說到我國輕卡行業輕卡品牌，大多數想到的一定是下面這三個品牌中的一個：福田歐馬可、江淮帥鈴、慶鈴五十鈴。這三個品牌早就佔據了用戶的心智，那些不差錢的輕卡用戶，要買車準從這三個裏面選。

帥鈴、歐馬可、五十鈴，個個都是如雷貫耳。帥鈴是中國輕卡出口第一品牌，歐馬可是近年來發展勢頭最猛的輕卡品牌，五十鈴是對我們輕卡市場影響最大的輕卡品牌，其中，歐馬可每年的增長率都要超過30%，即便在行業微增或者微降的時候它依舊保持高速增長，這是爲何呢？

第一個原因就要歸結於歐馬可的統帥顧德華。這位輕卡行業的“專家”最瞭解輕卡市場和用戶，他的產品和市場理念是輕卡行業最強者之一。俗話說，火車跑得快，全憑車頭帶。歐馬可之所以能取得高增長，與這個領導人有很大關係，畢竟，瞭解了市場、瞭解用戶需求，產品纔能有目的去研發、投放，這是產品暢銷的根本。

顧德華曾經身兼歐馬可和奧鈴兩個品牌的老總，可見福田都它能力的認可，他最著名的論斷是論：什麼是輕卡，不是你的產品賣得貴，不是你的產品全是高配，而是效率高，賺錢能力強，高配的目的是爲了高效，而不是爲了高配而高配。

第二個原因就要說產品了。作爲我國市場輕卡的代表，歐馬可如顧德華所言，並沒有追求高配，而是追求適用和高效。

歐馬可的產品現在已經可以做到模塊化生產，模塊化生產的好處是研發成本低，可以根據市場需求靈活組合產品，眼下，各大車企及零部件企業在做的都是做模塊化，濰柴動力也是如此，7升和8升機器通用率非常高，一來可以優化零部件採購成本，二來方便用戶維修保養，三來減少了零部件數量，產品可靠性就高了。

歐馬可的產品有一大特性是細分市場幾乎做到了全覆蓋，比如城配版、冷鏈版、商超版、搬家版等等，在城市配送的多種場景下，歐馬可都有相應的產品推出，爲的就是讓每個細分市場的用戶都找到適合自己的產品，要知道，選車就和選擇鞋子一樣，只有選對了纔會幫助用戶贏得賽跑，歐馬可長期以來做的事情就是優化細分產品，讓用戶找到最適合自己的車型。

福田對輕卡歐馬可的定位是佔領市場，因此它配的發動機都是康明斯，福康輕型動力在行業內名聲在外，甚至一度風頭蓋過康明斯重型發動機，康明斯是輕卡行業動力的代名詞，這也讓歐馬可定位更有抓手。

去年，福田中卡品牌歐航誕生，負責人依然是顧德華，這個獨立的中卡品牌有望在顧德華的帶領下再次創造輝煌。歐馬可每年暴增的祕訣就在於此：人和產品！人對了，事就對了。產品對了，用戶就受益了。歐馬可，一個前景無限好的輕卡品牌，你會選擇嗎？