2019驅動營銷增長的11個方向：金投賞200位嘉賓4天觀點提煉（下）|萌報告

2018年10月15-18日，以“增長下一年Growth Next Year”爲主題的2018第十一屆金投賞創意節成功舉辦。這屆創意節上有哪些精彩的觀點？承接2019驅動營銷增長的11個方向：金投賞200位嘉賓4天觀點提煉（上）|萌報告，我們又再度爲大家整理瞭如下的一些新方向。

關鍵詞

娛樂新視界

涉及專場：

主題詞：

短視頻、音樂節、文化影響力

營銷金句：

字節跳動營銷中心總經理陳都燁：當前移動視頻行業生態正在發生新一輪的重構，傳統在線視頻平臺向更加精品化和精細化的內容市場發展。

搜狐視頻內容合作中心總經理&廣告銷售中心總經理陸那寧：“小”而美之路的意義在於洞見人性之微和誠制大衆之美，而只有好的和有價值的內容纔會有持續的生命力，才能不斷的影響用戶。

凱絡中國文化部負責人林森：現在的一切商業規則都是種草和拔草，一定要讓一個產品值得被種草，同時也要可以被拔草。

核心發現：

小而美的視頻內容走俏。針對於今年的影視市場，主打差異化的垂直細分戰略成爲解碼搜狐視頻自制綜藝內容的年度關鍵詞，“誠制‘小’而美，突圍‘心’營銷”，小而美”中的“小”並非強調體量和投入，而是切入點微小而內容深刻；“美”則是重在洞察與內容價值。搜狐專場上以《送一百位女孩回家》節目爲例闡述了無論是網劇還是綜藝都要在時代變革之際關注不同人羣內心情感需求，主打有溫度有深度的圈層細分，深入挖掘情感共鳴的走心營銷提供堅實的內容。

2018金投賞搜狐視頻專場

音樂節擁有強大的受衆羣。除了網綜網劇之外，金投賞Live Nation專場對當下廣受歡迎的音樂節進行了全面的解讀並宣佈完成了一項具有重大意義的、涉及全球範圍的調研報告 –“現場音樂的魅力”全球調研報告，首次通過科學的方式，證明了現場音樂爲觀衆帶來的情感強度。每年，有8360萬中國人會去觀看現場演唱會，這表明人們對於現場音樂的強大需求。

2018金投賞萊茵商務專場

“文化影響力”已經成爲衡量品牌社交媒體表現的一個新的KPI。凱絡中國專場上提出了文化是一種新的媒介，品牌與消費者的溝通不再只集中於產品本身，更需要通過定製化的文化體驗來傳達品牌個性。

2018金投賞凱絡中國專場

移動視頻生態重構。今日頭條在專場上以金字塔模型向到場嘉賓展示了，視頻行業格局發生的改變。其中UGC小視頻作爲金字塔的塔底，佔最小部分，PGC短視頻位於中部，而由傳統視頻平臺所主推的OGC長視頻，則位於倒金字塔的上部，佔據最大的比例。但隨着如抖音、火山小視頻這樣UGC+視頻平臺的快速市場滲透，過去的倒金字塔視頻生態，重構爲正向金字塔模型，“UGC+”移動短視頻正佔據內容消費市場的主要地位，同時，在互動、社交、位置與電商等服務的融入後，相信UGC+視頻還將進一步延展與拓寬。

2018金投賞今日頭條專場

關鍵詞

影響力進化引擎

涉及專場：

主題詞：

數字化營銷、IP生態、社交+、連接消費者

營銷金句：

騰訊廣告營銷服務線副總經理張敏毅：數字浪潮爲創意營銷帶來巨大的挑戰，傳統創意作業模式必須經歷一次“科學進化”，使之滿足營銷對增長的推動所需。

騰訊廣告營銷服務線KA客戶部總經理範奕瑾：“隨着互聯網內容產業飛速發展，越來越多品牌的市場部與銷售部門緊密合作，共同擔負起提升終端銷量的目標，‘帶貨’已經成爲內容營銷的硬需求。”

微博高級副總裁王雅娟：“SocialFirst不僅僅是一個營銷戰役，一個新品的推出，更加是企業的戰略，是一把手的工程。”

阿里巴巴全域營銷中心兼阿里媽媽市場公關總經理陸弢：要回到商業的營銷本質去思考，營銷準則在被重構，營銷方式在被重塑，營銷的未來正在被重新定義。

Twitter大中華區董事總經理Alan Lan：Twitter影響整個經濟、科技的發展，特斯拉CEO，全世界超過80%的財新500大企業的CEO都在用Twitter。

核心發現：

“社交+”的時代已經到來，不僅成爲品牌營銷傳播的關鍵，更上升到了企業戰略管理的高度。國慶期間最火爆的話題莫過於“支付寶-中國錦鯉”活動了。在金投賞微博《影響力專場》中就提到支付寶與微博攜手打造的“中國錦鯉”活動，將微博上經常出現的轉發有獎活動，加入“錦鯉”、“出境遊”、“全球化”等符合年輕人語境的內容關鍵詞，直接讓品牌和目標客戶直接通話，進行情感的連接、品牌的價值傳遞。

2018金投賞微博專場

數字浪潮出發營銷鉅變的時代進化纔是品牌唯一的選擇。騰訊社交廣告在其專場上提到營銷服務線正致力於對產品、解決方案、服務體系和生態進行能力升級。數字化浪潮的來臨爲創意營銷帶來巨大的挑戰，傳統創意作業模式必須經歷一次“科學進化”，使之滿足營銷對增長的推動所需。

2018金投賞騰訊社交廣告專場

營銷準則在被重構，營銷方式在被重塑，營銷的未來正在被重新定義。作爲阿里試水內容電商的原創IP，阿里媽媽專場論壇以淘寶二樓推出的豎版短視頻系列微電影《一千零一夜》爲例，其Uni Marketing模式從消費者價值的視角出發，獨創了消費者資產的概念，並由此搭建一套由數據和技術驅動的營銷準則體系，持續賦能品牌成長。

2018金投賞阿里媽媽專場

關鍵詞

AI的現在和未來

涉及專場：

主題詞：

AI、新零售、OTT

營銷金句：

藝高高創始人兼首席藝術官曹啓泰：AI也要有“愛”，品牌都希望通過藝術增加品牌厚度、提升調性。

百度大客戶部總經理陳志峯：正在媒體行業發生的是，如何用數據和算法的力量來去趕上原有的媒體形態，這種力量同樣會在營銷端發生。

360集團副總裁楊炯緯：當下社會所有焦慮的根源來自於不安全感，面對諸多未知和無常的誘因，只有提升社會和個體的安全感才能不被焦慮所控制。

獵豹移動營銷副總裁譚靖穎：新零售環境下，AI 重構了新零售的要素和關係。

小米公司廣告銷售部總經理陳高銘：AIOTT是AI、IoT、OTT的整合體，也是基於小米資源優勢的必然產物。AI是無所不在的入口，IoT是與消費者接觸的載體，OTT與家庭緊密相連。

核心發現：

AI時代的賦能是幫助品牌，爲每一個消費者提供核心用戶體驗，從而實現品牌與消費者之間直接且強烈的鏈接感。藝高高的專場以AI不Ai爲主題，通過一份問卷來展示品牌主們對藝術元素與商業結合的看法，首先是品牌需要藝術來增強厚度，其次是藝術要有創造性，最後是藝術彰顯品牌品位。

2018金投賞藝高高專場

AI洞察需求，技術拓寬邊界。百度專場上談到，百度裏面是AI公司，最核心的是數據算法還有算力。其開發的Omni marketing平臺核心邏輯就是要把數據的力量開放給合作伙伴，以至於能夠運用數據的能力幫助品牌更好地捕捉到用戶和消費者。作爲一家AI公司，百度的使命和責任就是讓用戶能夠用最簡單最直接的方式滿足自己訴求，並能夠縮短路徑以建立起一個更長的溝通時段。

2018金投賞百度專場

AI要成爲人的守護者和服務者。金投賞360專場上，360大安全生態鏈實現了從線上PC、移動網絡信息安全到線下智能硬件產品全面覆蓋，並且推出多端融屏營銷解決方案，將AI技術深入應用在流量匹配、用戶洞察、創意生成、智能投放和效果分析上，打通不同屏幕間的壁壘，創新的產品形式收穫了用戶更高的互動和轉化。

2018金投賞360專場

當機器人邂逅新零售。獵豹移動其自主研製的智能機器人豹咖啡重構了零售消費場景和場所，建立了新的線下流量入口；在人口紅利逐漸消失的背景下，豹小祕解決了簡單重複的基礎服務問題，解放人力，進而提供個性化服務；在人與貨的關係上，豹小販賦予貨品主動尋找消費者的能力，顛覆傳統的“人找貨”，變爲如今的“貨找人”。

2018金投賞獵豹移動專場

立足場景創新，突破多維度營銷。針對於場景化營銷，搜狗提出在全新的營銷模式下，其產品能夠貫通搜索、交流、瀏覽、智能硬件等多個場景，不僅最大程度的覆蓋各類人羣，更可以讓品牌的聲音有效觸達消費者。搜狗正在通過場景化、智能化實現對用戶的全面覆蓋，建立消費者與品牌的深度鏈接，引發消費者對品牌和產品的共鳴，從而實現營銷更具持續性的增長效果。

2018金投賞搜狗專場

AI是無所不在的入口，IoT是與消費者接觸的載體，OTT與家庭緊密相連。金投賞小米營銷專場上，小米營銷以“用戶至上”爲行動基本點、“營銷即服務”理念集結成線貫穿始終，通過對大量用戶的分析所整理出了精準化畫像，對營銷進行精準化、智能化、場景化投放。所以當生產力進化到AIOTT時代，當用戶同時成爲生產者的時候，就可以看到利益共同體的形成和營銷的進化。

2018金投賞小米專場

關鍵詞

零售無界限

涉及專場：

主題詞：

零售服務、消費者體驗，數字營銷，績效營銷

營銷金句：

蘇寧易購總裁助理黨毅：“線上的數據更容易做量化和數據化”

京東集團商業提升事業部高級總監胡景賀：前沿的營銷方法論結合AI技術纔是廣告行業的未來。

傳立的CDO陳川：“今天新零售，消費者爲核心，把消費者想要的，不管是線上或線下，都提供給他們”。

核心發現：

抓住用戶是所有的品牌主的核心。蘇寧易購作爲中國領先的B2C平臺之一，在專場中談到品牌到銷售的核心的四個路徑：即從產品到認知，到對產品產生興趣，到有體驗的環節，到最後購買環節的鏈路。而這四個鏈路裏面可能蘇寧能幫助品牌商、合作伙伴做整個品牌的強化、做整個需求的喚起、在整個決策環節影響整體用戶的決策來達成目的、在整個轉化的承接。併爲用戶帶來有品質的生活服務。

2018金投賞蘇寧易購專場

前沿營銷方法論加AI技術是未來的廣告方向。京東在現場爲大家帶來了賦能品牌商家營銷升級的全新解決方案——“京東營銷360平臺”。以全新“4E營銷方法論”將營銷過程分爲四個階段：開發（Evolve）營銷策略、執行（Execute）營銷計劃、衡量（Evaluate）營銷效果、改進（Enhance）營銷舉措。全新的京東營銷360平臺不僅滿足了品牌生意層面對GMV與ROI的需求，更結合營銷鏈路歸因分析優化營銷策略，賦能廣告投放增加和沉澱消費者資產，並促進現有資產價值提升。

2018金投賞京東專場

品效合一，致勝零售新時代。全新的零售時代已經到來新場景、新內容、新產品、新渠道、新媒體、新模式，自由而任性的“新人類”已誕生，需求無極細分，場景隨時切換，傳統“人貨場”正被重構。提升效率成爲制勝營銷的關鍵。在尼爾森推出線上媒體監測工具“精投魔方——打通消費者看與買，之後，尼爾森運用中國領先全球的基於地理位置的服務，配合豐富的中國連續歷史銷售和店鋪數據，全新推出商業新時代的“智慧之眼”—— 商業智景（IntelliGEO）大數據商業解決方案，雜的市場環境下做好零售。

2018金投賞尼爾森專場

消費者體驗時新零售核心。傳立媒體對新零售有自己的定義，即有速度、有規模地、以數據爲依據挖掘洞察，提升消費者體驗，在所有渠道高效轉化商業結果。每個客戶都有不同的需求，需要提供服務的團隊也不一樣，要以快速的洞察，快速的創造，快速的觸及來促進新零售。

2018金投賞傳立媒體專場

關鍵詞

營銷融合新支點

涉及專場：

主題詞：

消費者爲核心、智能營銷、數據+技術+AI、

營銷金句：

Wavemaker中國首席戰略官呂宣伶: 在這個加速的時代裏面，我們最需要具備的核心能力是適應改變的能力。

Facebook大中華區渠道業務總經理黃緯賢：“今天消費者期望就是什麼東西都要快，要快捷”。

藍標傳媒CEO潘飛：寒冬是檢驗企業健康與否的重要時機，一個優秀的企業在寒冬中也會保持發展並完成變革和佈局，並且一定會迎來寒冬之後的又一次突破和蛻變”。

核心發現：

新商業時代，品牌主把“業務增長”放在了前所未有的戰略高度，越來越多的企業面臨着“不增長就出局”的困擾與挑戰。Wavemaker以托馬斯·弗裏德曼撰寫的《謝謝你遲到了》爲例談到，適應改變的能力，也是這個營銷大變革時代的核心生存法則。品牌增長的核心撬動點，就是在這個日益複雜的營銷環境中，持續地去掌握新技術，以消費者爲核心去創新業務模式。Wavemaker非常堅信，消費者決策路徑是解鎖客戶業務增長的最佳視角，透過媒介、內容和科技的賦能，把握與消費者溝通以及品牌建構的關鍵時刻，更好地拓展商機與變革成長。”

2018金投賞Wavemaker專場

方便、快捷、簡單是消費者所期望的購物體驗。Facebook跟BCG一起推出“零阻力未來的白皮書”並在專場中進行了分享，提出了零阻力未來的三個階段:發現、購買中、購買後，痛點類型爲品牌的知名度低、商品信息缺失、廣告覆蓋不夠優化。建議各位營銷人員能夠關注消費者旅程中的一些痛點，並開通三步制定解決痛點的營銷方案，即找到購買旅程中所有的痛點，瞭解你的消費者；分佈哪些痛點最有可能使得消費者放棄旅程的關鍵，評估痛點，從而進行痛點優先級的排序；制定一些營銷計劃選擇後續的優化方案不斷去調整。

2018金投賞Facebook專場

營銷環境對於行業的重要性。營銷行業和營銷人正在面臨前所未有的煎熬與機會，大環境、人才和人工智能是擺在整個營銷行業面前的三大挑戰。藍色光標在專場闡述在“寒冬之下”要保持熱情，冷靜是營銷人必須具備的品質；一切以客戶需求爲導向，時刻琢磨客戶&合作伙伴的痛點；看好並尊重掙來的每一分錢；把握時機，實現戰場的升級與轉移；永遠把人才放在至關重要的位置；通過數據、技術和人工智能來升級營銷來應對。

2018金投賞藍色光標專場

數字營銷“知與行”。好耶集團在專場談到，2018數字營銷行業劇變，數字營銷新趨勢逐步轉變爲“有趣且有用的用戶認知和行爲應用”。專場專家們指出廣告業是圍繞品牌建立的，數字營銷的本質依然是瞭解客戶的客戶，即對“用戶數據”進行了解掌握和應用，通過建立大規模的個性化營銷，提升品牌營銷和傳播的ROI，唯有“知行合一，纔是正道”。

2018金投賞好耶專場

營銷的“新知、新技”。博視得提出“智能營銷”是以人、以用戶爲中心，基於多元化生活場景和需求，將技術和創意賦予內容，充分融入生活場景的營銷，最終幫助品牌達到品效增長的營銷模式。在不同的場景，在不同的情緒之下利用創意跟技術，可創造完全不一樣的品牌體驗。

2018金投賞博視得專場

數字營銷進入流量紅利消失的2.0時代。科達股份專場向大家分享實現流量商業價值最大化的主要驅動力是數據與技術，科達股份作爲運營生態中重要的一環，通過自己的數據和技術能力，驅動流量運營的高效產生，爲客戶和媒體帶來價值，協助客戶低成本獲客和高效持續的轉化。通過數據與技術，科達股份協助客戶低成本獲客和高效持續的轉化。在這個過程中，中間鏈條能力的提升帶動了每一份媒體流量價值的變現效率提升。

2018金投賞科達股份專場

關鍵詞

家庭“大屏”經濟

涉及專場：

主題詞：

家庭客廳、OTT

營銷金句：

小米公司廣告銷售部總經理陳高銘：革新技術並不重要，重要的是革新觀念。

暴風集團CEO馮鑫：“我相信互聯網電視一定是家庭互聯網的第一入口”。

核心發現：

AI+OTT+IoT的AI OTT是新的生產資料。小米專場上強調了AIOTT是AI、IoT、OTT的整合體，這也是基於小米資源優勢的必然產物。AIOTT的出現爲營銷帶來了新的生產資料，讓用戶有了更多的選擇，當用戶從信息的接收者變成媒介的使用者，用戶的主權得以放大，營銷的生產關係也將發生變化。小米營銷通過三大場景（手機個人場景+OTT家庭場景+物聯網生活場景）+三大技術（AI+大數據+IoT）的有效整合，不斷延伸營銷服務的可能性。

2018金投賞小米專場

家庭互聯驅動全屏營銷價值提升。在暴風專場中，暴風攜手京東、奧維共同解讀如何將互聯網屬性深度融入家庭大屏體驗，以互動互聯驅動大屏營銷價值的全面提升，給未來OTT營銷帶來更多可能和更強價值。暴風強調OTT廣告對比傳統電視廣告至少有三個價值的提升，當下買互聯網電視機的用戶羣屬性將是更青春，更有活性，對新產品更有追求，更好的人羣。