互联网+体育原创文章，如需转载请留言

互联网+体育 ID：jipangtiyu

作者 | 抱朴子

纪胖说：

特步对于跑者的每个服务细节都研究的非常透彻，专业的一站式服务不仅能满足跑者的全部需求，也将吸引更多的人参与到跑步运动中来。

01

崛起

晋江隶属于泉州，改革开放之初，这里是贫困地区。40年后，晋江成了中国经济最发达县市之一。晋江上市企业数量领跑全国各县，截至2017年底，有46家上市企业来自晋江。

晋江体育品牌蜚声世界，安踏、特步、361度、贵人鸟等大批运动知名品牌都诞生于此，资本市场形成了“晋江板块”。据说，全球1/6消费者所穿的运动鞋来自晋江。

晋江老板大多姓丁，他们有的是兄弟，有的是亲戚，互相之间既亲密又是竞争对手。

晋江有一条河，在陈埭镇鞋都路旁的乌边港，外地人叫它“黑河”。

黑河北面是溪边村，诞生了德尔惠和美克。乔丹总部也在这里，更为著名的是那栋三兴鞋业大厦，特步的前身。

河的南岸是岸兜村，安踏工业大厦占据了龙头地位。往南去是江头村，这个村有361度，那时候还叫别克。

1978年之前，陈埭人均年收入只有52元，出了名的穷。穷怕了，人难免就会走歪路。1985年，《人民日报》爆出了震惊全国的晋江假药案，其中有45家在陈埭。

1989年，李宁品牌横空出世，让晋江人看到了脱贫致富的希望，这座面积649平方公里的小县城，一夜之间涌现出了上百个运动鞋品牌。

2007年，安踏率先上市，成为晋江体育品牌中的第一股。上市当天，安踏股价大涨42%，收盘市值达到了187亿港币。之后，晋江企业掀起了上市狂潮。2008年，特步登陆港股；2009年，361度、匹克登陆港股，喜得龙在纳斯达克借壳上市。

其实，早年在中国以做鞋为谋生手段的除了晋江，还有福建莆田和浙江温州，但最后形成系列品牌的只有晋江。晋江模式与苏南模式、温州模式、广东模式并列，已经成为中国县域经济的四大典范。

在晋江，民营企业是主流，其中，尤以体育产业为最，“三分天下有其一”。媒体称，这座城市坐拥近万家体育企业，上市的体育用品公司21家。

可以说，晋江体育品牌是中国社会40年巨变的见证者，也是国产体育品牌夹缝生存并逐渐壮大的亲历者。

02

焦虑

今年有两件事让晋江再获得关注，一是知名企业德尔惠倒闭，二是“程序员穿特步相亲被拒”。

2017年12月底，中国东方资产管理股份有限公司福建省分公司在《福建日报》发布了一则债权资产包处置公告，涉及德尔惠有限公司。德尔惠因债务积压，包括厂房、土地和仓库在内的多处资产被挂牌抵押拍卖，这家曾邀请周杰伦代言的晋江系明星企业正式落幕。

2018年初，一则关于“穿特步鞋相亲被拒”的消息在国内社交媒体大肆传播。一名杭州小伙子和相亲姑娘约会，晚上回到家后，姑娘在微信上拒绝了他，理由很奇葩，“27岁还穿着特步鞋约会”。小伙子回问:“特步鞋怎么了”。阿里官方微博随后确认，这个被拒绝的小伙子是阿里巴巴高级研发工程师。

特步微博也“委屈”地发起微博话题：我穿特步，你会拒绝我吗？

这个网络热点，让特步成了舆论的话题，并引发大家对国产体育品牌的讨论，背后是中国体育品牌的焦虑从何而来？

不仅仅是晋江系，目前很多本土体育装备制造企业都面临类似问题。国产品牌不少，但国际品牌几乎没有，体育装备制造业的微笑曲线两端基本上没有掌握在中国人手上。

国内，安踏、李宁、匹克、特步和361°号称中国五大体育运动品牌。《2018年上半年中国上市公司市值500强排行榜》中，晋江企业安踏体育以941亿市值位居第144名。不过与耐克和阿迪达斯相比，安踏体育为代表的本土体育品牌在诸多方面不敌前两者。安踏体育今年上半年，创造了赴港上市11年以来最佳的“期中”答卷，营收达到了105.5亿元。

《2018年上半年中国上市公司市值500强排行榜》中安踏位居144名

竞争对手阿迪达斯11月7日发布了2018财年第三季度财报显示，截至9月30日的三个月内，全球销售额同比增长8%至58.73亿欧元，净利润同比增长25%至6.59亿欧元。

不论是市场占有量、品牌影响力，还是销售额、净利润，本土体育品牌和国际巨头之间还存在很大差距。

目前全球体育品牌竞争激烈并呈现“强者愈强”格局。全球来看，依旧是耐克、阿迪达斯双雄对峙；国内安踏等品牌虽然最近几年不断发力，试图从围剿中杀出一条血路，但耐克、阿迪达斯在中国的市场份额一直稳步增加，2008年两者的份额之和是29.2%，2016年已达到38.8%。

艾瑞咨询发布的《90后VS 80后时尚品牌偏好研究报告》显示，阿迪达斯和耐克才是他们最偏爱的运动品牌。

换而言之，年轻人对这种有年代感的中国本土品牌根本不买账。好看、高级、洋气远比便宜和性价比更重要。

当下，中国人口红利趋于尾声，随着人力成本的增加，晋江系很多制造业企业体量不大，在银行减少不良贷款率的情况下，资本问题成为企业转型升级中的桎梏。

上述新闻事件表明，本土体育品牌要想突破重围，与耐克、阿迪达斯同场较量，不仅需要找准自己的细分市场，并且还需要不断在创新上有革命性举措，应该清醒的认识到，国际品牌对本土品牌的围剿碾压一刻都不会停歇。

03

潜力

就是在这样的历史背景下，特步在今年8月发布了2018年中期业绩报告。

报告显示，收入同比增长18%至27.29亿元，净利润同比增加21%至3.752亿元。

2018年第一和第二季度，特步同店销售额呈低双位数和中双位数增长，这是特步自2013年第一季度披露同店销售额增速以来，首次达到双位数增长。其中，电商销售额增速超过线下。经营利润率也由此提升1个百分点至21.7%。

需要注意的是，特步毛利率从去年同期43.9%下滑至43.7%，减少了0.2个百分点。

现金流方面，平均应收贸易款项周转天数同比减少近50天至113天，负债比例增长了1.9个百分点至21%，平均存货周转天数从去年同期67天大幅增至104天。

这也是特步完成三年战略转型后的第一个财年，这份半年报是对特步过去转型的一次检验，以体育产品起家的特步，迅速而坚定的改变策略，加大专业产品研发力度，加强专业赛事的传播和推广强度，深耕跑步市场。

北京奥森公园，被跑友称之为“跑步圣地”，10公里跑道呈“8字”环横跨南园和北园，跑步的同时可以尽享两园美景。在中国消费升级带动下，越来越多的商界、娱乐界人士加入到跑步大军。公园里不时会看到搜狐CEO张朝阳、新浪副总裁魏江雷等人的身影。跑步因其简单、易操作性成了当下中国最热的全民健身方式。

奥森公园随处可见的跑友

中国田协数据显示，2017年全国各地共举办1100场马拉松及相关运动赛事，参赛人数近500万。全国跑步人群超过1500万，居各运动之首。

时代潮流，顺之则昌，逆之则亡，商业领域尤其如此。2016年，特步公司对奥森公园内10公里跑道进行翻新改造，将跑道从2米拓宽为3米。同时，在步道沿途，特步还和国内领先的专业跑步APP悦跑圈，共同打造了10个跑者服务站，跑者在这里跑步，可以享受到如能量补给、运动装备等专业周到的跑步服务。

特步自有IP赛事探索“X-RUN”10KM计时赛于2016年8月开始运营。同一天，特步首家跑步俱乐部在奥森公园南门开业，这是集“赛事/跑道/产品/服务”为一体的国内首座专业一站式跑步服务基地。

特步继续巩固自身在跑步品类的优势，今年3月上市的一双跑鞋销量突破了100万双。对于下一发展阶段，特步表示将由一个单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团，寻求与核心特步品牌互补的品牌合作。

在门店形象展示上，特步也在不断蜕变。特步认为，店铺不仅是零售店，也是消费者的实地体验中心。随着特步转型为体育时尚品牌，已将店面形象升级为国际化运动风格店铺设计，强调特步产品专注于跑步。

X-RUN

特步认为，能贏得中国跑者的青睐与关注，不能仅凭借一款产品，而是一系列迎合处于不同体验阶段跑者的跑步产品。例如，适合专业跑者的“竞速快跑”，适用于普通跑者的“动力畅跑”，以及刚接触跑步运动的初学者专用的“舒适易跑”。

悦跑圈统计，特步在中国三大马拉松赛事中位居国产跑鞋第一名。

另外，在所有运动品牌中，特步位列北京马拉松的第四名、广州马拉松的第四名和厦门国际马拉松的第二名，在这三项马拉松中的市占率分别为10.5%、9.1%和20%。

特步公司董事长丁水波从2017年12月12日起持续大额增持股份以彰显信心，主要发生在2017年12月中下旬和2018年4月底至5月初两个时间段内，累计增持1487.5万股。丁水波最后一次增持在2018年5月9日，增持100万股。

未来，特步将由一个单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团，寻求核心品牌合作互补，拓宽所对应消费人群和产品范围。