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2019年上半年市场，可谓冰火两重天。外贸出口市场因为春节时间和斋月时间贴得很紧，生意火爆。内销市场春节补货高峰后,开始走弱。传统渠道正在被社交新零售等新兴渠道挤压，换道超车正在改写流通变局。

“今年是近10年来最早的一个斋月，5月6日入斋，6月4日开斋。因为斋月比往年来的早一些，所以今年旺季自春节后到现在，一直保持着较高的业绩收入。”广州西郊一位商户告诉时尚饰品报记者。

尽管斋月早，有穆斯林客人的商户幸福感提升。但是，2019年转眼就快过半了，完成了多少销售目标？为什么目标完成不理想？

目标制定的是否合理？团队是不是给力？渠道拓展和目标完成是不是理想？市场活动是不是有效？产品有没有足够的竞争力？平台资源是不是用足？市场企划有没有提供足够的支持?企业营销管理及绩效考核体系是不是有效和落地？营销体系是否健全？

以上这些分析都是企业经营管理的技巧剖析？个人觉得半年销售目标未完成的原因有两个方面：一是当前行业趋势转变，特指供应链端，正在从订单生产到现货模式，从OEM到ODM演变，传统等贸易公司OEM订单的时代正在弱化。二是，渠道商正在向新零售提升，无论当下最火的网红直播，还是微商还是其他各种模式，都是换赛道超车，是新零售模式裂变，传统批发模式也在弱化。当然也有企业正在用零售的思维做新批发，也做得不错，这个另当别论。

昨天跟会员沟通当下市场变化与企业应对措施，归纳成一句话就是，坚持自己，迎合市场。在移动互联网影响下的市场业态正在以3个月一个变量改写行业小趋势。企业在坚持自己的同时，也要以开放的心态，放眼市场，迎合市场需求。

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