“进博会为企业转型升级提供了机遇”

11月5日，当我们见到西宁五金矿产进出口集团有色金属有限公司的张锋总经理时，已是深夜，他的脸上却毫无倦色，反而洋溢着一股兴奋与期待。

作为我省最大的专门从事优势产品进出口的外贸公司，西宁五矿集团出口的硅铁产品早已远销东南亚、南美、中东市场，每年为我省创汇都在一亿美元以上，其中硅铁的出口量，更是占到全国的四分之一。

“我们公司名字是进出口，但是出口占了90%以上。其实公司也一直很重视进口，一直想开拓进口市场。”张锋认为，此次中国国际进口博览会的召开，就是公司拓展进口业务的一大契机，也是公司转型升级的一大机遇。

在张锋看来，五矿集团的出口硅铁量已经占到了全国的四分之一，作为一家纯粹的外贸公司，能做到这一步实属不易。“2014年的时候，我们公司在硅铁出口方面实现了一亿六千万美元的产值，可以说是创下了奇迹。”张锋说道。能达到如此的成就，我省充足的水电、光电资源功不可没。张锋说，其实发展硅铁出口，青海最大的优势就是电能。

如今，拥有电能优势的青海硅铁出口也即将面临着不上则下的境遇。这一切，随着进博会的召开迎来了转机。“我们公司将借此逐步扩大进口业务，寻求公司的转型升级。”张锋说。

其实在此之前，西宁五矿集团也代理进口国一些大型的医疗设备，也与日本多家外贸企业有着长期的合作关系。但我省进口贸易一直以来存在着一个劣势——拿不下进口订单。“近些年青海进口贸易额与出口贸易额是在逐渐持平的。”张锋说，但为何我省的进口贸易行业发展迟缓？很多时候，由于消息闭塞，我省的外贸订单有很大一部分被外省的外贸公司抢走了。“很多本省的外贸公司想进口却苦无门路。很多时候我省有进口订单的时候，我们都是不知道的。”

对于首届中国国际进博会，张锋将其看作是公司发展的一大机遇。“国家层面给你搭建了这么大一个交易平台，作为全省最大的外贸公司如果不来看看，不来分享学习一下经验，那岂不是马上要落于人后了？”

当然，作为一个老外贸人，连续参加过50余届广交会的张锋对首届中国国际进博会也有自己的看法。张锋说，首届进博会的召开，是我国进一步扩大进口贸易的一种信号，也算是给我们公司走上进口贸易提供了一个机遇，可是借助进博会来实现公司的转型升级还将面临不小的困难。其一是资金问题，另外一个就是客户资源问题，再者，省上缺乏相关扶持政策，也给公司转型带来了些许困难。但好在，基础设施方面，曹家堡等保税物流区的建设给我省进口提供了一份便利。

进博会刚刚开幕，对于此次进博会，张锋充满着期待。张锋表示，未来几天，西宁五矿将着重就青海省相关行业急需的设备、仪器等方面，与前来参会的外国企业洽谈。“只要青海需要的，我们就努力去找，去与对方洽谈，签订合作意向，甚至现场与对方签约。”张锋认为，进博会给他们提供了一个很好的直接对接产品、直接对接客户的机会。这样对我省企业最大的好处就是一旦有了合作意向，就可以直接与对方签约下订单，减少了中间环节的费用，降低企业的经营成本。此外，首届进博会还给予了企业达成一定成交量后，减免相关进口关税的优惠政策，这也是吸引西宁五矿前来参加进博会的动力之一。