关注｜携手聚能耘天下，云天化用绿色科技服务现代农业

近年来，随着外部宏观形势发生新的变化，国家供给侧改革深入推进，农资行业遇到了前所未有的挑战和困难，国内农资企业迎来一个又一个转型升级的风口。在改革创新的过程中，生产商、经销商、零售商以及种植户的关系日益紧密，合作伙伴命运一体化，携手共成长的趋势日趋显著。厂商携手，方能行稳致远。厂商聚能，方能耕耘天下。商道至简，合作共赢。

11月7日，由云南云天化股份有限公司主办的“携手、聚能、耘天下——2018年云天化营销峰会”在六朝古都西安拉开帷幕，西北农林科技大学教授、博士生导师同延安，巴斯夫（中国）有限公司作物解决方案部肥料项目高级经理丁辉，SAP公司大中国区商务创新首席架构师鲁百年，Argus Media group高级分析员解方，以及来自北方地区近300名优秀经销商代表参加会议，共叙厂商情谊，共谋行业发展。

向现代农业迈进实现绿色发展

当前，由于国家环保和农业政策的重大调整，推进农业绿色发展的理念逐步演变为农业发展观的一场深刻革命，同时也成为农业供给侧结构性改革的主攻方向，绿色发展成为农资企业实现转型升级的必由之路。

云南云天化股份有限公司党委书记、总经理段文瀚

云南云天化股份有限公司因“农”而生，为“绿”发展，至今已走过44个春秋。公司党委书记、总经理段文瀚出席本次会议并在致辞中表示，未来云天化股份将继续秉承“绿色科技,服务现代农业”的理念，积极践行国家乡村振兴战略，坚持绿色发展，持续推进生态文明建设，着力实施“绿山矿山”“绿色工厂”“绿色产品”三大绿色工程，致力于打造绿色制造体系，不断拓展和丰富绿色发展的内涵和质量。同时，云天化股份将抓住当前国家层面深化国有企业改革的重大机遇，用好“双百行动”改革配套政策，持续深化内部改革，不断激发、释放战略转型、产业升级的新动力，助推企业高质量、可持续发展，推动商业模式从“卖产品”向“产品+服务”和“提供定制解决方案”转型升级，并充分挖掘、积聚厂商潜能，着力打造基于现代农业生态圈的厂商命运共同体和事业共同体，携手为我国现代农业加速发展，提供更加高效、环保、绿色的优质产品和服务。

西北农林科技大学教授、博士生导师同延安

党的十九大报告提出，要加快推进农业农村现代化。中国农业未来将由主粮农业向特色农业转变，化学农业向绿色农业转变，能量需求向营养需求转变，信息化农业向大数据农业转变。西北农林科技大学教授、博士生导师同延安在会上对现代农业发展进行了展望，他认为，现代农业有四个方面的特征，包括劳动生产率的大幅度提高、水肥资源高效利用、农业废弃物综合利用与环境友好、生产技术规范化与标准化。同延安说：“我国现代化农业的发展目标是：力争到2020年，现代农业建设要取得突破性进展，基本形成技术装备先进、组织方式优化、产业体系完整、供给保障有力、综合效益明显的新格局。”要实现这一目标，需要行业内生产商、经销商、零售商以及种植户共同努力，同舟共济，以长远眼光谋全局。

市场稳中有变企业创新势在必行

Argus Media group高级分析员解方

在熬过前几年的“寒冬”之后，去年下半年以来，全球化肥行业形势逐渐回暖，国内化肥市场总体呈现出量价齐升的良好态势。国内磷肥市场从年初到现在的表现可以说是“由内而外”的乐观，前期外有国际市场的需求持续拉动，后期内有成本的不断走高，磷肥市场整体向好发展。会上，Argus Media group高级分析员解方对全球磷复肥市场进行了分析。他表示，全球二铵贸易中，印度、美国、土耳其、法国和巴西为主要进口国，中国、摩洛哥、美国、俄罗斯和立陶宛为主要出口国。其中，中国在二铵出口市场中占有绝对优势。2018至2019年，全球二铵价格将保持稳步增长，中国二铵价格走势基本与国际市场保持一致。针对全球复合肥贸易，解方认为，当前中国市场复合肥原料的高成本影响其竞争力、限制出口量，但国内市场对复合肥的需求依然较大，厂商主供国内市场。作为中国磷复肥龙头企业，云天化在全球出口贸易中占有举足轻重的作用。

SAP公司大中国区商务创新首席架构师鲁百年

面对市场的风云变幻，面对内外部环境变化，对于国内农资企业来说，创新发展势在必行，同时也带来了巨大的挑战。SAP公司大中国区商务创新首席架构师鲁百年在会上针对“企业创新设计思维”进行了讲解，他说：“创新的三大要素为独特性、可行性和价值性，创新的思维需要有以客户为中心的思维、目标为导向的设计、以开放的心态、对行业变化做出快速反应以及容忍犯错。”跳出农资看农资，往往能从其他行业的经验中获得真知灼见。为帮助与会经销商发散思维，拓展视野，拓宽渠道，云南云天化股份有限公司国内营销中心副总经理陈进就“渠道升级新关系”进行了主题演讲。

云南云天化股份有限公司国内营销中心副总经理陈进

作为国内肥料生产企业中的佼佼者，多年来，云天化始终在探寻发展创新之道，致力于成为现代农业领域的领先企业、行业内的环保实践引领者、国内绿色产品和绿色农业的重要实施者、作物营养和现代农业的技术推动者以及面向东南亚的农资和农业技术输出者。绿色科技服务现代农业，是云天化的必然选择。为了将绿色发展理念落到田间地头，让更多的农户认识到科学种植的重要性，今年8月，云天化“种精品、上央视，我为云天化代言”赛事正式启动，活动覆盖全国8个省份、超1万个基层乡镇，深入2亿种植农户，超过3万名种植户参与，掀起一场农业盛宴，深度挖掘种植牛人。此次会议上对最终选拔出的10位种植牛人进行了颁奖和签约，以榜样代言新农业技术生产力，用科技创新驱动现代农业发展。