“双11”楼盘线下促销活动多，吸引市民前往看楼。

“双11”将至，电商争夺战的烽烟早已点燃，有的还推出“大杀器”——特价房。阿里拍卖宣布要在“双11”上线10000套特价房，不少房子的起拍价大幅度低于市场价；而京东也宣布上线6000套特价房，还推出多种优惠方式，例如9.9元领券抵上万元补贴等。

记者走访发现，电商平台上，暂时未见我市有特价房推出，但在线下，多个房企趁机打出促销牌，以特价房为主。

文/图 江门日报记者 周春锋

暂未发现我市房企在线上促销

据《浙江在线》报道，10月25日起，杭州市今年天猫“双11”的首批特价学区房上，这批房源主要集中在杭州市上城区与下城区，覆盖多所优质小学的学区，起拍价比市场价至少低三成。首批特价学区房还只是开始，接下来阿里拍卖每天都会在全国各地推出房源，涵盖二手房及特惠新房。

但记者登录阿里拍卖、京东房产暂未发现我市有特价房推出，而去年“双11”期间，一房企大鳄位于江门的多个项目已上线京东房产。

业内人士指出，如今，房子不太好卖，再加上金融去杠杆，部分房企资金紧张，融资难，不得不通过抛售房产来解决财务问题，所以借助新的营销渠道——电商平台卖房的需求还是存在的，但需要注意的是，房屋商品有其特殊性，属于“非标重资”，它的“非标准化”属性决定了同一城市的不同区域房产差异较大，同一区域的不同小区差异较大，同一小区的不同房源差异亦很大，所以，意向置业者往往需要眼见为实，才会决定是否购买。这也意味着，房企可以通过线上平台的巨大流量引流，但转换效率偏低，难以达成交易。

还应注意的是，相比大城市部分楼盘项目踊跃和苏宁、阿里、京东等电商巨头联姻触网销售，目前江门房产项目极少在电商平台直接销售。

江门地产智库成员、楼市分析师冯景全分析认为，房产销售作为大宗资产交易，资金大、风险高、交易手续繁琐，与大城市线上线下衔接已相对成熟相比，江门此方面尚未成熟。

裕隆基地产副总经理李艳芳则认为，大城市的生活节奏快，地域跨度大，项目多，所以市民可以借助电商平台找到合适自己的房子，而我市市区面积不大，市民可以到销售现场看房，因此电商卖房的必要性较低。

“双11”房企线下促销活动多

记者留意到，在“双11”期间，虽然电商平台暂时未见我市有特价房推出，但我市部分房企趁机蹭热点，开展促销活动——在市区内，华润万象华府推出“‘双11’提前狂欢‘三重好礼’大放送”活动，推出11套特惠房源，以及11个车位使用权等；碧桂园滨江天际推出团购活动；保利西海岸举办“‘双11’乐淘集市”活动，推出20套精装特价房，另外，凡购房者，可享60个月物业管理费以及1万元车位抵用券。在市区外，位于恩平的阳光城丽景湾推出“‘双11’嘉年华”活动，推出单价低至“5字头”带精装修一口价单位。

开展活动的房企中，有的是集团或区域开展活动，比如美的置业，于11月1日—11日在粤桂区域推出“双11”活动，活动内容包括“特惠单位限量限时抢”“‘双11’限量首付1.1万元”“新认购业主送11个月物业管理费”等，参与活动的项目包括江门的公园天璟、公园天誉。

“现在‘双11’成了全民消费狂欢日，不少项目趁机促销，以一口价、送礼包等方式为主。”裕隆基地产副总经理李艳芳表示。

冯景全分析认为，今年以来全市库存上升较快，部分项目去化难度加大，因此部分项目趁着年内为数不多的节点开展活动，有利于吸引客户、加快成交，同时有利于项目的宣传和推广。

记者采访获悉，房企借助“双11”开展营销活动早已有之。2015年，我市首次形成“双11”购房节的概念，当时江门市区有7个项目参与，且主要由媒体主动补贴2000元购房红包为主；2017年，江门市区已经有超过17个项目积极参与“双11”购房节，优惠促销力度也更加多元化，包括推出限量特价房、买车位送物管费等；到了2018年，把“双11”作为营销节点的房企有10多个，包括保利大都会、方圆月岛首府、帕佳图高尔夫等，主要推出限量特价房，少量项目拿出1—2套房源打7—9折优惠。

“除非项目实打实地给到购房者优惠，否则效果将一般。”业内人士李先生进而分析认为，市场经历了前几年的快速发展，很多刚需或改善群体已被吸收，市场整体有些疲软，再加上大环境的影响，以及年关将至等因素，使得部分购买力呈现观望状态。

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