摘要：通過單創APP，ABM的個體經銷商正在將這些海外優質商品賣給中國消費者，微信、微博、小紅書、抖音等社交、內容平臺都成爲這些經銷商傳播品牌、找到目標消費者的主要渠道。一家中國背景的創業公司，是讓“明星”Melrose短時間發生這個巨大轉變的“經紀人”——專注於健康、美麗及生活方式品類的品牌管理公司ABM（Access Brand Management）。

在過去的80年中，澳大利亞健康品牌Melrose一直只在本土市場銷售；但現在，它已經有一半的收入來自中國市場。Melrose在澳大利亞本地堪稱國民“明星”品牌，多款主打的健康產品在當地市場排名第一。但作爲一家家族公司，國際市場對它來說還很陌生。

一家中國背景的創業公司，是讓“明星”Melrose短時間發生這個巨大轉變的“經紀人”——專注於健康、美麗及生活方式品類的品牌管理公司ABM（Access Brand Management）。這個由中國創業者剛剛創辦兩年的公司，已將多個境外的優質商品和品牌帶到中國市場。

ABM澳新地區首席執行官及聯合創始人Livia Wang說，Melrose在中國的銷售收入在2019年底還能再翻一番。ABM目前已經代理了十個品牌，未來兩個月預計會再新增五個品牌。但她強調，並不希望品牌代理數量增長更快，“2019年最多不會超過20個品牌”。

Best of Best的選品哲學，是ABM決定代理一個品牌的根本。更具體來說，包括品類潛力、品牌地位、產品優勢和口碑效應等四大標準。目前，澳洲第一醫美品牌萊文醫生、澳洲知名紅酒品牌Robert Oatley等都是ABM獨家經銷的品牌。ABM創始人們的邏輯是，ABM的品牌代理模式一定要跟市場區隔開，不然很難做一個全新的東西來。傳統的大公司代理的品牌，往往都是強者恆強，弱者恆弱。ABM則更強調自己對於市場的理解和對於品牌的“慧眼識英雄”能力。“我們不會賣其他人都在賣的東西，如果我們覺得你很棒，不管此刻你是否有名氣，或者是否被別人認可，我們都會決定代理。”

在過去，這些海外的優質商品，經過口碑傳播，通過海外遊客自購、海外代購等方式，在中國已經擁有了一些擁躉。但這種不穩定的購買渠道，很難讓國際品牌找到很好的辦法來針對中國客戶進行溝通與服務，最終能對中國用戶羣體實現銷售的數量也很有限。

ABM爲其代理的品牌在天貓、京東等主要電商平臺開通官方旗艦店，但銷量更多的渠道來自於ABM開發運營的社交電商平臺單創APP。通過單創APP，ABM的個體經銷商正在將這些海外優質商品賣給中國消費者，微信、微博、小紅書、抖音等社交、內容平臺都成爲這些經銷商傳播品牌、找到目標消費者的主要渠道。

ABM沒有披露單創APP的完整運營數據，但可以作爲參考的是，單創APP在2018年“雙十一”期間的銷售額已經達到1.68億元；在2017年，這個數字還只有1500萬元。

Livia說，單創APP對ABM的戰略價值在於，從生產、品牌行銷、故事、培訓到KOL秀生活，直到下單實現銷售可以形成一個閉環。不然顧客瞭解、接納一個產品之後，可能就會去其他渠道購買商品。