引言

萬聖節之夜，NBA常規賽森林狼主場迎戰爵士，在巴特勒缺陣的情況下羅斯力挽狂瀾，出場41分鐘，砍下50分，幫助森林狼以128比125險勝對手。微博首頁一時暴風哭泣，瘋狂打call，含淚刷屏“玫瑰綻放”。2008年初出茅廬，2011年成爲NBA史上最年輕的常規賽MVP；2012年，他開始傷病纏身，狀態不復當年。然而，時隔六年在2018年的萬聖節，30歲的羅斯一夜回到2011年的無敵狀態。比賽結束的一刻，森林狼球員衝上前去擁抱他，球迷們站起來高呼“MVP”，羅斯本人也忍不住淚流滿面。

羅斯50分力挽狂瀾

玫瑰再次綻放，Adidas能否守得雲開見月明

當晚，羅斯的贊助商Adidas在推特上也是激情轉發，一連十多條，想必羅斯的再次綻放也着實讓Adidas振奮了一番。這不禁讓人想起當年Adidas與羅斯簽下的那份長達14年的鉅額合同，半年前還有不少人猜測Adidas什麼時候會拋棄這位光彩不復的昔日MVP。2011年的羅斯是NBA聯盟中的一顆超新星，Adidas於2012年與他簽下了一份爲期14年、價值至少1.9億美元的鉅額贊助合同。然而就在簽約後不久，他在季後賽首輪對陣76人隊的比賽中左膝前十字韌帶撕裂，賽季報銷。除了傷病，羅斯在賽場之外也是麻煩不斷。很多人好奇Adidas是否後悔和羅斯簽下這份鉅額合同，但Adidas絲毫沒有要跟羅斯解約的意向。如今總算是“守得雲開見月明”。

2008年初出茅廬，2011年拿下史上最年輕MVP

不過近幾年Adidas在NBA戰場走過的路也的確算不上順遂。簽署球員缺乏眼光和不捨得花錢，是其早期留給外界主要印象。錯過喬丹，流失科比和詹姆斯，Adidas戰略性失誤的故事一直廣泛流傳。2003年的“五虎時期”，是Adidas在籃球領域少有的光輝歲月，“無兄弟不籃球”的口號更是深入人心。然而，五虎之中鄧肯常年低調，其他四人受戰績、傷病和退役等問題影響，均是曇花一現。這之後簽約的羅斯也是跌落得出人意料。2014年，Under Armour超過Adidas成爲北美第二大運動銷售品牌。2015年，Adidas宣佈改變籃球市場戰略，放棄續簽NBA官方裝備贊助合約，將更多資源投向簽約球星，預計在2020年之前把球星代言數量翻一番；同年夏天，Adidas與哈登簽下13年2億美元的長約，成爲其戰略轉型最有力的開場白。2016年NBA選秀大會上籤下13名新秀，但是看點寥寥，這期間Adidas還被NCAA賄賂事件纏身。近兩年，Adidas贊助的球星中都只有兩人入選NBA全明星。2018年新賽季開始，也沒見Adidas搞什麼大新聞。面對這種情況，人們不禁心有疑惑，錢都已經砸了，怎麼就是不太行呢，比較尷尬。

可以看出近年來Adidas的贊助資金更多投向年輕新秀。畢竟面對幾乎佔據了半壁江山甚至要一統NBA的Nike，以及來勢洶洶後來者居上的Under Armour，孤注一擲的選擇已成名的球星看上去並不是一個好的計策。不僅要考慮成名球星身上之前東家的品牌效應，更要考慮簽下的球員的綜合影響力是否真的能夠給品牌帶來利益。然而根據以往的經驗看，在這方面Adidas並不那麼擅長。

Nike表示永遠有一種正宮娘娘的自信

Nike基本上不用說了，可以算是NBA戰場上絕對的帝王——看看一場比賽中有多少球員腳踩Nike就知道了。曾經看到過這樣一句話，大意是說如何見得“王之Nike”呢？就是當你幾乎要以爲NBA是“Nike Basketball Association”的時候（NBA：National Basketball Association）。這句玩笑道出瞭如今的局勢。2016年Adidas與NBA的球衣贊助到期，Nike強勢接棒。2016年年初，雅虎體育曾對NBA聯盟的球鞋贊助做出統計，總計448名球員中，穿Nike球鞋的運動員多達305人，此外還有29人是Jordan品牌的代言人，二者合計佔比接近75%。

穿Nike（含Jordan）球鞋的運動員佔比接近75%

2017年Nike最強的操作就是簽約阿德託昆博。當時的競爭對手中，Adidas和李寧都是祭出了大招，但最終還是Nike的匹配條款（match clause）讓其他品牌相形見絀。2018年，Nike簽約NBA官方合作伙伴，NBA正式進入“Nike時代”：那張Nike“代言矩陣圖”簡直深入人心。作爲NBA贊助大佬的Nike正式開啓大一統的模式收割NBA，老中青一應俱全，全年齡制霸，一時無人匹敵。

Nike代言矩陣深入人心

甚至在NCAA戰場上，Nike也是獨佔鰲頭。儘管近幾年Adidas和Under Armour逐漸侵佔其在NCAA的地盤，根據Apex Marketing Group 截止2017年的統計數據，Nike仍然是NCAA戰場上贊助最多球隊的品牌。

Nike是贊助最多NCAA球隊的品牌

簽約三連，NBA新賽季UA勢如破竹

最後來說一說Under Armour，這是一個神奇的品牌。如果你瞭解Under Armour就會知道它是一個極其年輕的品牌，做緊身衣起家，走專業化路線，打進籃球大混戰之後，僅憑几年時間就打敗Adidas，一躍逆襲成爲全美第二大球鞋品牌。提到Under Armour，很多人會想到庫裏，可以說Under Armour在NBA戰場上謀取一席之地少不了庫裏的助力。如今2018年NBA新賽季剛開始沒多久，Under Armour便如閃電般簽下大帝恩比德；10月18日，Under Armour又宣佈與一對新秀簽約，分別是魔術隊的班巴和雷霆隊的哈米杜。新賽季的號角剛剛吹響，Under Armour就一氣簽下三位球星，勢如破竹。

要說Under Armour的NBA進階之路，最大的成功因素就在於其獨到的選人眼光。2013年休賽期，庫裏從腳踝習慣性扭傷的陰影中走出，在紐約麥迪遜花園球館轟下54分，但Nike並沒有展示出濃厚的興趣。觀望已久的Under Armour憑藉隊友感情牌與簽名鞋承諾，用僅1年550萬美元成功將庫里納入麾下，開始了它的籃球大戰略。2014年8月Under Armour高價報價杜蘭特，雖然沒能從Nike手中籤走杜蘭特，但這場搶奪戰卻讓Under Armour名聲大燥。此後很快，庫裏異軍突起，達成總冠軍和常規賽MVP的頂級榮譽，人氣急劇飆升。Under Armour迅速跟上，從產品到營銷都非常及時，Curry 1應運而生，配色之多花樣之繁，不輸任何一款簽名球鞋。

庫裏宛若一陣龍捲風，帶着Under Armour衝出重圍

庫裏宛若一陣龍捲風，帶着Under Armour衝出重圍，以他爲核心的Under Armour籃球大戰略得以成形，Under Armour越發活躍於NBA戰場。2015年，Under Armour終於燥了起來。3月，Adidas宣佈放棄與NBA續約官方球衣贊助合同，Under Armour與Nike就此展開了爭奪，沒搶過，但仍然輸人不輸陣。6月，《華爾街日報》報道稱據市場研究公司Sports 1 Source提供的數據，Under Armour的籃球鞋銷售額約達到了去年同期的4倍，簽約庫裏後，球鞋銷量提升了 754%。8月，Under Armour與NBA共同宣佈，雙方已簽署一項多年全球合作伙伴協議。拿下NBA的贊助，Under Armour的籃球版圖得以繼續擴張，正式開始了與Nike、Adidas在NBA戰場的正面交鋒。

其實Under Armour這種劍走偏鋒的眼光的確令人驚訝，它在代言人的選擇上很有自己的一套：它似乎更專注於那些相對便宜而有潛力的球員/大學、青訓球員，在預算之內做最聰明的選擇。同樣作爲Under Armour代言人的卡姆·牛頓、布萊斯·哈珀、凱里·普萊斯和庫裏一起成爲NFL（美國職業橄欖球聯盟）、MLB（美國職業棒球聯盟）、NHL（北美職業冰球聯盟）以及NBA四大聯盟的MVP球員。截止2018年10月，Under Armour已與12位籃球球星簽約。與Nike和Adidas相比，Under Armour簽下的球員雖少，但貴精不貴多，打得一手好牌。

與Under Armour簽約的12位NBA球星

結語

其實，無論贊助商們與球員如何簽約、發展、搶佔先機，NBA本質上都還是那個造星的NBA，在商業外衣下，它的核心仍是體育。1988年喬丹在扣籃大賽上的驚天表演，被看做是NBA國際化以及Nike品牌代言的一個重要轉折點，NBA與品牌商們均重新審視明星所帶來的效應，造星之路也到了一個新的階段，籃球市場也逐漸成了體育品牌間角逐的必爭之地。目前NBA戰場上Nike大放異彩坐擁王城，Adidas以退爲進改變戰略，Under Armour後來居上勢如破竹。2018年NBA賽季還在進行中，後續賽事中又會造出哪些新星，三大品牌又會帶來怎樣的操作，都無不令人期待。

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