5499元！4998元...恐怕大多数手机厂商和消费者都没想到，2020年OPPO和vivo会如此步调一致的进军高端手机市场。

近日OPPO和vivo先后推出Find X2及NEX 3s系列旗舰手机，硬件配置一流，定价策略也十分大胆。

国产手机一线阵营有四大厂商，分别是华为、小米、OPPO和vivo。

其中OPPO和vivo（以下简称OV）两家十分相似，主打线下市场，也就是经销商模式，电视营销手段一流，女性及学生用户群体居多。

在2018年以前，OV两家产品的特色可以用四个字来形容：低配高价，两家搭载联发科中端处理器的手机都能卖到3000多元。

尤其是OPPO的R系列和vivo的X系列，价格和小米魅族等旗舰手机相差不多，但是配置却差一大截，而且残缺了NFC、红外等实用配置。

随着智能手机换机潮的结束，国产手机市场开始进入了精细化运营状态，OV此前的广告轰炸、线下全面覆盖的模式开始失灵了。

此外虽然OV的线下分销市场很强大，手中掌握着海量的分销商，但是华为、小米正在不断的进军线下，尤其华为的崛起，抢走了OV线下不少的市场份额和经销商。

在线下3000元价位以上市场，华为的P系列已经稳稳站住了脚，和苹果形成了垄断势头，这对OV的高价位产品形成了很大的威胁，尤其OV在高价位段的机型基本都是低配高价，这导致了不少客户的流失。

在入门机和中端手机市场，2018年之前OV份额不错，但随着小米线下下沉进程的加速及华为荣耀品牌市场份额的扩大，OPPO及vivo线下在3000元以下价位段的份额也在不断减小。

尤其随着智能手机的普及，大众观看新闻及评测视频的频率逐渐增多，普遍了解到了低配高价手机模式，购买手机更加理性，这也影响到了OV部分机型的出货量。

面对着线上线下的双重压力，OV从去年开始，逐渐开启了产品及品牌升级的策略。

vivo孵化出IQOO品牌，主打旗舰性价比路线；OPPO则将其在印度热销的realme品牌引入国内，在千元机市场占据了一定的市场份额。

IQOO和realme的到来，意味着OV正式进军互联网手机渠道，这一定程度上弥补了线下销量的下降，但也给这两家手机厂商带来了新的烦恼。

OV两家厂商十分类似，都是靠分销商线下模式崛起，这个模式意味着需要给分销商保留很高的利润，线下一款3000元左右的手机，各级分销商利润最多接近1000元，如果分销商利润减少，就会出现倒戈其它品牌的出现。

目前OV开始试水高性价比手机，线下的分销商对这些产品热情并不大，毕竟利润要少很多。除非出货量极高，但目前IQOO及realme并没有达到这种全民皆知的热度。

这就给让OV造成了一个困局：高性价比路线会让分销商赚不到钱，继续走低配高价模式，消费者会流失越来越多。

所谓车到山前必有路，OV在2020年似乎找到了解决高性价比产品与线下分销模式冲突的好办法，也就是我们看到的高配高价模式。

与低配高价相比，高配高价既能保障线下分销商的高利润，同时又能改变很多消费者对OV产品的印象。

尤其5000元价位段的机型很少，这一定程度上能避开小米魅族等机型的锋芒，同时比三星苹果等高端机型便宜，看似是一个非常完美的产品定价策略。

但实际情况是这样吗？恐怕OV的高配高价策略并不会收到很好的销量反馈，5000元价位段以上的手机，消费者考虑的不止是配置，品牌影响力占到很大的因素。

目前来看，OV机型在高收入人群中的比例并不多，主要群体为三四线及学生群体，至少在今年，应该不会有很多人选择OV高价位段的机型。

此外OV的高价位手机尚未出现独有的优势特点，譬如苹果的系统，三星的颜值，华为的拍照等等，这都需要在研发上不断的投入和精细化运营，譬如vivo，其老旧机型系统不升级或者升级缓慢一直被吐槽，这些都是高端用户注重的细节。

高楼不是一天就能建成的，OV今年在高端手机上的动作确实很快，但真的能收获销量和口碑吗？恐怕难度很大，不如用心多做一下研发和精细化运营，这样子才能成为消费者心目中的高端品牌，而不是价格上的高端品牌。

相关文章