会议时间：2018.05.29

会议地点：北京

会议主题：B端互联网转型盛会

转自方正

董事长薛总讲话：

感谢大家对东华的支持。大家非常关心东华如何和腾讯走在一起的，我给大家介绍一下。腾讯马化腾主席在多个场合提到要增加2B2G的能力，而东华就是多年来在2B2G端做了很多的工作。腾讯是在全球互联网公司中市值排名前十的公司，十几亿的微信用户，如何变现是腾讯思考的问题。而东华的积累非常深厚，比如我们客户涵盖了500多家顶尖的医院，2G端我们的企业客户有国家电网、中电投、华能，中石油、中石化等等。所以我们认为我们和腾讯合作对业绩会带来质的飞跃。双方的合作不是今天想出来的，而是在我们一年多的时间都在沟通。去年在贵州大数据博览会我和马总就有沟通，其次我们在深圳等多地也有业务方面的合作，所以在业务层面，我们打下了非常好的合作基础，才有了这次的合作。医院+互联网，企业+互联网，这些都是趋势，我们把B端和G端客户和腾讯强大的C端互相合作，是一个优势互补的结果。这次以优惠的价格以腾讯增持，不是转让，这仅仅是第一步。以后还包括一块去投资。以后是业务方面的合作，是恋爱阶段。现在是结婚，那么现在腾讯的接口给东华开放，这样未来的合作会更有深度。

副总裁、云计算负责人郭浩泽（与腾讯合作的主要负责人）

这次腾讯12.66亿投资东华，这个事情在腾讯的历史上没有这么大金额的投资。双方经过半年时间沟通，还是决定投下这笔钱，而且要求速度要快。同时大股东薛总没有减持的意愿，这笔钱都会给上市公司，会用到云服务业务的发展。还有就是和腾讯一起投资一些优秀的企业。腾讯还给我们一个任务，帮助腾讯整合B端很多的零散的技术，比如很多原来的技术点，没有连续性和整体性，有了东华之后，有了整体的能力。

我们也期待改变，今年是上市10周年，原来我们B端非常优秀，医疗、金融、电力都做的很好，但是在C端还是缺乏经验，如果腾讯能够助力东华，东华就能够成为B端互联网的领先企业。

我们与腾讯主要是五个领域的合作：智慧城市、医疗、能源、金融、联合投资

医疗领域：医疗合作的第一个层级：和腾讯成立联合实验室，包括人工智能技术，双方的技术进行融合，很多医院已经找到我们。其次，在云HIS、云诊所方面提出产品方面的合作。东华的HIS是高端产品，现在结合腾讯云的能力，提供云HIS的能力。不排除用免费的形式去抢占数据。在DRGS领域，在腾讯保险里面，在控费领域会有很多的合作。第三个是医疗社交小视频，这个事情非常有意思。我们都看过抖音，但是没有看过专业的东西，我们讨论了之后，觉得有两个方向，一个是知识付费，一个是短视频。我们把医护人员变成一个粉丝经济的受益者，建立自己的粉丝群体，东华和腾讯能够进行流量分成。合作的第二个层级：三甲云升级(原有产品升级)，健康乐（2C端的导流），微信支付（腾讯体系内部很多的人主动联系东华来对接），互联网+（医疗的典型案例，完成互联网+的布局）。

智慧城市领域的合作：腾讯在智慧城市领域在创造新的商业模式，不是原来的维度，模式完全不同。之前是给政府提供监管和数据，现在是腾讯C端数据和B端数据的结合，那么它的价格就不是原来的价格。新的模式叫做数字城市模式。比如，腾讯和广东一起成立了一个数字广东的公司。数字广东把所有的厅级信息中心划转进了数字广东，完全打破了原来的格局。我们很庆幸能够和腾讯一起服务政府，因为如果没有这个合作，未来做业务会非常困难。云集成是什么呢。腾讯一直在思考用户需要的是什么，而传统的集成商思考的是怎么样更短时间、更低成本，如果能够转变思维，就有更强的获取订单能力。智能终端：在日本、台湾可以看到很多智能设备，包括新零售的终端。腾讯现在想迅速做起来，我们收购来的至高通信就可以做这个事情。

金融行业：不会做太多的介绍，因为6月份还要和腾讯做一个峰会，所以留在下一次来分享。

联合投资：主要是我们对B端业务有很深的理解，这一点是腾讯没有的。腾讯会开放它所有的独角兽企业让我们来投资，会有很大的空间。不会超过2个月，一起投了哪些标的我们会逐步公布出来。

为什么叫做B端互联网？这个名字不是我们想的，是腾讯给我们取得。外国有2B企业有过万亿的，而中国没有。未来行业的集中度一定会上升，会一批优秀的企业出来。

副总裁、医疗事业部负责人韩总讲话：

1. 东华医院百强占有率一直是第一。

2. 医保控费：1. DRGS8年的经验2.承接深圳医改收付费项目3. 多个地方人社局支付咨询项目4. 多个卫计委提供医疗绩效评价、医疗费用拨付支撑等业务；5.60多家医院开展基于DRGs的评价

3. 东华是中国最大的核心医疗数据生产商：500多家机构，服务5亿人，费用流水8000亿以上，出院人数3600万人。

4. 新的思维：数据服务+业务治理为核心的深度服务。

5.大健康全生态产品体系：健康乐+imedicalway

6. 和腾讯合作

a.能力、生态圈、能力的互补。

7. 医联云：把服务辐射到所有的医联体

8. 医视频：给医生和用户提供视频服务的功能

9. 健康链应用联盟的成立：让数据流动起来，为科研和医保提供基础数据。

10：互联网、人工智能

11：Drgs上云，快速部署和复制的优点。

腾讯明确要求，第一个项目就是医疗，有些数据我们不方便透露。如果东华和腾讯绑定在一起有多大的市场空间，对医疗行业会产生革命性的东西。

副总裁许总讲话：（能源、大数据）

1. 如果说腾讯的微信是解决感情交流，医疗是解决健康的问题，我今天聊的是解决设备的问题，也就是物联网的问题。物联网刚刚启动，有很多的机会。能源局前年对电力改革的推动，有很多根本性的变化。电力行业的变化：1. 电力市场放开。各地成立电力交易中心，也成立了电力现货交易市场。2. 能源局先后批准了200多个项目，进一步打破了国网、南网的垄断。这样订单就从大B到小B。比如，由于环保，大大压缩火力发电，新能源获得机会，他们就会用到人工智能等新技术。3.科技企业进入能源领域。

2. 电力行业的特点：最容易实现物联网典型场景的行业，因为一开始就要求自动化、信息化。

3. 和腾讯的合作：a.设备的管理和分析，腾讯也在摸索，这个也是一个切入点。东华拥有很多的电力专家，这是腾讯所没有的。b.腾讯在分布式能源、分布式计算、AI方面的能力，我们可以合作。

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