摘要：對於公司新業務（即自有產品銷售）的市場拓展，天璣科技在年報中表示：“目前市場競爭較爲激烈，個別大牌廠商有時採取低價中標跑馬圈地的策略，造成天璣科技等廠商或者面臨不合理的低價，或者選擇放棄市場份額，造成原本應該有較高溢價的創新產品毛利率走低。天璣科技另一大自有產品爲一體化私有云PriData，在其2020年經營計劃中，智慧政務和智慧行業應用成爲公司重點解決方案產品。

原標題：天璣科技2019年淨利潤降四成 年報指大廠搞低價競爭

來源：每日經濟新聞

記者 孫嘉夏 實習記者 朱成祥

4月21日晚間，天璣科技（300245，SZ）披露2019年年報。去年公司實現營收4.22億元，同比增長8.95%；淨利潤3367.50萬元，同比下降42.56%。

天璣科技主要提供IT支持與維護服務、IT外包服務等。近年來，上市公司也在積極開拓雲計算、大數據業務，先後推出PCloud雲計算管理平臺、DCOS分佈式數據中心操作系統、PBData一體機等。

不過，天璣科技也指出，公司存在“自主產品市場開拓緩慢風險”，尤其是“目前市場競爭較爲激烈，個別大牌廠商有時採取低價中標跑馬圈地的策略，造成天璣科技等廠商或者面臨不合理的低價，或者選擇放棄市場份額，造成原本應該有較高溢價的創新產品毛利率走低。”

年報發佈後的4月22日，天璣科技報收於9.65元/股，微漲0.21%。

新業務拓展不利

天璣科技強調，2019年是公司領導班子調整以後戰略轉型的第一年，公司從面向雲計算基礎架構產品和服務爲主的“IT架構國產化的開路先鋒”的企業定位，逐步轉型爲雲計算、大數據“領先的智慧雲服務提供商”。

但從2019年營收結構來看，上市公司業務仍以IT運維爲主。2019年上市公司實現營收4.22億元，其中IT支持與維護、IT外包服務收入分別爲1.36億元、1.37億元，分別佔比32.13%、32.40%；軟硬件銷售、自有產品銷售分別爲7009.50萬元、5143.85萬元，分別佔比16.60%和12.18%。

實際上，IT支持與維護主要是指用戶在購買IT產品後，幫助用戶正確使用，排除IT產品故障；IT外包服務的形式有專人駐場服務、遠程運維服務等；軟硬件銷售主要是第三方硬件設備代理銷售以及備品備件銷售等。

簡而言之，天璣科技技術“含金量”最高的業務還是自有產品銷售。不過，該項業務毛利率卻呈現下降趨勢。2019年自有產品銷售毛利率爲33.63%，比上年同期減少3.82個百分點。細分來看，2019年天璣科技自有產品銷售營收增長了19.48%，但營業成本卻增長了26.78%。

圖片來源：天璣科技2019年年報截圖

對於公司新業務（即自有產品銷售）的市場拓展，天璣科技在年報中表示：“目前市場競爭較爲激烈，個別大牌廠商有時採取低價中標跑馬圈地的策略，造成天璣科技等廠商或者面臨不合理的低價，或者選擇放棄市場份額，造成原本應該有較高溢價的創新產品毛利率走低。”

關於具體哪些大牌廠商進行低價競爭，《每日經濟新聞》記者也於4月22日致電天璣科技，單截至發稿尚未收到回覆。

能否趕上“新基建”風口？

當下，“新基建”已成爲新的產業風口，雲計算則是數字基礎設施中的重要組成部分，企業能否抓住“新基建”的機遇成爲投資者關注的焦點。

目前，天璣科技自有產品主要包括PBData數據庫一體機、一體化私有云-PriData和大數據存儲-PhegData。

天璣科技表示，研發PBData數據庫一體機是爲了滿足結構化數據和虛擬化、雲計算的存儲需求。公司採用標準X86的融合架構，配備高速InfiniBand與基於NVMe閃存的智能緩存的分佈式存儲，提供針對數據庫業務的一站式雲平臺。

關於數據庫一體機行業現狀和前景，Gartner（一家從事IT研究與顧問諮詢的公司）高級研究總監吳濤對《每日經濟新聞》記者表示：“Oracle在2008年推出世界上第一個數據庫一體機Exadata v1。其後一些廠家推出了類似的產品。雖然在軟硬件協同上做了優化，但是數據庫一體機的功能和性能主要取決於數據庫本身，而不是硬件或OS。”

“如果客戶業務對數據庫依賴比較大，那麼數據庫一體機在私有云架構或解決方案中存在一定的優勢。”吳濤補充道。

《每日經濟新聞》記者注意到，天璣科技的客戶以電信行業和金融行業爲主。2019年，電信行業、金融行業佔營收比例分別爲43.20%、27.51%，合計70.71%。其中，第一大客戶爲中國移動通信集團浙江有限公司、第五大客戶則是中國移動通信集團福建有限公司，前五大客戶合計營收佔比20.84%。

天璣科技另一大自有產品爲一體化私有云PriData，在其2020年經營計劃中，智慧政務和智慧行業應用成爲公司重點解決方案產品。天璣科技表示，公司將會積極參與各級地方政府和企業的私有云、行業雲、邊緣雲頂層設計規劃和落地建設。

而《每日經濟新聞》記者瞭解到，相比國內公有云市場阿里雲、騰訊雲獨大，國內私有云市場仍是“羣雄爭霸”。計世資訊《2018-2019年中國私有云市場現狀與發展趨勢研究報告》指出：“私有云產品憑藉其良好的安全性能、規模優勢以及更加靈活的私有云部署方式及更高的運營效率和服務質量，不斷受到越來越多用戶的青睞，私有云市場不斷發展，市場需求持續催熱私有云市場，私有云進入者之間的競爭越加激烈。”

另外，計世資訊也列出2019年私有云十強，包括華爲、新華三、中國電信、中國聯通、華雲等，天璣科技並沒有進入十強。在2018年的私有云排名中，天璣科技也沒有進入二十強。

對於雲計算未來發展方向，吳濤對記者表示：“雲服務市場正在發生變化。早期大批上雲的階段已經結束。用戶上雲成爲主流，雲廠商要重點開發雲原生的產品和服務。雲生態越來越重要，會湧現出越來越多基於雲原生服務的新的解決方案。”