炕头上的小段掰着手指头，茄子一行豆角一行的跟老公扒拉着一年的丰收成果，酒足饭饱的老公瞄着眼看着能干的媳妇，心里乐滋滋的。

　　小段一看时机成熟马上趁机吹开了枕头风：哎，今年收成不错，菜也基本上卖完了，我看咱也带着孩子出去兜兜风吧，去西安看看?

　　那有啥说的呢，能干的老婆把话都说到这份上了：去呗，明天孩子放寒假，就买后天的票，把孩子作业也带上，大老远的去一次不容易，多呆几天过完年再回来。

　　就这样一家三口上了火车，不舍得买卧铺，仗着年轻在硬座上咣当了四十多个小时到了西安，那是2007年12月28日。

　　到西安后小段就向小李摊牌，炸了毛的小李最终经不住老婆的软磨硬泡，妥协了。是啊，都是年轻人谁不向往新生活呢，换一种活法也挺好，老婆孩子热炕头依然还在，只是挪个窝换个风景，何乐而不为呢？

　　说干就干，能不能在西安站住脚，经济是关键。

　　春节刚过，小段就来我店里应聘了。

　　说实话从她进来的时候。我就没打算聘她。因为她实在是太不适合做服装店的营业员了，整个就是一个土肥圆。一口土的掉渣的东北话黢黑的小脸一看就是个农村妇女；身材臃肿臀部肥圆，浑身上下被大棉袄大棉裤大棉鞋裹的严严实实。

　　没说两句，我就半开玩笑的取笑她：“你真是东北人嘛？就这天气，你看我屋里屋外就一件薄毛衣，你呢，快成棉花包了，还东北人呢，一点抗不住冷！”

　　当时小段咋回的话我记不清了，但我清楚地记得我是因为她的笑声和眼神决定把她留下来的。

　　以我的经验判断，这是一个性格爽朗手脚利索的干活好手，并且其眼神坚定明亮，是个有品质有责任心的人。

　　实践证明我没看错，小段是个好苗子，虚心好学，尤善与人交往，上手很快。

　　接手服装店

　　小李也是个勤劳本分之人，既然同意了老婆的安排，那就要担当起一家之主的责任。很快小姨子帮忙给找了份送水的工作。07年的西安，喝纯净水矿物质水是很健康的时尚，市场需求很大，但送水工的工作很辛苦。

　　当时的送水工是无底薪按件提成，纯净水售价一桶8元，送水工提成挣1元，矿泉水15元一桶，提成1.5元，小李肯吃苦一个月能挣2000元左右。这就意味着小李每天最起码要送50桶水，每一块钱都要把40斤重的水桶从库房搬上车，拉到地方再卸车扛到用户家里，戴上鞋套进屋装在饮水机上，大部分还要爬楼梯，真真正正挣的是血汗钱。冬天一身冰碴子，夏天晒的浑身掉皮。苦归苦，能供养一家人的生计，小李也很满足了。

　　孩子也托人在服装店的附近小学借读，小段在我的店里上着班，工资不是很高，但也方便招呼孩子上下学，晚上他们就借住在后楼姐姐家里，这样一家子就暂时安定下来了。

　　两年后我因忙别的事准备把店转让出去，首先我就想到了小段，以我对她的了解，我觉得她应该接手，这对她是一个机会，一个立足的机会。

　　我找到小段，直截了当的跟她说明了情况，然后说：接不接你跟你老公商量商量，只给你一天的考虑时间，明天上午店里回话，接就办手续，不接我就对外转让。

　　第二天上午，我去店里，看到小段的姐夫，妹妹、妹夫等三四个人在场，我就跟他们说：你们都出去，这是我俩之间的事，我只跟小段谈。

　　他们出去后，屋里就剩我俩人，一个陕西婆娘对阵一个东北娘们。

　　陕西婆娘：咋样，跟老汉商量好了没？接不接？我对你说这是个机会。

　　东北娘们：我知道，姐，我接。

　　陕西婆娘：好样滴，我没看错你！来签合同。

　　刷拉刷拉，东北娘们在合同上签上她大名后，递过一沓子人民币：姐，转让费，你点一点。

　　哗啦哗啦，陕西婆娘清点完毕：莫马达，交接点货！

　　当天我们就完成了所有手续，小段当上了店老板。

　　后来听说，转让费是借她姐夫的，这个我也是预料到的，段家这个大姐夫对段家的事一贯是出钱出力非常有担当，他姐夫的为人我早有耳闻很是欣赏，但在转店这件事上，我还是主张小段要独立，借钱可以，但要自己做主。

　　转营蔬菜店

　　小段接手后服装店又开了两年，到2012年的时候，网购成风实体店纷纷关张，服装店也受到冲击很难维持。小李也因经年送水的强体力透支，身体逐渐有点吃不消了，毕竟是奔四的人了。

　　于是夫妻俩决定小李辞职回来，两人一块改行卖菜。

　　这无疑是个英明之举，两口子原本就是菜农出身，又善操持家务，对蔬菜及副食类了如指掌。菜店又处在小区人口密集的中央位置，不愁没有销路。

　　不出所料蔬菜店生意很红火，用原来送水的电瓶三轮车上货已经满足不了了，于是又新买了金杯面包车，顺带把车改成了早上开出去进货，回来停在店门口卖馒头的两用车。

　　妇唱夫随，老公进货，老婆销售。

　　批发回来的大白菜自己再加工成东北酸菜，东北辣白菜。

　　夫妻俩起早贪黑拧成一股绳，前店后家，一家人生意红火团团圆圆。

　　砂锅米线店

　　一晃四年过去了，小段的小店又出现了新危机。

　　随着城市管理升级，小区建立了自己的菜市场，新建菜市场离小段的菜店不到百米，上下班高峰期，市场延伸出来的菜贩的三轮车把小段的菜店围得一道一道的，行人也图方便在路边顺买一把菜也就懒得进店了。

　　穷则思变，充分考察了市场后，两口子又转行加盟了一家砂锅米线连锁店，经过总店严格的培训后小段像模像样的当起了大厨。

　　小段家的砂锅米线我去吃过两次，味道不错，尤其是其汤味特别浓郁醇厚，究其缘由，是小段在原汤底的基础上又加入了现熬的鲜鸡汤。

　　后来再没去过，一是小段每回总不收我的钱，推三推四的也就收个本钱；二来生意太好总觉得去了占个位置影响人家生意，现在想想还馋她家那口砂锅米线汤呢。

　　做生意的都知道小区里开店最大的好处是人流稳定，但这也是最大的弊端。再好吃的东西也招不住三遍五遍的吃，几个月后热潮渐退，米线店的生意也渐显冷清了。

　　小段两口子不敢懈怠积极应对市场及时调整经营策略，适时陆续研发推出了朝鲜冷面，朝鲜辣白菜，自制肉皮冻等，这些都是小段在东北老家的拿手绝活，在小区没有竞争对手。

　　这个时代繁荣昌盛这个时代又残酷无情，电商摧垮了服装店，电商又盯上了餐饮行业，随着美团、饿了么的兴起，实体店食客锐减，眼见着小区里的餐饮店大店分割包租小店关门转让，小段的小店依然坚挺，不得不让人佩服。

　　混合双打店

　　中秋节小段掂了两大箱子餐巾纸来看我，我知道那是她微信代理的，之前通过微信下单给过我，品质还不错。

　　小段做微商也就两三年时间，现在除去餐巾纸她还代理了保健眼罩，内衣等，从微信上看貌似还不错。

　　当面聊聊还真不错，她的优势是把微商和实体米线店相结合，实体米线店因微信朋友圈而客源不断，进店吃饭的食客又能零距离感受微商上的商品，一举两得一石两鸟。

　　小段这玩的是实体店微店混合双打呀！

　　说到未来。小段充满信心，店里最近又新推石锅拌饭，儿子今年高考中榜也考取了心仪的大学，就在西安上学，老公也在西安社保中心上了社保，年初时打算在西安买房，但看房价飞涨正持币观望中。

　　看着坐在我面前的小段，修剪讲究的齐耳短发，肩线玲珑的灰色大格纹休闲衬衣得体雅致，再想想十年前的那个土肥圆东北娘们儿，我不禁感慨：小段，你这十年变化真大啊！

　　十年，人生能有几个十年。

　　小段在这十年里规避了电商对服装业的强大冲击，领略了美团外卖饿了么的咆哮，现在她又主动出击联手微商……

　　她用十年的光景一步一步完成了其定居西安的梦想，一家三口都成为了新西安人。

　　世界无末日，未来有惊喜。

　　希望未来十年小段还能不断实现她的新梦想。

　　作者 |骷髅裤头

　　版式设计 | 霹雳

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