原標題:他在網上開1元店，融資5億元，年入過億，原來真相是......

點擊看電商原創好文章

說到10元店，我們會想到名創優品、Flying Tiger......

說到2元店，我們會想到路邊上的小攤、小鋪......

殊不知，在美國，有人把一家1元店搬到線上，生意出奇的好：

在2年的時間裏，

融資7700萬美元（約5億人民幣），

年營業額高達上億元！

它就是Hollar，一家神奇的1元店！

快速切入1元店線上市場

David Yeom（大衛），美籍亞裔，Hollar的創始人！

大衛自小就出生在生活拮据的家庭裏，每週只能領取1美元的零花錢。

每次拿到零花錢後，大衛就會立刻去1美元店買東西，即便是很便宜的產品，他總能淘到一兩件好物！

淘到好物的大衛，總是美滋滋地跑回家，這也是他從小到大無法忘記喜悅。

後來，長大後的大衛，成爲了美國一家互聯網企業（The Honest Company）的副總裁，管理旗下的倆個平臺，一個是時尚美妝產品，一個是嬰兒用品。

即便自己有足夠的能力去買一些更加值錢的產品，但是大衛最喜歡的還是去逛1元店。

偶然時間，大衛突然想到：爲什麼不將1元店放到線上？

經過調查發現，2011年全美的1元店數量從2.45萬家增加到去年的3萬家，可見，需求量之大。

於是，大衛便去請教一個在1元店（99 Cents Only，全美有400家分店）當戰略主管的好朋友烏姆。

從烏姆口中得知，99 Cents Only的商業模式是固定化的，供應鏈、倉儲等也都是爲實體店設計的。

烏姆告訴他，99 Cents Only的商業模式是固定化的，供應鏈、倉儲等也都是爲實體店設計的。

如果要做線上店，包裝、運輸、倉儲等等的成本加起來，可能會虧本。

但是，大衛一心想着做這個行業的破局者，即便很難，也義不容辭。

事實證明大衛沒有錯，2016年4月，Hollar上線僅5個月，也銷量高達100萬美元，還進行了三輪融資，約5億人民幣。

爲何在短短的時間裏，Hollar會成長這麼快呢？Hollar彌補了線上1美元店的這塊空白，成爲了首個喫螃蟹的人。

Hollar聯合創始人兼COO約翰•烏姆也曾說過：“我們的商業模式可持續性強且能賺到錢。”

鎖定目標人羣

快速切入線上空位是Hollar的一步，定下目標人羣也是Hollar另一步。

很快，Hollar將目標人羣定在年輕一代的媽媽身上，主要是這一羣媽媽喜歡接受新的事物，喜歡物美價廉的東西。

即便她們不是美國富裕的人羣，哪怕是住在郊區和農村，收入不高，但是大衛卻意識到了：

這是一個很少被關照到的羣體，電商公司很少針對她們做出應有的創新，因此這一市場潛力巨大。

很多媽媽們發現了Hollar時說到：這是一個讓我再也不用爲了省錢在各個商場比價跑斷腿的平臺。

據相關數據線顯示，媽媽們佔領Hollar客戶羣的了85%比例，也是玩具和居家用品的大買家。

主要原因還是因爲她們，尤其是年輕媽媽因爲有了家庭，更加註重產品的性價比。

一旦發現Hollar符合她們的要求，那麼，她們就會習慣在這個網站買東西，從而會變成它的忠實粉絲。

致力打造爆品

根據相關數據統計，Hollar的用戶下單平均金額高達30美元，爲何1元店會這麼吸金，這其中，離不開它的“爆品”策略。

就拿Hollar打造的一款發光枕來說，這款枕頭有各種不同的造型，它們不僅外形可愛，質量還非常好。

果不其然，這樣的抱枕已上架，被橫掃一空，供不應求，最後，Hollar不得不實行限購，一個賬戶只能買一個。

將不同的爆款放到網站的首頁，不僅能吸引更多的新客戶，還能幫助品牌快速引流，提高知名度。

巧用社交媒體

雖說“酒香怕巷子深”，但是對於做品牌來說，營銷手段是必不可少的。

Hollar各社交媒體上與博客合作，還利用YouTube、Facebook等渠道，不僅推廣自己的網站，還能拓展到了育嬰自媒體上。

就拿去年Hollar聯合知名博主拍了個植入廣告，視頻的點擊量輕鬆圖片突破100萬次。

如今，在這個自媒體的時代裏，很多博主網紅依靠自己的人氣，爲品牌做引流，加快了商品銷售的轉化。

同時，流量也是當今的主題，很多品牌會利用社交來引流，Hollar也不例外，比如：

Hollar會利用獎勵的方法，如果有人給朋友分享鏈接，那麼他便可以獲得2美元的積分，而它的朋友首次購物也會獲得2美元的積分。

以此類推，形成發散性的傳播，成爲品牌的傳播者，吸引更多新用戶。

爲何如此吸金？

歸根結底，作爲觀衆的我們，還是對Hollar的賺錢方法十分好奇，接下來，無忌哥給大家總結幾條Hollar成功的招數：

1招數一、精挑細選的選址

很多商家都有過這樣的經驗，店面的選址十分重要，什麼樣的選址纔是人流量大，什麼樣的選址纔是方便顧客？

這些都會是他們作爲選址的參考。當然，實體店如此，網店也不例外。

雖說網店不用考慮店租、選址等問題，但是倉庫的選址也十分重要。

Hollar的倉庫會選擇在靠近長灘港和洛杉磯港，主要原因是港口是許多超額當季商品和大量被取消訂單的集散地，Hollar可以淘到許多價格便宜的尾貨。

2招數二、壓低進貨成本

對於1元店來說，壓低成本是不得不使用的方法。

在團隊的幫助下，Hollar會通過中美兩國製造商，購買大量的代價商品。

雖然Hollar價格很低，但是質量一點都不差，更別說是假貨橫行、山寨成堆，這些都是不可能的。

即便比不上大商超的SKU，但是，只要在Hollar，總能淘到你喜歡的一些商品。

3招數三、廉價的物流

1元網店，物流是它不得不面的問題，如何才能不會因爲訂單金額太小而虧本？

Hollar規定，凡是訂單金額25美元以上就可以免運費。

爲了節省成本，Hollar不得不採用廉價的物流，所以，如果顧客必須提前購買自己的產品，因爲廉價的物流一般都是等個7到10天。

但是，消費者一點都不排斥這樣的物流，因爲他們知道，物美價廉也是他們想要的。

4招數四、做自營產品

之前，在Hollar，總會有些零碎小物件售罄，於是，Hollar便開始做自營產品。

一來，可以節省產品，提升利潤率。二來，品牌的信任值也會上升。

很多時候，顧客看到是Hollar自營店，知道質量有所保證，也會毫不猶疑下單，爲顧客省去篩選的時間。

最於最後

很多人會說，便宜沒好貨，然而，並非如此！

其實，我們都在爲品牌掏錢，爲代言人掏錢，爲中間商掏錢，而真正爲產品質量掏錢的能有多少？

所以說，與其說Hollar“便宜沒好貨”，還不如說它是“物美價廉”！

畢竟，沒有那個人不喜歡花少點錢、淘到好產品！

作者：魏無忌

編輯：灰灰

聲明：本文屬於電商觀察網（ID:guancha5）原創文章，轉載請後臺留言。歡迎轉發，未經授權私自轉載一定舉報底！

好文推薦

1.剛剛，馬雲祭出“拼團”神器，拼多多慌了！

2.成本3塊賣70 ，除了澱粉就是毒藥，這些網紅保健品你還敢喫嗎？

3.一包榨菜他賣出15個億，還撐起上百億市值！憑什麼？

4.50億疫苗女王跌落神壇，揭祕高俊芳的隱祕發家史！

5.他曾“騙”了馬雲10億，10年後還了4500億，從騙子到大師，他是如何成功的？

主編強烈推薦您收藏這個號↓↓↓

電子商務頭條

微信號：ecnews88

專注電子商務，專注新媒體！

↑↑↑長按二維碼 一鍵收藏

：請點上面公衆號圖片或名稱收藏這個優質原創公衆號！