在風雨的世界裏重頭再來

圖爲史光榮

講述創業的故事，尋找久違的鄉情，傳遞晉商的精神，你在他鄉還好嗎？我們傾聽，我們記錄，我們傳播……

春日暖陽，杏花盛開，在北京建國門一幢寫字樓裏，本報記者見到了這位叱吒中蒙兩國商界的老鄉——蒙古國晉商總會會長、蒙古國晉華集團董事長史光榮。標準地道的五臺話、開朗熱情的笑聲、渾厚有力的雙手、堅毅自信的臉龐，是他留給記者的第一印象。走進辦公室，巨大的蒙古國戰略投資地圖、中蒙兩國國旗等無不在暗示着房間主人在蒙古的輝煌事業。面對記者，史光榮聊起了自己的創業人生。

童年經歷，種下財富夢想

五臺山腳、清水河中下游，有一個依山傍水、風景秀麗的小村莊——五臺縣耿鎮松巖口村，史光榮的童年就是在這裏度過的。

史光榮回憶中，童年最刻骨銘心的記憶是飢餓。他有三個妹妹、一個弟弟，五個孩子讓本就貧寒的家庭雪上加霜，生活過得很是艱難。每次喫飯時，父母會把僅有的幾個窩窩頭分給孩子，自己只喝稀得能照出人影的玉米粥。

有一天晚上，史光榮睡到半夜被餓醒了，就到廚房去找涼水喝。他聽到廚房裏有人說話，仔細一聽，是父母的聲音。母親高興地說：“這次咱們挖的野菜多，我明天早晨多放點野菜，你也多喫點。你天天下地乾重活，喫那麼少，身體怎麼受得了呢！”父親說：“還是讓孩子們喫吧，他們正在長身體。你做湯時，多兌點水，我愛喝湯。”年幼的史光榮聽了父母的對話，心裏很不是滋味，一時之間，竟也感覺不到餓了，就摸着黑又回去睡覺。

飢餓難耐，史光榮經常帶着弟弟妹妹去地裏尋找村民們收穫時遺漏的土豆。一塊兒小小的地方不知道被同村小孩子們挖了多少遍，極難找到，就算找到了也是很小的土豆，有的還是半截的。但是隻要有一點點拾獲，史光榮兄妹都會興奮得手舞足蹈，像捧着寶貝一樣跑回家去。

雖然史光榮也很餓，但他覺得自己是哥哥，再餓也得先讓弟弟妹妹們喫。“哥哥，你嚐嚐吧。”有一次，大妹主動把土豆遞到史光榮面前，看着那麼小的土豆，哪怕自己咬一小口，也能咬去大半，史光榮搖搖頭說：“你喫吧，我不餓。”“我聽你的肚子叫好長時間了。”大妹眨着大眼睛，看着他說道：“哥，你就咬一口吧，這個土豆很大，我喫不完。”史光榮看着大妹，大妹高高的個子，身體卻很瘦弱，這都是因爲經常喫不飽造成的，他再看看那個比雞蛋還要小的土豆，心裏知道她是想讓自己喫，才故意這麼說的。史光榮本想再次拒絕她，可看到她急切的樣子，史光榮又有點不忍心，就接過她遞過來的土豆，把那烤焦的土豆皮剝下來，一邊往嘴裏放，一邊對她說：“我覺得這皮最好喫了。”

童年的飢餓經歷，在史光榮心裏埋下了奮鬥自強的種子，讓全家人都能喫飽這個樸素的願望成爲他後來商海淘金的原始動力。

膽大心細，挖到人生第一桶金

1976 年，好運意外降臨到史光榮頭上，他可以到父親所在的五臺縣八一機械廠上班了。9 月22 日，史光榮從高中退學後，正式進入父親所在的工廠。在工廠裏，史光榮勤學苦幹，認真鑽研，學習掌握了許多工業化學知識。

很快，人生第一次機遇悄悄降臨。

1984 年，史光榮被派到黑龍江省大慶市龍鳳臥裏屯一家化工廠出差。當時，這家化工廠生產的化工材料聚乙烯塑料在市場上很緊俏，每噸的計劃內價格是3800 元，而市場價是6000 多元。史光榮粗略地算了一下，如果他把這裏的聚乙烯拉回太原賣掉，一噸能賺2000 多元，當時他每月的工資是38元。

高利益伴隨着高風險，雖然聚乙烯的計劃內價格和市場價格差價很大，但要想做這個買賣，需要的本金數目也很多。史光榮跟幾個朋友商量，想和他們合夥做這個生意。然而，他的朋友們在與家人商量後，不敢做了，一是擔心影響工作，萬一被單位發現，可能丟掉工作；二是那麼多錢，萬一賠了怎麼辦？

史光榮心想，經商是利用業餘時間去做，又不影響工作，即使被發現了丟掉工作，正好可以專業經商。即使經商不賺錢，也可以做其他事情，只要肯動腦，肯實幹，不愁沒飯喫。

說幹就幹，史光榮四處奔波籌來一大筆資金，在臥裏屯收購了20 多噸聚乙烯，在市場上賣掉，每噸淨賺3000 元，共賺了6 萬元。1988 年9 月，史光榮決心下海喫螃蟹，大幹一場。他辦理了停薪留職，用40 萬元創辦了自己的外貿公司。這一年，他28 歲。

旅館結緣，生意做到二連浩特

1988 年秋天，史光榮到北京出差，在一個小旅館的雙人間裏，結識了也來北京出差的內蒙古二連浩特市化工廠採購員小徐。在這裏，他們一住半月，很快就熟絡了起來。因爲同是做業務的，聊天內容自然也是“三句話不離本行”，史光榮向小徐講起了他的公司，小徐聽後，脫口說道：“認識你很幸運，我們那裏有很多業務，需要經銷到外省，等我回去幫你留意一下。”

1989 年8 月，小徐突然給史光榮寫來一封信。他在信中告訴史光榮他們公司正在與蒙古國做邊境貿易，詢問史光榮是否感興趣。

讀完信，史光榮立刻嗅到了商業機遇，直覺告訴他，要想擴大公司，就得把業務做到邊境去。於是，史光榮當機立斷，決定親自去考察那裏的市場。來到二連浩特，史光榮見到了公司的負責人，這位姓李的負責人告訴史光榮：“我們主要是跟蒙古國做貿易交換的生意，就是用我們的大米、白麪來換對方的廢銅、廢鐵。”說到這裏，他嘆了一口氣，說：“這半年來，我們從蒙古換回好多廢銅、廢鐵，就算是當作加工材料，也賣不出去。”二連浩特是個邊境城市，當時信息閉塞，交通也不發達，而且與邊境城市做生意需要辦理通行證等一些複雜的手續，沒有人願意做這種勞神費力的買賣。所以，這些廢銅、廢鐵在這裏還真成了一堆“廢銅爛鐵”。

史光榮聽後卻很感興趣，那時他已經做了幾年的外貿生意，知道市場上這些“廢銅爛鐵”很有銷路，就問：“你們有多少，我全都要。”

公司負責人很高興，告訴史光榮他們大概有30 噸廢銅、廢鐵，並對他說，可以以每噸8500 元的價格賣給史光榮。史光榮知道，這些廢銅、廢鐵在山西的市場上，一噸是13000 元，差價巨大。他在心裏飛快地盤算了一下，一噸能賺4500 元，30 噸能賺13 萬元。這可是一筆好生意，機不可失，失不再來，史光榮立刻與他們訂立了一個口頭協議，對他們說：“你們的貨，我全部要了。不超過一週，我帶着支票過來拉貨。”公司負責人很高興，一口答應了。

一週後，史光榮如約把購買30 噸廢銅、廢鐵的支票帶來了，他又在二連浩特市僱了三輛解放牌帶拖掛汽車，把30 噸的廢銅、廢鐵全部裝上車拉到了太原。史光榮沒有把這些廢料賣到回收站，而是拉到太原市的一個銅廠，加工成銅盤球，賣給了河北徐水縣一個加工廠。每噸舊鋼材，史光榮足足賺了1 萬元。

1990 年8 月之前，史光榮一直在二連浩特做進口貿易生意，他用大米、白麪來置換二連浩特從蒙古國換回的廢銅、廢鐵，生意如日中天，越做越大。

初涉蒙古，公司血本無歸

這樣的進口生意做了差不多一年，史光榮心想，與其把差價給了中間的公司，爲什麼自己不直接與蒙古國對接呢。經過考慮，史光榮決定去蒙古國考察。1989 年，蒙古國剛剛經歷了政治的鉅變，百廢待興，市場物資全部依靠進口，市場前景十分廣闊。

考察完市場後，史光榮像以前一樣，雷厲風行地做了決定，跟蒙古國的幾個客戶簽訂了合同。就在這段時期，史光榮在蒙古國的貿易快速發展，他的個人財富積累也達到了頂峯，然而因爲史光榮不懂蒙古語，跟客戶簽訂合同的所有事宜全部聽從翻譯的，禍患就這樣悄悄潛伏下了。

1992 年，史光榮和蒙古國的客戶簽訂了700 多萬元人民幣的合同，所換物資全部是銅。這年冬天，史光榮把700 多萬元人民幣的貨物全部發給了蒙古國的客戶，一向合作得不錯的客戶，卻開始不按合同辦事，遲遲不交貨，史光榮的翻譯告訴他說，對方答應過一段時間再發剩下的貨物。

當史光榮第三次來到蒙古國催促發貨，他才知曉，翻譯利用他語言不通，私自從與蒙古國的貿易中提取鉅額回扣，導致客戶發貨不積極，找各種理由拖延，最終，史光榮剩下的600 萬元貨物打了水漂。

1993 年，史光榮的公司徹底垮了，從百萬富翁淪落到負債幾百萬元，只在一夕之間，這一年，他42 歲。（上）