明着讲创意，背着赶“复印”，这股风潮也是国产美妆新趋势？

从0到1可以靠山寨做到，但水能载舟亦能覆舟，山寨之路的终点注定还是0。

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看到这张图，大家是否有点眼熟。这是最近在小红书上火起来的洗发水品牌三谷(Triptych of Lune)，资料称品牌在1964年由Mr.Charlie Wright在英国成立，2017年进入中国市场。好奇的我去外网搜索了一下，出来一大片中文网页，作为一个成立几十年的外国品牌竟然没有正式的外文官网和官方Ins账号，这不禁让人起了几分疑心。

在小红书上搜英国三谷，发现有好几篇帖子，在刷到一条“抄袭”帖子时，好奇的我又点进去瞧了瞧。帖子比较了英国三谷和另一个国货品牌“丝革”，称丝革在洗发产品的色系和功效都和三谷一模一样。

看到这里，你是否已经认定了“抄袭者”是谁?但其实正主“另有其牌”!它就是能根据消费者反馈制作洗发水和护发素的美国定制洗发水品牌Function of Beauty。Function of Beauty 创立于2015 年 12 月，消费者可以自己选择洗发水的功效、颜色和香味，现在，Function of Beauty 能在原料没有重复的情况下，做出 1200 万种不同的定制产品。

看到这里，谁是正主谁是复制品就不解释了，大家心里自有一杆秤。这样的例子还有很多，比如和The Ordinary很相似的某HFP，再比如和Aesop很相似的某安润适。也许有人会觉得是借鉴，但从设计风格到包装，甚至安润适的门店风格都打着“每家店都不一样”的招牌，很难不让人产生联想。

据某品牌策划公司的某设计师小姐姐表示，有客户找他们说要做一个国内的HFP或者完美日记，被她怒怼“你还不如直接抄袭国外的比较好”。她还吐槽道，化妆品行业做设计太难了，大家都开始关注国外设计，因此有很多名不见经传的小众品牌就成为被抄袭的对象。

除了正大光明做国外某个品牌的双胞胎兄弟的这些，还有更多无良商人是找工厂做一模一样的外包装，再申请不同的品牌名。化妆品行业里有一种“人才”很吃香，他们每年都会去国外的化妆品展挖掘各种品牌出的新品，再带回来打板。

代工厂的老板们喜欢对各种品牌产品和新品了如指掌的人，某代工厂老板表示还有别的厂向他借这样的人才，他不觉得这是抄袭，反而是优势。

再看看上面这张图，是不是又很眼熟。按理说YES!IC的私模没有这么容易被复制，Hold Live这品牌的抄袭能力让人刮目相看。除了照搬照抄国外的新品，看来某些品牌还把魔爪伸向了国内。国内品牌可不像国外的一些小众品牌那样默默无闻，来感受一波网友的无语和吐槽。

我们常常会觉得某款产品看上去十分“眼熟”，更不要说那些从创立开始就是某个品牌复制品的品牌了。对于没听过正牌的消费者来说，那些仿冒品就成了正牌。

☞包装是无声的推销员

抄袭现状的背后是整个化妆品行业对包装设计的不重视，但实际上，对于化妆品而言，包装非常重要，因为它可以帮助定位产品，并可以影响消费者的购买决策。

根据调查，影响全球销售的三个主要因素分别是产品价格、质量和包装设计。美妆的包装设计可以说是从第一眼吸引消费者心智的敲门砖。包装不仅展示了品牌风格和定位，还为消费者提供了创建感知和品牌联想的信息，为产品描绘了令人难忘的身份。在某种程度上，包装可以说是一个“无声的推销员”，有助于创造对产品价值的看法。

除了包装本身，社交媒体上知名的美妆KOL们会有更大的发言权。在化妆品购买的决策上，消费者更倾向于浏览各式各样的社交媒体或是博客，接受KOL们的种草安利。即使是KOL也会花时间对包装进行评论。有时他们会说包装看起来很豪华或是很特别，瓶瓶罐罐的设计很圆滑、很精致、很重(再次暗示奢华)等等。同样的，包装设计更大胆新奇、更具有传播属性的产品在网上火的越快。在这个时代，上不上镜可以决定一个产品的成功与否。

但在国内美妆KOL的推广中，除了某些颜值较高的新锐国货品牌，传统国货的影子还是比较少见的。知名美妆KOL雪碧表示，在她看来国内化妆品确实有忽略产品包装的设计，现在的产品不仅仅是产品本身要好，外观也很重要。在产品泛滥的市场上，如果外观设计很一般，就会直接导致消费者没有购买欲望。

☞抄袭和不重视的背后

包装如此重要，一部分品牌选择抄袭，而另一部分品牌也不够重视。先不说那些想要通过抄袭走捷径捞钱的无良商人，行业里也有很大一部分人是在认真做品牌的。知名美妆大嘴博士表示，国内化妆品的生产实力是可以和国际接轨的，就是产品包装的设计太差。那么，国内化妆品行业的品牌策划现状如何?为什么国货品牌做原创设计的很少?

1.大公司不重视

据上文怒怼客户的设计师小姐姐表示，某些老板抠设计费，宁愿把钱都投到品牌的宣传推广方面，或者是直接用公模，但公模就会给人带来“眼熟”感，撕掉标签和一堆品牌放一起就会没有辨识度。

并非所有产品都会因为巨额营销推广的支出而受到欢迎，大多数消费者没有时间或精力来挑选产品，所以他们往往会挑包装更出众的那个，因此很多大品牌“不走心”的产品就会泯然众人矣。

2.小品牌没有钱

对于刚成立的小品牌们来说，高昂的设计和开私模的费用是它们原创之路上的拦路虎。去年某初创彩妆品牌在出口红时，因为资金问题没有钱做私模，就选了工厂给的一个口红公模并定了十万个。但后来发现和某大牌的口红很像，被网友喷各种抄袭。

品牌策划公司U Like Brand品牌经理某君表示，找名气大的品牌策划公司设计的费用在150万元左右，中间档的在50-80万之间，新晋小公司是20-50万之间，垃圾型在5万以下。

普通设计公司的设计费都要几十万，更不要说那些知名品牌策划公司，而且没什么话语权的小品牌还可能会遭受不公平待遇，因为某些大公司很可能只是让某个小设计师出个稿，甚至还有设计公司会对初创品牌提出一些要求，强硬要占品牌股份。

在U Llike Brand公司的设计师小伙伴们看来，影响中国原创设计的因素很多，从整体来看主要有以下这几个原因：原创设计太难；操盘手或者被委托方的经验、能力、眼界有局限性；基于用户洞察的品牌基因定位模糊；开发设计的成本和资源不够，以上种种汇成了国内化妆品行业包装设计混乱且很少有出彩原创的现状。

☞“清”流勇进

随着零售模式的变革与社群经济的崛起，在超级品牌和互联网创业的DTC品牌的双重夹击之下，过去的品牌打造模式已经不再适用，新兴创业品牌不断的颠覆着国内化妆品市场的模式和玩法，国内腰部的品牌企业正面临着巨大的冲击和压力。对于年轻消费者来说，构建于互联网的这些品牌更有辨识度。

记者采访了一些KOL，当问到她们是否有印象深刻的国货美妆品牌，作为年轻人审美观代表的她们无一例外都说了一些初创品牌的名字。

为避免有广告嫌疑隐去了这些品牌的名字，但根据KOL的描述相信有些人也猜得出来。这些新锐品牌有着自己的风格，舍得在包装上下功夫，给人带来耳目一新的感觉。优秀的包装对于成长中的创业公司尤其重要，因为它可以直接影响销售和公司的整体吸引力。

传统的国货品牌船大难掉头，兴许有这方面的意识但在具体付诸行动的改变上还需要更大的努力和更长的时间。某国货品牌新推出的一款产品和国外一品牌的爆品小X瓶有90%的相似度，被采访时该品牌人士表示这款产品用的公模，但以后有推出私模的计划，也会请国际设计师设计包装。

特立独行的新锐小众品牌崛起，给美妆行业注入了不一样的生机与血液，也给传统国货品牌带来一丝危机。特别是KOL营销火热的当下，颜值越高的美妆越有爆红的可能，很多时候美妆KOL的无心一推就可能打造下一个爆品。

而那些用公模做出来的，隐去品牌名感觉和好多产品一模一样的美妆产品，在颜值至上的激烈竞争中就有可能被淘汰。知名成分党KOL大嘴博士表示，社交货币是KOL在网上横行的唯一，雷同的产品不能为KOL吸引粉丝，不能增加社交货币，因此雷同的产品在KOL中间是推不开的。

记者采访了一些行业人士关于包装设计的看法，他们的观点高度一致：化妆品行业整体上确实存在忽视包装设计的现象，但认真做品牌的企业会越来越重视包装设计。也许企业有大把的钱可以投放到KOL营销，社交媒体上没有自来水推产品可以买KOL推荐，但这样的投放还不如匠心打造一款自带传播属性的、和外面妖艳贱货不一样的高颜值产品。

美妆行业目前走在混乱中寻清明的摸索之路中，抄袭之风仍然是止不住的燎原之火，原创设计是春天的细雨绵绵，但最后水一定能灭火。越来越多的人会意识到，产品包装与产品本身一样重要。

如果你也是国货原创设计的支持者，欢迎与我们吐槽你所见的抄袭现象，请留言~

—— 你应该会认真研读的 ——