2019年10月30日-31日，第十八届珠海论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛由流媒体网携手广东南方新媒体股份有限公司、中国电信股份有限公司广东分公司在广东珠海长隆横琴湾酒店已圆满举办成功。

5G将至，智能家居产业正在从以家庭为中心的互联智能阶段，过渡到以用户为中心的智慧家庭阶段，电视大屏也在此过程中完成从泛娱乐平台到智慧服务平台的进阶。31日下午，在“5G连接——从智慧家庭到智慧生活”论坛上，与会嘉宾对5G时代智慧家庭的发展进行了探讨。深圳市酷开网络科技有限公司策划总监王治杰做了主题为《融合·共荣》的演讲。

以下为演讲全文：

之前我们说了运营、技术相关的内容，我代表的是厂商、营销方，就来聊聊OTT的内容。

为什么讲“融合·共荣”?去年电视市场营销规模大概在1600亿至1700亿，OTT去年是60亿，加上植入一共120亿，说明OTT在整个市场营销中还没有正式让广告主真正重视，而众多厂商也会继续在营销上做一些动作。

目前，以酷开网络为首的多家OTT厂商入驻中国电子视像行业协会，并成立OTT分会，酷开网络执行副总裁封保成先生任职首任会长。为什么要做这个事情?说明还有很多问题。酷开网络与联盟中其他厂商达成一致，统一步伐，树立行业标准。

第一是杜绝虚假流量，统一监测。以前移动端也出现过同样的问题，特别是2008年3G正式进入中国，市场营销迎来第一次大变革，有千人千面的广告出现，但还有流量虚假的问题，现在的移动互联网非常繁荣。目前，OTT也出现了同样的问题，所以今年10月在秒针举办的营销大会上，创维、海信、康佳等企业作出了流量加密协议的协定，希望协会众多厂商共同把虚假流量监测落实，让这个行业能够更长远、更快速地发展，也希望得到更多广告主的认可。

第二，我们推动行业广告产品上的统一，之前，特别是OTT厂商和OTT系统都在良性竞争中不断推出新产品，但产品形态、产品名称、素材要求都有差异。OTT广告形态产品要想赢得更大的市场份额，统一产品形态是一个必然要做的事情，酷开网络也在推进这个事情，并赋能OTT行业。

酷开网络作为OTT行业先驱，做出了三项创新内容：

一是产品形态。我们发现OTT广告跟之前移动端、传统电视的广告在形态上并没有太大的区别，毕竟都是作为互联网产品。我们即将迈入5G时代，有更多数据的接入，我们也希望有更多新的玩法、更多创新的形态，能让消费者感觉5G时代真的是来了。我们之前说广告最重要的事情是把有效信息传达到感兴趣的人，并不是通投、广而告之，因为精准是互联网和新营销下的一个趋势。

二是技术方面，酷开网络今年推出了自己的DMP，以前的OTT并没有呈现出互联网公司的优势，所以酷开网络也在精准化方面进行探索，通过数据精细化助力广告价值挖掘。

三是数据融合，进行数据融合创新，大屏指数产品助力营销。融合5G之后，在运算或系统上会有一个长足的进步，各家之间的数据如何有效进行融合，如何产出新的价值，这是酷开网络今年特别关注的点。

我们从广告形态看一下，今年酷开网络有哪些新玩法?这是我们的创意开机广告，开机广告能更有效地跟后面的详情页进行结合，这样的形式更新颖，而且这样的广告形式会更能吸引消费者点击详情页，从而有效引导消费者。

此外，界面大版面广告也具备了更多玩法和更有趣的交互形式，是一个透明底且以视频展示的新形态，但动画最终结束后会落在广告位上。此外还有霸屏绿幕广告等。

技术革新方面，今年酷开网络，特别是在源生DMP板块重点推出精准概念后，厂商也在深挖独有数据，赋能大屏营销。我们发现厂商有很多数据都是被忽略掉的，包括创维自身的数据、线下门店等。我们经常说精准定位一个用户时要有一个清楚的用户画像。对此，酷开网络率先提出TH(Target Household目标家庭)的概念，从而更好地服务OTT大屏营销，因为从客厅可以最快地了解这个家庭的观影、消费等习惯，这些信息也是厂商独有的数据。

所以，三方数据要打造精准，因为根据人群营销或家庭营销，都离不开移动端的数据，怎样让厂商独有的数据跟三方数据有效结合?我们根据市场营销后的效果进行验证，移动端的数据跟厂商数据匹配后，给市场一个指数产品，再给广告主一个引导。

酷开网络基于三大数据内容打造了很多动态家庭画像，TH概念提出来后，发现家庭观影习惯、活跃类型等数据能成为一个又一个家庭精准的标签，区别之前移动端的个人标签，这类标签可以有效应用在各种平台或平时使用的广告数据上。我们可以把这些数据跟三方数据合作，平时消费者喜欢看哪些内容，我们就推送哪些内容，这样就能更好地迎合消费者的消费习惯。我们能精准找到消费者有购买欲望的广告，这样的营销效果会更好。

源生DMP是融合、开放、联动的数据平台，我们根据用户的性别、年龄确定客户的大概范畴，根据用户偏好和时段，具体到某个职业的消费群体或某一类别的人，再加上精准的LBS投放还能划出固定区域或更精准的停留时长人群。

第三部分是数据生态，如何跟三方打通终端壁垒，进行更深度的数据融合，以及不同行业数据上的融合?现在我们跟多家数据终端方进行了有效的合作，在之前的案例中也成功把电商类客户的广告投放到我们平台上，他能找到哪些广告能有效往他的平台引流，同时我们成功分析出平台上哪些用户跟电商频道有关联，哪些还没有注册，然后在后面的营销中分人群沟通。比如跟已经是他们用户的人群沟通，更多是推送折扣促销或促进消费，而没有成为电商平台的消费者，更多的广告内容是促进用户的转化和注册。

酷开运用多方数据打造了一个新产品，多方数据融合之后我们打造的大屏指数产品已经正式发布，包括微信指数和百度指数。这个可以有三大指向，第一是投前，市场上很多广告主不了解OTT，或者不知道怎么在OTT上进行投放，这个指数可以分行业，也可以分不同品牌，按照广告主的投放习惯帮助还没有在OTT合作的用户找到方向。

我们也建立了实时监测系统，进入互联网市场营销，一个广告投放出去，可以随时了解点击率，跟广告主背后的数据打通后可以知道这个广告是否有效果，从而更好更快地优化OTT市场广告的投放。我们也通过这个方式帮助广告主进行更多的投放分析，而且，跟三方数据打通后，我们还可以看到每次投放效果的验证。

首次投放后，我们找到了有效的用户，比如通过用户的浏览行为及终端设备、注册信息进行验证。找到有效用户可以提取有效的用户标签，这一有效用户的标签再进行扩量，这样就能得到下一次的有效投放方法。

酷开网络希望OTT这个年轻、充满力量的全新媒体矩阵，可以为更多广告主提供更大的平台，帮助他们解决市场营销问题，让更多更好的创意能够承载及落地。我们也呼吁所有的OTT厂商加入流量加密联盟，让市场更干净、更透明，同时让更多广告主认可这个平台。

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