随着互联网技术的不断成熟，以及国家对民办教育的支持和开放；教育创业似乎是受资本寒冬影响最小的市场之一。然而，也正因为其如火如荼，引来各路神仙下凡入驻，各种令人眼花缭乱的产品和玩儿法也层出不穷，不断提升着加入这片海域的存活门槛，新入局的创业公司如何快速找到适合自身特性的破局点并精准引爆，就成了一件能决定其在烧完第一批投资人的钱后还能存活多久的大事。

根据创业主体的不同，创业企业可以分为由单独创始人或创始团队启动的创始人创业、和由母公司孵化启动的公司内创业企业或创业项目；纵观当前的民办教培市场，从创始人或母公司的背景特征角度来看，基本上可以分为以下三种类型：

一，由具有教学背景的创始人创立。例如编学边玩的创始人郝祥林，有6年的AI、算法编程经验及授课经验；VIP陪练的创始人葛佳麒，大二就曾获第60届“世界杯手风琴锦标赛”艺术家组全球第六名，而当这个锦标赛举办到第64届时，他己成为这个赛事的音乐总监；英语小神童的创始人金凌虹，之前就是新东方名师，曾出版过13本英语辅导书籍等等。这类背景的创始人创立的公司，在公司创立之初，对于产品差异化研发和质量把握上，无需磨合，天然占据一定的先发优势。

二，由行业资深高管或有连续创业背景的创始人创立。例如VIPKID的米雯娟，之前曾和舅舅一起成功创办了ABC英语；火花思维的创始人罗剑，之前曾是赶集网任CTO，并创办儿童玩具及绘本租赁平台玩多多；快陪练的创始人陆文勇，曾就职百度，后又曾以合伙人的身份出任e袋洗的CEO；天赋通的创始人唐振华，更是历任ETS（美国教育考试服务中心）、新航道、跟谁学等教育名企的顶级高管，并曾担任真格基金的高管，具备极其丰富的教育企业管理经验和教育理念等等。这类背景的创始人创立的公司，在人才延揽、资源整合、运营管理的质量、效率和稳定性保障方面则具有得天独厚的优势。

三，由具有大流量背景的企业直接开办或加持的公司。这类公司或者借助大流量资源专攻一条己被市场证明过的热闹的主线，例如今日头条推出的gogokid和粉笔公考推出的粉笔kids；或者充分利用自己的大流量优势开发教育内容分发平台，例如百度、腾讯、网易等，都早早在这方面做了布局和开拓。

可以看出，由于创始人背景不同，在创业初期所拥有的优势也不尽相同。除了上面第三条：“具有大流量背景的企业直接开办或加持的公司”可以复制市面上的成熟产品、然后借助自身流量优势直接切入规模化战略并逐步追求总成本领先以外，另外两种创始人创业的形式都不得不先通过产品的集中差异化（也即产品创新）来打开市场，并快速树立口碑；在被其他更强大的潜在竞争对手关注之前迅速建立起自己初步的产品和品牌壁垒，然后才有走规模化道路、占据业界头部地位的机会。

那么，由创始人主导创业的教育型创业企业如何快速找到自己创新的破局点呢？

结合熊彼特的创新理论及对目前民办教育市场上的产品分析，笔者大致整理出以下五种教育创新形式以供参考：

1.新的教学产品:例如少儿编程。近几年才开始突然大火,当众多民办教育圈业内人士还在盯着     VIPDID的奇迹望洋兴叹并前赴后继之时，由于没有成熟的业内头部机构，少儿编程教育异军突起，迅速获得资本青睐，并以非常快的速度由线下教学向线上授课形式扩展；编玩边学、STEM在线、VIPCODE等一批企业几乎是一夜之间让这个赛道热闹起来。

2.新的教学形式:例如VIP陪练。钢琴的线下陪练市场早己成熟，但在线的钢琴陪练却由于各种技术、产品、渠道、甚至是用户认知的问题而一直没有相应的产品形式推向市场。然而，随着各方面条件的进一步成熟和完善，VIP陪练的创始人葛佳麒在经历了二次试水转型后，在2016年初正式上线VIP陪练，并在2018年初获得了腾讯领投的数亿人民币B轮融资。而今，掌门陪练、柚子练琴、快陪练等众多同类竞品也己纷纷入局。

3.新的生产主体:例如51talk。和学校的应试教育不同，生活英语口语的提升主要依靠高频强互动的真人交流。这就要求一方面最好是有母语为英语的老师授课，另一方面对班型也有明确的要求，比较常见的形式是1V1教学或不超过1V4的小班课。由于绝大部分中国学生在K12阶段的主修外语都是英语，提升英语口语交流能力的需求比较普遍，而一对一欧美外教的授课费用又暂时还没有亲民到可以让中国大部分普通家庭可以长期接受的程度。由此，51talk采用菲律宾外教进行授课，即满足了学生练习英语口语的各项基本需求，又有效的降低了学习成本。从而获得了创业初期的快速成长，利用6年不到的时间，完成了从创立到赴美上市的历程，也成为中国第一家赴美上市的在线教育公司。

4.新的生产方式:例如双师或者三师课堂。随着互联网、特别是移动互联网的技术发展，这种充分结合线上-线下-社群各自的优势的教学模型逐步成熟起来：线上打破地域界限，让顶级名师可以很方便的服务到全国学生；线下创造互动的学习氛围和粘度，有效控制现场的学习效果；社群或AI进行打卡、讨论、24小时在线答疑和实时反馈，甚至形成传播、裂变等CRM功能；这种无死角覆盖的学习和服务体验更大程度的保障了学习效果，也是对OMO模式在教育领域的有益探索和尝试。

5.新的消费群体:例如宝宝玩英语。此前，一致的共识是：英语培训面向的对象都是学员本人。而针对0-6岁之间的低龄学员，小学员本人自控能力较差，无法独自面对老师的在线授课（线下培训则不存在这个问题，但相对成本高昂）；同时，小学员的家长又普遍不具体系统化的培训能力；这就导致0-6岁（特别是0-4岁）宝宝的英语启蒙在在线教育领域一直没有快速变现的爆款产品出现；宝宝玩英语的联合创始人张兰心最初通过自己的社群运营发现了这个矛盾，进而发现了一个新的英语启蒙消费群体“宝妈群”，从而创新出以直播课+社群互动为主要载体；以亲子共学，寓教于乐为教学方式的产品“宝宝玩英语”。在产品推出短短两年的时间即获得巨大的成功；在2018年初获得腾讯领投的1.5亿元人民币的B轮融资。目前，粉笔网推出粉笔kids，宝宝树投资叽里呱啦英语早教以及真格基金和蓝湖资本投资的英语小神童都己经在这个赛道里以各占优势的形式做着精益求精的竞争和翱翔。

以上是按目前经验来看教育创业型企业在产品和服务创新方面比较常见的五个破局点，供准备投身教育领域的创业者作为参考。同时，海阔凭鱼跃，也希望看到更多更新的教育形式百花齐放，在实现创业者个人理想和情怀的同时，共同促进中国教育产业和水平的不断进步！