隨着二胎政策的開放和消費能力較高的80、90後相繼爲人父母，與兒童有關的一切都成爲了可能的增長點，而童裝則是其中不可忽視的一點。

據前瞻產業研究院數據顯示，2013年至2017年，國內童裝行業市場規模複合增長率達9.68%，一直領先於男裝和女裝，並且未來三年行業複合增長率將維持在14% 左右，截止2020年將達到2665億元的市場規模。

而從行業集中度來看，我國童裝市場集中度低，Top 10的品牌總共佔據不到10% 的市場份額，其中森馬旗下的巴拉巴拉位居第一，佔有率約3.1%。Adidas、Gap、H&M等國外品牌的童裝也都進入了前十位。

如果我們把範圍縮小到高端童裝市場，國內並沒有如雷貫耳的童裝品牌，高端市場仍被國外奢侈品的童裝線佔據。而消費者的購買途徑基本就只有商場品牌店和代購兩種，那麼顯而易見的問題就是，價格高和風險大。

今天要介紹的「Cemarose」看中的就是中國高端童裝市場的潛力。公司定位於歐美高端童裝經銷商，想要採用線上線下結合的模式，打通庫存，提升銷售效率。

Cemarose的線上渠道包括小程序和APP，目前上線品牌近100個，涵蓋Balenciaga,Burberry,Dolce&Gabbana,Fendi,Gucci和Moncler等一線童裝品牌。平均客單價爲1963元，復購率達76%，主要通過微信羣進行推廣。Cemorose創始人賈一博告訴36氪，購買奢侈品童裝的人羣其實相對固定，基於團隊之前的資源，目前Cemarose已經積累了不少相關社羣 ，線上銷售額約佔80%。

Cemarose的線下店則是奢侈品童裝集合店，價格爲國內專櫃折扣價。目前國內已有三家門店，最新開業的一家位於北京SKP。每家店坪數在50-100平米之間，SKU在100-200之間，平均每月每家店營收10-30萬元。其中北京店鋪是直營，其他兩家店(長沙、常州)爲加盟。賈一博表示，加盟店貨源必須來自Cemorose，同時庫存必須和線上同步。

Cemarose採買模式與傳統的買手店類似，在每季新品上市六個月前，公司買手根據過往銷售數據預測爆款進行選品，提交採購訂單後，再交由品牌方生產。這樣做是爲了保證上新速度和爆款庫存。

對於尺碼較多的童裝來說，自有庫存的壓力顯然較大。賈一博告訴36氪，店鋪的週轉率一直處在較高的水平，甚至高於許多成人服裝店，主要原因是中國市場的需求太旺盛。目前公司在法國、中國、加拿大各有一個倉庫(加拿大線下店籌備中，擬於2018年內開業)。

比較有趣的是，實際上Cemarose是從法國的線下店起家的。公司的第一家店於2015年7月建於法國戛納，地處LV店 的旁邊，是戛納唯二的童裝店之一。2016年又在法國旅遊小鎮昂提布開了第二家店，目前平均每家店每月營收約5萬歐元。

歐洲的高端童裝市場已經十分成熟，高端童裝經銷商歐洲大約就有20-30家，以2008年創立於巴黎的Smalllable爲例，其2015年的營收達到2300萬歐元。而反觀中國市場，定位於高端童裝經銷商的公司卻並不多。於是從2016年下半年開始，Cemarose想要把重心轉移到中國市場，並逐漸搭建線上線下渠道。

對此我的疑問是，中國高端童裝的市場規模有多大?對此，賈一博說道：“這個其實可以對標成人奢侈品市場來看，中國成人個人奢侈品消費大概可以佔到全球個人奢侈品消費的30-35%，那麼我們認爲童裝也一樣具有這個潛力。”

團隊方面，創始人兼CEO賈一博畢業於中國郵電大學，曾任索尼移動高級產品經理、中國移動研究院高級項目經理;技術總監代啓蒙曾任職於瓜子二手車、百度、開心網;線上運營總監周哲曾任蘭亭集勢運營總監。線下運營總監尹亞芬曾任長興國際童裝部經理。

據悉，Cemarose正尋求800萬元的天使輪融資。