文丨酒業家團隊

酒業家記者從市場層面獲悉，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司於11月30日下發《關於貴州茅臺酒部分紀念產品銷售的通知》（以下簡稱“通知”）。通知顯示，茅臺將向專賣店和特約經銷商限量投放生肖酒和精品酒，且此次投放的產品均不佔用2018年度茅臺酒合同計劃。

通知顯示，在生肖酒方面，將根據2018年度合同量大小對專賣店和特約經銷商進行一次性配售，投放的產品爲53度500ml和375ml貴州茅臺酒（戊戌狗年），兩個品種由經銷商在配售標準內自行選購。其中，最高配售標準爲“50噸（含）以上的經銷商配給130件”。

在精品酒方面，同樣根據2018年度合同量大小對專賣店和特約經銷商進行一次性配售，不過標準上比生肖酒有大幅增加，其中最高配售標準爲“50噸（含）以上的經銷商配給250件”。

該消息酒業家記者已從多位茅臺經銷商處得到證實。值得注意的是，茅臺年度經銷商大會召開在即，這一特殊時間點作出決策，究竟是短期衝量還是意在未來？

華創證券研究所所長董廣陽對酒業家記者表示，茅臺這一舉措對其業績和利潤無疑是很好的支撐，如果沒有加大生肖和精品的投放，茅臺四季度可能會面臨一些增長壓力，而在二者的加持下，茅臺完成年度目標將會得到很好的保證。

今年前三季度，茅臺實現營收522.4億元，同比增長23.07%，增速較過去有所回落。在此情況下，適當調整發貨產品結構，增加高附加值產品的投放不失爲一個妥當的選擇。從本次配售標準來看，生肖酒和精品酒最高每家可獲得130件和250件的配額，投放量較大。由此來看，通過增加生肖酒和精品酒的投放必然帶動茅臺今年業績的提升。

價格一直是外界關注的焦點，也是茅臺市場工作的重點。一位熟悉茅臺的人士對酒業家記者表示，這一舉措是希望通過加快個性化茅臺的投放，達到年終衝量的目的，另一方面，此舉也有利於生肖酒價格的合理運行。

臨近雙節，茅臺再次迎來需求旺季，在普通茅臺酒供應不足的情況下，增加生肖酒和精品酒的投放，無疑是最佳時機。某種程度上，生肖酒和精品酒的禮贈價值高於普通茅臺酒，在這個時間點，增加投放有利於兩款產品快速打開市場，對於生肖酒和精品酒自身而言也大有益處。

一直以來，由於稀缺性、高附加值以及投資屬性，生肖酒一直是小範圍流通，這也造成其價格居高不下，如狗年生肖酒今年以1699元的零售價面世，市場價格迅速上漲到4000多元，並長期維持在3000元以上。

目前來看，這一舉措已經開始奏效。據酒業家記者瞭解，該政策出臺後，狗年生肖酒的市場價格開始回落，目前保持在3000元以下，顯得理性和合理。