會議時間：2018.05.29

會議地點：北京

會議主題：B端互聯網轉型盛會

轉自方正

董事長薛總講話：

感謝大家對東華的支持。大家非常關心東華如何和騰訊走在一起的，我給大家介紹一下。騰訊馬化騰主席在多個場合提到要增加2B2G的能力，而東華就是多年來在2B2G端做了很多的工作。騰訊是在全球互聯網公司中市值排名前十的公司，十幾億的微信用戶，如何變現是騰訊思考的問題。而東華的積累非常深厚，比如我們客戶涵蓋了500多家頂尖的醫院，2G端我們的企業客戶有國家電網、中電投、華能，中石油、中石化等等。所以我們認爲我們和騰訊合作對業績會帶來質的飛躍。雙方的合作不是今天想出來的，而是在我們一年多的時間都在溝通。去年在貴州大數據博覽會我和馬總就有溝通，其次我們在深圳等多地也有業務方面的合作，所以在業務層面，我們打下了非常好的合作基礎，纔有了這次的合作。醫院+互聯網，企業+互聯網，這些都是趨勢，我們把B端和G端客戶和騰訊強大的C端互相合作，是一個優勢互補的結果。這次以優惠的價格以騰訊增持，不是轉讓，這僅僅是第一步。以後還包括一塊去投資。以後是業務方面的合作，是戀愛階段。現在是結婚，那麼現在騰訊的接口給東華開放，這樣未來的合作會更有深度。

副總裁、雲計算負責人郭浩澤（與騰訊合作的主要負責人）

這次騰訊12.66億投資東華，這個事情在騰訊的歷史上沒有這麼大金額的投資。雙方經過半年時間溝通，還是決定投下這筆錢，而且要求速度要快。同時大股東薛總沒有減持的意願，這筆錢都會給上市公司，會用到雲服務業務的發展。還有就是和騰訊一起投資一些優秀的企業。騰訊還給我們一個任務，幫助騰訊整合B端很多的零散的技術，比如很多原來的技術點，沒有連續性和整體性，有了東華之後，有了整體的能力。

我們也期待改變，今年是上市10週年，原來我們B端非常優秀，醫療、金融、電力都做的很好，但是在C端還是缺乏經驗，如果騰訊能夠助力東華，東華就能夠成爲B端互聯網的領先企業。

我們與騰訊主要是五個領域的合作：智慧城市、醫療、能源、金融、聯合投資

醫療領域：醫療合作的第一個層級：和騰訊成立聯合實驗室，包括人工智能技術，雙方的技術進行融合，很多醫院已經找到我們。其次，在雲HIS、雲診所方面提出產品方面的合作。東華的HIS是高端產品，現在結合騰訊雲的能力，提供雲HIS的能力。不排除用免費的形式去搶佔數據。在DRGS領域，在騰訊保險裏面，在控費領域會有很多的合作。第三個是醫療社交小視頻，這個事情非常有意思。我們都看過抖音，但是沒有看過專業的東西，我們討論了之後，覺得有兩個方向，一個是知識付費，一個是短視頻。我們把醫護人員變成一個粉絲經濟的受益者，建立自己的粉絲羣體，東華和騰訊能夠進行流量分成。合作的第二個層級：三甲雲升級(原有產品升級)，健康樂（2C端的導流），微信支付（騰訊體系內部很多的人主動聯繫東華來對接），互聯網+（醫療的典型案例，完成互聯網+的佈局）。

智慧城市領域的合作：騰訊在智慧城市領域在創造新的商業模式，不是原來的維度，模式完全不同。之前是給政府提供監管和數據，現在是騰訊C端數據和B端數據的結合，那麼它的價格就不是原來的價格。新的模式叫做數字城市模式。比如，騰訊和廣東一起成立了一個數字廣東的公司。數字廣東把所有的廳級信息中心劃轉進了數字廣東，完全打破了原來的格局。我們很慶幸能夠和騰訊一起服務政府，因爲如果沒有這個合作，未來做業務會非常困難。雲集成是什麼呢。騰訊一直在思考用戶需要的是什麼，而傳統的集成商思考的是怎麼樣更短時間、更低成本，如果能夠轉變思維，就有更強的獲取訂單能力。智能終端：在日本、臺灣可以看到很多智能設備，包括新零售的終端。騰訊現在想迅速做起來，我們收購來的至高通信就可以做這個事情。

金融行業：不會做太多的介紹，因爲6月份還要和騰訊做一個峯會，所以留在下一次來分享。

聯合投資：主要是我們對B端業務有很深的理解，這一點是騰訊沒有的。騰訊會開放它所有的獨角獸企業讓我們來投資，會有很大的空間。不會超過2個月，一起投了哪些標的我們會逐步公佈出來。

爲什麼叫做B端互聯網？這個名字不是我們想的，是騰訊給我們取得。外國有2B企業有過萬億的，而中國沒有。未來行業的集中度一定會上升，會一批優秀的企業出來。

副總裁、醫療事業部負責人韓總講話：

1. 東華醫院百強佔有率一直是第一。

2. 醫保控費：1. DRGS8年的經驗2.承接深圳醫改收付費項目3. 多個地方人社局支付諮詢項目4. 多個衛計委提供醫療績效評價、醫療費用撥付支撐等業務；5.60多家醫院開展基於DRGs的評價

3. 東華是中國最大的核心醫療數據生產商：500多家機構，服務5億人，費用流水8000億以上，出院人數3600萬人。

4. 新的思維：數據服務+業務治理爲核心的深度服務。

5.大健康全生態產品體系：健康樂+imedicalway

6. 和騰訊合作

a.能力、生態圈、能力的互補。

7. 醫聯雲：把服務輻射到所有的醫聯體

8. 醫視頻：給醫生和用戶提供視頻服務的功能

9. 健康鏈應用聯盟的成立：讓數據流動起來，爲科研和醫保提供基礎數據。

10：互聯網、人工智能

11：Drgs上雲，快速部署和複製的優點。

騰訊明確要求，第一個項目就是醫療，有些數據我們不方便透露。如果東華和騰訊綁定在一起有多大的市場空間，對醫療行業會產生革命性的東西。

副總裁許總講話：（能源、大數據）

1. 如果說騰訊的微信是解決感情交流，醫療是解決健康的問題，我今天聊的是解決設備的問題，也就是物聯網的問題。物聯網剛剛啓動，有很多的機會。能源局前年對電力改革的推動，有很多根本性的變化。電力行業的變化：1. 電力市場放開。各地成立電力交易中心，也成立了電力現貨交易市場。2. 能源局先後批准了200多個項目，進一步打破了國網、南網的壟斷。這樣訂單就從大B到小B。比如，由於環保，大大壓縮火力發電，新能源獲得機會，他們就會用到人工智能等新技術。3.科技企業進入能源領域。

2. 電力行業的特點：最容易實現物聯網典型場景的行業，因爲一開始就要求自動化、信息化。

3. 和騰訊的合作：a.設備的管理和分析，騰訊也在摸索，這個也是一個切入點。東華擁有很多的電力專家，這是騰訊所沒有的。b.騰訊在分佈式能源、分佈式計算、AI方面的能力，我們可以合作。

@今日話題

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