11月12日0时，天猫“双十一”的实时成交数额定格在了2684亿元人民币，今年最大的双11购物狂欢节正式结束，同比去年增长了约25.7%。

11月11日22点33分，小仙炖当天销量突破1个亿，成为首个进入天猫双十一亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌。小仙炖创始人林小仙在淘宝直播间内激动到落泪，小仙炖进入亿元俱乐部的承诺实现了。

时间倒回1年前，在2018年阿里双11表彰大会上，小仙炖凭借2300万的10倍速增长获得了当年的滋补黑马奖，创始人林小仙在了解到双11亿元俱乐部从未出现过滋补品牌时，非常自信的喊出2019年双11小仙炖要进入亿元俱乐部，全场惊叹。然而，看似唐突之言却成为了埋在小仙炖人心中的种子。经历一年时间，这个不可能完成任务，如约的被小仙炖人实现了。

小仙炖鲜炖燕窝在今年双11期间销售额突破1.3亿元，同比增长302%。仅在天猫平台，11日全天成交额较2018年同比增长351%，销售额更是冲破1亿元大关，成为首个斩获天猫双11亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌。此外，小仙炖还分别获得了全网和京东燕窝商品销售额第一。

匠心独具 ， 研发高品质的鲜炖

曾几何时，燕窝作为一种贵族的滋补品，广受中老年消费群体喜爱，然而随着人民生活水平的提高，燕窝已经由贵族消费逐步转化为平民消费。80、90后年轻职场人养生大军的加入以来，更多的年轻人开始关注营养品和滋补品等健康产品。过去一年，即食养生品购买同比增长96.3％，燕窝消费年龄层次也由中老年主力逐渐普及到老中青少均有，在产品附加功能上也走向更加休闲化、时尚化、便利化的发展趋势。

消费者的需求是在不断变化和多元的。在产品同质化严重的市场环境下，接下来一定是比价格，最终还是沉淀到产品和服务。只有真正从消费者权益出发，以用户为核心，坚持以产品为本的公司才能得到长远发展。

从整个行业发展来看，燕窝鲜炖接下来势必占领燕窝行业的半壁江山。坚持产品为本，用户为核心密不可分，让当代人能够轻松地享受到新鲜、营养又料足的燕窝滋补。

小仙炖鲜炖燕窝致力于解决燕窝消费原料难鉴别、没有时间炖、不知如何炖、不懂如何吃的4大痛点，和一般炖煮难以确保燕窝营养这1大难题，让当代人能够轻松地享受到新鲜、营养又料足的燕窝滋补。这也是小仙炖获得能够在短短1年时间里获得如此突出的成绩的原因。

作为鲜炖燕窝头部品牌，小仙炖是由国家一级健康管理师林小仙亲手打造，5年专注鲜炖燕窝，创立了鲜炖燕窝5大标准，曾经冗乱复杂、真假难辨的燕窝市场，在小仙炖这里有了明确可见的品质标准。

原料选用印尼、马来西亚森林雨季可溯源燕窝。工艺上，采用38分钟95℃低温炖煮，确保营养不被破坏，配合360°旋转180次模拟手工炖煮，口感更佳。并且小仙炖的每一瓶鲜炖燕窝都只有燕窝冰糖和水，无添加，保质15天。用户下单后，当天鲜炖、冷鲜配送，一二线城市基本隔天就能够收到，非常新鲜营养。

考虑到现代人生活节奏的紧张，常常无法持续坚持滋补。小仙炖贴心推出鲜炖燕窝周期服务，每周配送一次，用户购买月套餐和年套餐后就可以轻松坚持长期规律地进补。还可根据需求自主在小程序上修改发货时间和发货地址，等于是随时随地都能享受到新鲜的燕窝滋补。

普及鲜炖燕窝 ，电商直播&跨界营销尝试

随着市场消费主力的年轻化，消费方式也在潜移默化的改变。今年双十一电商直播成为了新趋势之一。据介绍，今年“双十一”期间，超过10万商家开通直播。开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额已超越去年全天；开场8小时55分，直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。淘宝直播首次成为了今年“双十一”的主流消费方式。

在专注研发产品和服务的同时，小仙炖也一直积极普及鲜炖燕窝价值，拥抱年轻群体，通过年轻人喜闻乐见的方式，传扬传统滋补文化。

在双十一当天，不仅小仙炖创始人林小仙亲自来到直播间，面对面为用户答疑解惑，普及鲜炖燕窝价值。淘宝第一女主播带货王薇娅也为小仙炖进行了推广，网红主播张大奕更是邀请林小仙到直播间亲自为粉丝介绍小仙炖，仅15分钟就热销达560万，非常认可小仙炖的产品。

跨界营销是近年来市场惯用的营销手段，在线上推广方面，除了把握住电商直播风口之外，小仙炖还选择了与其用户群体相匹配的“雪糕中的爱马仕”钟薛高进行了联名推出燕窝养生硬核新吃法燕窝流心雪糕。

线下推广则选择了能够直达主流用户群体的分众传媒进行针对性的广告投放。以有趣的形式带动产品实力的口碑传播，引发各大社交媒体上的频频热议。

传扬中国传统滋补文化，打造匠心新国货，小仙炖的热销证明了鲜炖燕窝正在迅速成为主流人群的选择，鲜炖燕窝也由此进入了历史新纪元。

始终坚守匠心品质，普及鲜炖燕窝价值，成就了今天4倍多增长的小仙炖鲜炖燕窝。

作者| 亚娜；视觉| 最硬核的设计海伟老师；来源| 有趣有深度的·善缘街0号