人生是一出戏，换个方式演绎自己，依然精彩。

天下网商记者 姜雪芬

“他们梦想成为明星，却最终成了明星的影子。”

他们放弃金字塔尖，拿起手机时，却活成了明星的样子。

“一天200、300元，替身演员跟空气一样”

1995年出生的江苏盐城姑娘杨笑，长着一双大眼睛，留着一头长发，走在路上，常被人说与明星angelababy 有几分相似。大学时，她选择了影视表演专业，开始追求演员梦。

学习专业之余，她常常去剧组、广告公司应聘，拍广告，兼职替身演员。

“所谓替身演员，并不一定长相相似，身形、背影相似也可以。”她介绍， 一般替身和替身对戏、走位、试光，演员和演员拍正式部分。

和其他替身演员一样，没有台词、没有镜头，杨笑每天精心化好妆侯在片场，一天下来走十几遍位，没有被喊到的时候便一直等着。

对于圈外人热衷的演员八卦、鄙视链、黑幕等猜测，她表示没有那么妖魔化，大多数明星都很好。最大的煎熬是内心，“就跟空气一样，大家都当你不存在。最简单的例子为吃饭时，都走了，不会有人跟你打招呼啊。不是矫情，但会有落差……”

和她一样，1994年的云南小伙鹿泛，也在大学期间就辗转剧组，追求演员梦。他第一次演的是古装戏里的一个小宦官，为此专门跑到西安大唐芙蓉园，学习古人礼仪。“但后期剪辑后，几乎看不出戏份。”

在战争交火的戏中，他临时出演士兵。因为爆破失误，很多人受伤，他右手被火星溅到，留下了伤疤。

邓伦是他最喜欢的明星，“每部剧必追”。当过几次邓伦的替身后，他常常感恩自己长了一张“明星脸”。 能近距离看到很多大咖，他感觉离明星梦又近了一步，要求自己“不能像别的临演照本宣科，对于已背熟的台词，也要调整成自己的语言，让角色鲜活。”

杨笑印象最深刻的是，夏天有明星到剧组拍戏，直抱怨剧组太穷没空调，工作人员还要陪笑脸。霸气的明星索性直接让助理买了两台空调进组。

“要想人前显贵，必定人后受罪。”对于落差，杨笑认可这是磨练自我、通往成功的必经阶段。 混出名堂，才有底气和资本赢得尊重。

但现实是，走到金子塔尖的寥寥可数，稍有懈怠， “还有一堆人挤破脑袋往前冲”。做一天替身演员，杨笑可赚200、300元，拍广告最多一次赚了2万元。

月薪近5万，渴望做“激素修复脸一哥”

后来，杨笑和鹿泛加入了不同的网红经纪公司，成为淘宝主播。

因为之前学习过化妆礼仪课程 ，加上当替身演员时的化妆经历，鹿泛喜欢研究美妆，护肤，乐于在直播间里分享经验。他记得最初直播时，“一场下来说的话等于之前一个月的量，可每天只有几百人观看，半小时才有弹幕。”

杨笑则在直播间里，和粉丝分享拍戏趣闻。坚持了几天后，有一天直播间突然涌入大量新人，嚷着让她推荐宝贝。惊喜、紧张之余，她趁势推荐起公司以前合作的小白鞋，38元一双，一天下来赚了2000元。

主播没有固定工资，据合作的产品拿10%～20%提成。在杨笑看来，这一行是“凭本事吃饭，数字就在那里，不完全是想捧谁谁就能红。”

和其他替身演员一样，因为对妆容要求严格，对圈内化妆师了解较多，她在直播时主要分享护肤、化妆经验和知识，推荐性价比产品，也遇到了前期流量不稳定难题。

深夜下播后，她和团队复盘，研究规则。他们将平台推出的预告短视频功能，当成救命稻草：“有很多粉丝的大主播易陷入舒适区，嫌拍预告视频麻烦，但这对于小主播来说恰恰是机会。”

虽然没有赶上第一波流量红利，本着“”笨鸟多飞”的信念，她坚持比别人多做一些，拍摄短视频，争取更多推荐机会。

直播第二个月，杨笑月薪近5万元。拥有近6位数收入时，她为老家的父母买了一套新房子。

入行不久的鹿泛习惯在开播前，拟写直播脚本。通常一场直播有40～50款产品，如果是主推场，约有10款产品。但是护肤、化妆品功能大同小异，他为了赢得信任，用笨法子亲自试用。

在泰国时，为了测试产品防晒效果，他将最热门的10款防晒产品涂在背上，在太阳底下晒了3个小时。“那效果杠杠的。”虽然有些地方被晒伤了，他觉得值。

播了几个月后，他明白作为小主播，在带货能力上无法与头部主播相提并论 ，由此想到了立人设，向更垂直、精细化方向发展，主攻激素修复脸。

“大家一看到口红，就会想起李佳琦。”他期待人们只要想有好身材、好容颜，就想到主张“既要护肤还要食疗，内调外敷缺一不可”的他。

“就叫激素脸修复一哥”，他憧憬起未来的自己。

“老板特别怪，想方设法不让主播谈恋爱”

杨笑觉得老板娘最近越来越怪了，想方设法不让主播谈恋爱。“我都24岁了，虚岁25了！”她控诉。

成为主播近两年来，她每天在线直播8个小时，剩余时间用来复盘、研究产品。交往一年多的男友忍无可忍，与她分手。

但她也理解，情绪对工作有影响：“比如之前失恋了心情不好，肯定就不想播啊。”

竞争异常激烈，流量成本在上涨，不安全感围绕着小主播们。“盘子就那么大，你不往前冲，别人就上去了。”她对之前历时几个月的失落期记忆犹新：“观看量暴跌，最低时回到原点；业绩更差，没钱交房租，在杭州和老板娘挤一起住。”

看到团队研究规则，吸引新流量，赢得新机会，她觉得自己没有理由放弃。

鹿泛希望在“护肤一哥”人设基础上走得更远。考虑到直播间的粉丝集中在25～35岁，对抗衰老产品格外关注，他和团队在推荐护肤产品的基础上，综合成分、价格、产品关联性、粉丝特点等，拓展了枸杞原液等养生产品。

对着手机镜头时，他们偶尔会想起之前做替身演员的日子，脑海中闪过曾为之努力的明星梦。但他们很快就会回到弱肉强食的现实。

“没有开播时，有粉丝会问你怎么了”， 鹿泛觉得，这种关心与脸蛋、年龄无关。他相信对着手机把每天的生活演得出色，这会是个“越老越吃香”的事业。

人生是一出戏，换个方式演绎自己，依然精彩。

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