摘要：30+項頂級賽事IP、10000+場民間賽事、100+項製播賽事、20000+草根主播、2000萬註冊用戶......過去三年，企鵝體育從衆多直播平臺中殺出，交出了一份不錯的成績單。結合平臺的媒體屬性，企鵝體育可以爲用戶提供信號製作、賽事分發、賽事營銷等一站式互聯網賽事服務。

“少年負壯氣，奮烈自有時。年輕的公司一定要有勃勃的野心，才能成就偉大的事業。”

這是企鵝體育總裁劉建宏在公司成立三週年《致員工的一封信》中提到的兩句話。在上週，企鵝體育剛剛度過了三歲生日，公司掌舵人劉建宏18年8月入職企鵝體育，成爲體育圈一時關注的焦點，剛好過了半年時間，很多人都在關注這份“小考”成績單的質量。

“四月底，我們的培訓業務產品將正式上線，這或許將爲企鵝體育留下劃時代的意義。”劉建宏表示。從“企鵝直播”到“企鵝體育”，名稱的轉變似乎暗示着業務的變化。作爲目前國內最大的互動式體育直播平臺，企鵝體育正在尋找一條全新的發展之路。

搶佔體育直播份額？企鵝體育“勃勃的野心”絕不僅於此。

差異化運營草根主播年收百萬

如果要評價一個公司的發展情況，數字是最直觀的工具。

30+項頂級賽事IP、10000+場民間賽事、100+項製播賽事、20000+草根主播、2000萬註冊用戶......過去三年，企鵝體育從衆多直播平臺中殺出，交出了一份不錯的成績單。

成績背後是企鵝體育彼時運營模式的更新。

企鵝體育成立於2016年，正是公認的直播風口之年。作爲騰訊旗下體育直播平臺，企鵝體育享有NBA、F1、法網、MLB等頂級賽事版權，天然的版權優勢帶來了初始的高關注度。企鵝體育乘着直播東風，漸漸改變用戶觀賽習慣，將高關注度轉化爲高流量。NBA 2018-2019賽季的聖誕大戰，企鵝體育單日觀看總人次達960萬，超100位主播參與賽事解說。

與傳統賽事直播平臺不同，企鵝體育的直播運營更符合時下年輕人的視聽習慣。

改變了以往體育賽事的“演播室”模式，一場比賽將不止有一路解說信號，用戶可以隨心切換直播間；打破線性單一傳播模式，加入彈幕、禮物、競猜、抽獎等互動形式，提高觀賽的“附加值”；同時除了郝海東、韓喬生、楊毅、麥蒂等知名體育人開播外，人人都可以成爲解說員，用自己獨特的風格吸引用戶的關注，平臺也逐漸呈現出“草根化”“多樣化”的風格。

互動抽獎也是企鵝體育的運營特色，圖爲企鵝體育三週年有獎活動

知名體育解說似乎都停留在電視時代，體育“新意見領袖”一定是出現在互聯網平臺，擁有頂級賽事版權的企鵝體育無疑就是新時代解說員的“孵化器”之一。

在用戶不斷沉澱的過程中，一大批草根明星主播應運而生。TA們依靠其獨樹一幟的風格，配合直播互動特性，擁有了一批粘度很高的粉絲團。據悉，企鵝體育頭部主播平均月收入可達10萬，近百位主播可以穩定拿到萬元以上的收入。

應時代而生的企鵝體育，一定程度上在體育內容直播方面做到了極致，但當直播行業開始“降溫”，企鵝體育並沒有陷入焦慮，畢竟他們的籃子裏還有別的“雞蛋”。

直播頂到“天花板”？大衆體育戰略破局

成立伊始，企鵝體育便決定走一條“接地氣”的路——發展大衆體育。

做體育直播不得不面對版權的問題，頭部賽事數量有限，其中獨家版權被貼上天價，而非獨家往往面臨着同質化競爭。企鵝體育除了風格化地運營頂級版權外，將很大的精力投入到民間賽事的挖掘運營上。

民間賽事潛力巨大，以喬氏杯中式八球國際大師賽爲例，2018賽季企鵝體育累計觀賽人次突破1250萬人次，其中總決賽在線觀看人數超400萬人次，400萬的人次甚至比頂級版權NBA比賽的觀賽人次還要多。

企鵝體育利用自身非線性的互聯網特性，滿足民間賽事的播出、宣傳需求，在過去三年，企鵝體育每年平均播出民間賽事10000場。

不止是賽事播出，2017年起，企鵝體育開始佈局賽事服務業務。結合平臺的媒體屬性，企鵝體育可以爲用戶提供信號製作、賽事分發、賽事營銷等一站式互聯網賽事服務。

目前，企鵝體育已經爲2018太原國際馬拉松、Jr. NBA 、耐高聯賽等100餘項賽事提供製播服務。在COO丁屹的帶領下，截止2019年第一季度，企鵝體育製播項目已經覆蓋23個省份35個城市，製播業務已經從重點城市向全國各地拓展蔓延。

除了製播，企鵝體育的賽事服務針對C端、B端用戶，打造前中後賽事整體服務體系的小程序，提供包括但不限於報名、AI視頻定製、成績查詢等服務；同時探索線上賽的可能性，整合了團隊內容、產品及研發力量，打破傳統賽事模式，改變賽事傳統的組織模式和呈現方式，將線下賽事整合移至線上進行。

2018年9月，企鵝體育與2018太馬達成深度戰略合作，從賽事信號製作、深度媒體傳播、新型互動玩法

直播業務或許已經頂到了“天花板”，但大衆對於體育的熱愛並未衰減。在建設體育強國和健康中國的國家戰略下，大衆體育市場仍是一片“藍海”。企鵝體育想做的就是抓住機會，服務大衆體育，助力民間賽事IP的形成，從而幫助自己站穩腳跟。

互聯網+體育打造綜合服務平臺

“我們正在做一件可能改變中國體育的事業。”劉建宏如是說。

三週歲的企鵝體育並沒有停止探索的腳步，伴隨着總裁劉建宏的上任，初步形成了“內容+賽事+服務”的立體業務模式。其中“內容”即賽事直播運營，基於草根主播，圍繞賽事進行互動式內容輸出；“賽事”是指賽事服務，爲海量民間賽事提供從信號製作到分發推廣的服務；而“服務”則是指綜合服務，以青訓爲突破口爲機構賦能，打造服務平臺新模式，提供綜合性的互聯網體育服務。

綜合服務的概念很寬泛，具體到落地處，劉建宏細分出體育培訓、運動康復、賽事管理、體育場館以及俱樂部管理等五個模塊。這些模塊具有顯而易見的“痛點”——無法直達體育用戶，企鵝體育希望未來將賽事製播業務及青訓業務所積累的體育單項協會資源、青少培訓機構資源以及賽事公司等線下重要體育資源相互連通，打造以青少年體育培訓、大衆體育賽事、運動等級評定爲主體的體育產業閉環。

比起運營賽事IP，企鵝體育更想要創造大衆的“體育生活”。但培養用戶習慣，打通B&C端屏障，做平臺生意，是發展體育產業最難的一條路。

目前，企鵝體育已與太原馬拉松、校園高爾夫發展計劃、跑友體育、四海釣魚、IWF上海國際健身展、奪鏢體育等機構達成戰略合作。據悉，四月底企鵝體育培訓業務產品將正式上線，打造“線上培訓+線上考試+線下考試=行業證書”的一站式互聯網培訓服務，滿足不同受衆不同的服務需求，助力體育教育人才培養，打造中國體育的線上人才基地。