碼農口述:AI創業兩年 積蓄花光 重回職場敲代碼

　　作者：五五

　　初衷

　　我算個有想法的人，在大學裏算是風雲人物，學習優秀，是年級幹部，組織社團活動、參加比賽等，各方面的能力都不錯。無論是在家庭中還是在學校裏，都是主導性的人。

　　在經濟危機那年畢業，即使就職慘淡，我面試上某一線互聯網公司當開發。一年後滿懷雄心壯志的我果斷辭職，和幾位同學創業去了。可兩年後團隊解散，第一次創業以失敗告終。

　　之後我回到二線城市當程序員，老實打工掙錢，從普通的開發到技術經理，再到初創公司當技術總監，職業發展還可以。可內心一直不甘心給人打工，總想親手創建屬於自己的公司，擁有自由的生活。

　　所以在積累了一定的啓動資金後，我在30歲時再次裸辭投身創業大潮中。

　　我看好人工智能的市場，在辭職前已開始儲備相關技術知識。隨後辭職在家一年，獨自閉門造車，我用頭髮白了一縷的代價，終於研究出一個智力相當於人類一歲孩子的智能產品。

　　我興沖沖地拿着這個機器人前往北京拉投資。將我的創業故事加工完美，以爲憑藉我的技術能力和產品肯定會打動到投資人，可惜，在北京來回奔波一年，我猶如南柯一夢。

　　費力拉投資

　　我在出發前先投出50份BP郵件，只得到兩份回覆。發現被動聯繫不行，於是改變策略，發動身邊的老師、前同事、朋友幫忙推薦投資者，逐一拜訪他們後，我的資源關係又擴大一圈，這樣再從這些人手裏獲取更高層次的人的聯繫方式。

　　我四處奔波拜訪，剛到北京的第一個月，每天約見兩個人，週末去參加校友會和機器人大會，到處連接人脈關係。我不斷根據別人提出的建議修改BP和優化產品，同時積極進入各種圈子：機器人創業羣，校友創業羣等等。

　　隨着朋友圈裏的牛人越來越多，參加的飯局越來越高大上，我感到雞血滿滿，感覺自己視野開闊了。每見一個人像打開一扇窗，不斷聽見新鮮的言論，我覺得自己離成功又進了一步。

　　可漸漸地，我的熱情在投資人模棱兩可的態度中冷卻，大家嘴上說你搞這個創業不錯，可談到能投資多少錢時，卻沒有人願意掏錢。

　　這時候我的身體開始出現狀況：有一回約好投資人，卻在半路身體難受，我咬牙堅持和人會面。卻被告知，如果你這東西早兩年的話，直接拿着BP來，不用拿出產品就能給你錢，現在的話……等我們回去討論下再給你結論吧。

　　我渾身乏力地走出門外，天氣炎熱，我卻感到渾身很冷，回家後大病一場。病好後減少廣撒網的頻率，只是從中挑選某些人拜訪。

　　同時在籌建公司，我意識到光靠我自己一個人死幹是不行的。於是拉上前同事讓他暫時在業餘時間幫忙做些邊角活。存款不斷在減少，資金的影子沒見到。

　　曾有人想投幾十萬，我不同意，這和心裏預期的數目差太多了。我知道這是進場晚了，又沒有名教授加持，大公司是招各大院校的博士做機器人的，我這個小人物…挺難說服投資人。

　　那段時間我猶如困獸般，家裏人不理解，家裏全靠妻子的工資支撐着。積蓄如沙子版減少，兼職人員三天打魚兩天曬網，產品沒有質的突破。資金一直沒有談攏，我的兩鬢又添了些白髮。

　　我垂死掙扎，離開北京南下，從武漢到廣州、深圳南下找投資人，可仍是顆粒無收。事情沒有一絲好轉，積蓄迅速燒光，最終放棄創業，先謀生吧。在上週我接受一位老總的邀請，回去當碼農。

　　失敗總結

　　回想這兩年的創業歷程，錢花光了但一事無成。我總結了幾點經驗教訓：

　　1.盲目地閉門造車，脫離市場

　　辭職後，我租了個小房子當辦公室，興沖沖地研究。在那一年裏我不問世事，也沒找人商量。生怕他們會打擾和動搖我，就自個兒閉關一年埋頭編程。

　　自己探索過程中，浪費時間走了不少彎路。如果早點有人指點和商量，這些低級錯誤可以避免。

　　2.進場太晚，沒有團隊加持

　　剛拿着BP去演講時，被人說了一頓，因爲團隊那隻寫了我一人。大團隊一般是拉上各種高校老師、海歸(專題)博士，一起研究開發的，就我一個小人物是上不了檯面的。

　　後來我聯繫了幾位老師和博士，把他們的名字填在BP上，總算把面子工程完善好。可實際開發真只有我一個人，導致做出來的產品較粗糙，在如今市場比較冷靜的情況下，投資人也冷靜圍觀。不像前幾年AI市場纔開始，投資人願意投錢。

　　3.產品不夠牛逼，投資人看不到回報前景

　　對於融資，投資人從這幾點衡量：在市場上有沒有價值；團隊成員對產品是否認同；用戶價值在哪兒。

　　任何投資人最看重的是回報，所以在最開始的時候，就要讓投資人看到清晰的商業模式和持續產出的勢能。

　　這是創業開始就該考慮清楚的東西，資本市場裏沒有利益，就沒有存在的意義。

　　雷軍說的對，創業不是人乾的活，是阿貓阿狗乾的活，如果沒有鋼鐵般的意志，一般人幹不來。事實上我是個天使輪都沒完成的loser，如今我已不年輕了，這應該是我最後一次創業了，就此回去過平凡的人生。

　　還在創業的朋友們，祝你們好運。